近日和朋友在王府井商場閒逛的時候， 被一家名叫“茵曼+”的服裝店吸引了目光。 當時我的內心OS是：大名鼎鼎的淘品牌茵曼竟然都在我們這個三線城市開實體店了， 也真是牛逼。 出於好奇， 小編查找了一些關於茵曼的資訊， 真是不看不知道一看嚇一跳......
據資料顯示， 茵曼是廣州匯美時尚集團股份有限公司旗下全資品牌， 于2008年創立。 茵曼以“素雅而簡潔、個性而不張揚”的品牌形象風格誕生於互聯網， 其產品均選用棉和麻作為面料， 設計取材來自江南水鄉、國畫、水墨、印花等中國文化精髓， 宣導自然“慢生活”的品牌主張，
但對互聯網品牌而言， 經歷了前幾年爆發式增長之後， 現在已經開始面臨瓶頸期， 隨著線上客流量逐漸飽和， 獲客成本越來越高。 於是， 有較穩定客流的實體店成了互聯網品牌的新目標， 早在2015年時， 茵曼就已經轉戰線下開起了實體店，
淘品牌茵曼於2015年啟動“茵曼+千城萬店”計畫， 佈局線下管道， 計畫5年內在全國1000個城市中開設10000個線下實體店。 到目前為止， 茵曼店面一共414家， 其中14家為直營店面。 據瞭解， 茵曼實體店融入互聯網思維， 解決傳統服裝業的庫存積壓、更新週期長、線上線下不同價等方面的問題。
而且， 茵曼線上下店玩轉“粉絲經濟”， 只要買家在體驗店初次掃碼購買， 茵曼的後臺系統就會將其綁定為該店鋪的粉絲， 未來該“粉絲”無論到任何一家體驗店購物， 還是線上購買， 銷售量都會算入初次“引流”的綁定店鋪， 該店可以獲得“持續收益”。
也就是說， 茵曼實體店可以用“輕模式”來開店， 從傳統的賣貨生意轉變成經營粉絲。 其體驗店內陳列服裝的吊牌上都有二維碼， 體驗店和線上同價， 買家挑選試穿後， 可以在店內付款現場取貨， 也可掃碼線上購買， 茵曼將會將貨品配送到買家的家中。 茵曼這樣的經營模式， 目前在國內還非常少見。
誠然， 茵曼實體店是“新”服裝零售的先行者， 但賺錢並非如公司說的那樣容易。 就拿我們這個三線城市的“茵曼+”店面來說， 它開在商場王府井中， 在不大的店面中陳列著少量服裝和一些書籍、杯子等雜七雜八的物品， 就像宣傳的那樣， 茵曼實體店賣的是一種生活方式，
再者是流量方面。 總的來說， 王府井商圈流量還算可以， 但大部分流量都集中在餐飲店鋪上， 其他樓層的服裝店流量少的可憐， 致使那些樓層店鋪的更換速度像割韭菜樣一茬又一茬的。 另外， 茵曼的服裝定位是棉麻文藝風， 對身材要求較高， 適合人群有限。
最後是茵曼說的“三個零”。零庫存是因為店內擺放的是樣品，樣品哪來的庫存。零軟裝就意味著要回收，標好定價弄髒了你得賠。而零加盟費是為了擴大宣傳，儘快實現“千城萬店”計畫。
總而言之，所有的一切都並非傳說中那麼好。
(新零售指南是首席媒體官旗下媒體）
最後是茵曼說的“三個零”。零庫存是因為店內擺放的是樣品，樣品哪來的庫存。零軟裝就意味著要回收，標好定價弄髒了你得賠。而零加盟費是為了擴大宣傳，儘快實現“千城萬店”計畫。
總而言之，所有的一切都並非傳說中那麼好。
(新零售指南是首席媒體官旗下媒體）