首先, 作為新手, 我們要先認識直通車後臺, 基礎的認知與操作我們簡單說一下, 大家需要瞭解詳細內容的可以去搜索相關文章。
一、認識直通車後臺
直通車後臺一直處於變化之中, 操作變得簡單起來。 但是, 很多原理還是比較複雜的, 需要不斷的學習研究才能把車開好。
二、建立計畫
首先, 建立一個計畫, 在建立的計畫裡面推廣需要推廣的寶貝。 其次, 確定開車的目的是日常銷售還是寶貝測款?或者其他。
選擇日常銷售, 系統會自動推薦創意標題, 不想使用系統推薦, 也可以自行組合;關鍵字出價可根據系統,
點擊編輯創意可以調換推廣圖片, 前期不知道哪個圖片點擊率高, 就添加創意把圖片都放上去, 看哪個圖片效果好再進行主推。 正常投放3-7天, 獲取基礎資料。 分析各個終端的點擊率, 發現四個圖中某個圖無線點擊率最高, 那麼其他圖的無線端投放直接關掉。 PC端也是如此。
如果某個創意在PC端的點擊率不好, 無線的點擊率也不好, 就刪掉這個創意, 再上傳新的創意。 如此循環往復, 直到有以到兩個滿意的創意為止。
推廣計畫建立好了, 後期需要對設置的計畫進行把控, 調整優化。 以上這些是最基本的操作, 但是, 要想開好直通車只學會基本操作是不行的,
在這裡, 想要讓大家搞清楚的是, 淘寶本身就不是一個免費的平臺, 你不付費, 它就不給你流量。 所以前期一定要給它一些甜頭, 畢竟開車的目的就是提高自然流量, 而直通車是最直接有效的方式。
開直通車大致分為三個階段:
一、上分(相對來說很簡單, 快的一兩天可以完成, 慢的不會過一周)
二、降低PPC
三、提升權重
我們主要說說如何提升品質分, 品質分的主要構成:
1、創意品質, 也就是創意圖的品質;
2、相關性, 這個涉及很多方面, 包括關鍵字與寶貝類目、屬性及文本等資訊的相符程度;
3、買家體驗, 相當於產品的銷量和轉化。
大家都知道點擊率提升, 品質分就跟著提升。 點擊率的影響因素又有價格、銷量、、排名、款式、創意圖、投放時間、投放地域等。
投放平臺
站外平臺與站內PC效果並不好, 新手建議全部關閉, 只開站內無線, 這樣還可以更好的集中精力操作;移動折扣, 為了更好的預算點擊單價, 建議是100%。
投放時間
兩個方案, 一是從早上9點到晚上12點, 直接100%投放, 其他時間不投放;二是選擇類目成交最高的時間端開始投放, 一直到晚上12點, 這樣做的好處是可以更好的提升點擊率, 壞處是出價可能比較高。
投放地域
一般建議投放常規地域, 也就是說港澳臺, 國外, 新疆, 西藏, 內蒙, 寧夏, 青海等偏遠地區不投放, 其他地區全投放。
日限額
日限額需要根據自己的實際情況, 一般建議是100以上, 如果是大類目, 點擊單價比較高的類目,
精選人群
在精選人群的設置裡, 可以先用比較低的溢價測試, 全部人群都溢價。 設置好了以後, 就可以選擇關鍵字了。
關鍵字首先可以選擇2-3級的關鍵字, 小類目直接使用1-2級關鍵字, 大類目可能要選擇3-4級的關鍵字。
選詞的方法有很多, 比如系統推薦, 下拉清單, 各種輔助軟體, TOP20W詞表等。 點擊率從高到低排序, 往下拉, 觀察兩個資料——相關性和展現指數, 如果相關性是滿格的, 就看看展現指數大不大。 相關性和展現指數都可以, 且轉化率不差, 那這個詞就是我們想要的。 尤其要注意展現量。
關鍵字添加好了以後, 看店鋪權重。 如果權重過低選擇精准匹配,
最後, 也是最關鍵的一點——關鍵字出價。
有新手問, 我剛開車品質得分不高, 卡到首屏要二十幾元, 到底要不要出?其實真的沒必要剛開車就出高價卡到前面。 我們只需要出到一個有一定流量的價位, 通過優化點擊率和轉化率提高品質得分, 當維持住一個高的點擊率和轉化率時, 品質得分自然就會上升, 從而使得PPC下降。