在昨天的央視“3·15晚會”上， 記者通過暗訪， 曝光騙子們通過“三部曲”的套路將老年人騙到現場， 把進價僅為幾十元的廉價保健品以最高60倍的價格賣給他們， 從中謀利。
到底這些保健品公司用什麼高明的行銷手段， 能夠屢試不爽， 一再騙取老人的錢呢?儘管老年產業一直被看好,但怎樣才能從省吃儉用的老人們口袋裡賺到錢,也的確費盡心思。
實際上， 他們針對老年人的保健品行銷套路,的確十分精准的戳中了老年人最脆弱的那根心理軟肋。 相比物質上的匱乏,親情上的缺失才是老年人心中的隱痛。
這種利用老年人心理軟肋的保健品行銷模式,是否有違商業原則,甚至違背了行銷倫理,其實值得追問。 而即便是撇開這一行銷模式的是非不論,商家促銷送禮品,銷售人員巧舌如簧的確也十分普遍,但是不是琢磨透了老年人的心理,戳中消費者的心理軟肋,就可以伺機叫價,相關的商品和服務價格就可以不受約束和限制,答案顯然是否定的。