離開農資圈已經很長時間了, 只是因為對農村電商的關注, 才知道了雲農場、田田圈等農資電商的名字與一鱗半爪的消息,
雖然不清楚具體情況, 但在一知道這些企業的名字與大概模式的時候, 自己就曾斷言他們一定不會成功, 截止目前的事實也證明他們還沒有成功。
前兩年, 一個做肥料的企業準備學習田田圈也要搞個某某圈, 自己力勸阻攔但沒有成功, 現在這個某某圈也處於半死不活中。
為什麼筆者要斷言他們不會成功, 不是咱能掐會算, 是因為農資電商本身就是死路一條, 或早或晚而已。
一、農資電商本身就是死路一條。
關於農村電商, 筆者一直有一個觀點:
農村電商要想成功, 必須搞混業經營。
所以, 不做農資的農村電商必然失敗, 光做農資的農村電商同樣必然失敗。
道理不用多講,
不要說阿裡、京東等是外行, 做農資他們不行。 他們現在是外行, 明天也還繼續是外行嗎?他們現在沒有找到懂行的人, 明天也還繼續找不到嗎?他們現在沒有找到正確的路, 明天也還繼續找不到嗎?(說句大話, 如果他們讓哥做戰略和模式規劃, 保證一年內就打得你找不到北, 三年就徹底一統江湖!)
任何把競爭勝利的希望寄託于對手永遠不行的戰略, 都是在自掘墳墓。
二、就農資電商而言, “田田圈”們所犯的低級錯誤。
拋開混業經營的事不談, 單就農資電商本身而言, 如果你的模式是以下三種情況, 你就必然會失敗。
1、只為賣自己產品和農藥、種子、化肥不全做的。
如果你搞個農資電商, 只為是賣自己生產的產品, 或者只是個什麼種子電商、農藥電商、化肥電商,
至於為什麼, 這裡就不多囉嗦了, 有興趣的可以翻看哥以前寫的關於農資連鎖的文章。
2、想一上來就投入人力、物力直接做農戶和村級網點工作的。
設計直接做農戶工作模式的戰略規劃者的數學一定是體育老師教的, 你考慮過這種模式的可複製性嗎?你準備花多長時間來複製?準備燒多少錢來複製?
別說是直接到農戶, 就是直接到村級網點, 可能嗎?
3、想先在幾個縣或市把模式搞成功然後進行複製的。
互聯網玩的是什麼?是流量, 巨大的流量!是流量變現!
農資電商的流量是什麼?是網點, 巨量的網點!是網點變現!
如果你理解不了這個是什麼意思,
總之, 如果你不是以省為最小單位去探索, 去規劃商業模式, 而是想先在幾個縣或市去折騰出個所以然來。 那只能說明, 不是你不瞭解電商的帽子戲法, 就是你不瞭解農村的實際情況。
三、你搞的農資電商要解決誰的痛點?什麼痛點?能解決嗎?
搞電商的都愛說痛點、場景什麼的, 咱們這裡就不具體說了, 下面列兩個痛點分析表(抛磚引玉, 列得不全), 大家去自己對照分析吧。
分析分析你找的痛點是真痛點還是假痛點, 是小痛點還是大痛點, 是關鍵痛點還是無關痛癢的痛點。 你設計的模式能解決你找的痛點嗎?
四、農村電商戰略與模式設計的“四合”考量。
雖然搞農資電商是死路一條,但農村電商肯定是大有可為。
然而,不管你的農村電商想怎麼搞,在戰略與模式設計上都應該進行以下“四合”考量。
組合 —— 混業經營是必然的,關鍵是混什麼?怎麼混?什麼時候混什麼?
整合 —— 產品、管道、組織、資金,怎麼整合才能建立最廣泛的統一戰線?
回合 —— 目標與路徑確定之後就是具體落實,要分成幾步走?每一步怎麼走?
癒合 —— 是先局部成功贏利然後規模複製,還是先燒錢打造規模然後再尋求贏利?
好啦,就先到這裡吧!
關於農村電商,筆者有系統的解決思路,歡迎有興趣的投資規模億元以上的溝通交流,免費給您的現有模式挑毛病,免費為您提供戰略與模式設計參謀——億元以下的,咱也沒有好辦法!
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