百麗的隕落，讓人唏噓也讓人覺醒

從1992年的一個小工廠到市值千億的上市公司， 百麗這個神話如今似乎又要淪落到被賤賣的命運， 百麗的隕落可以看做是整個實體零售行業冰霜狀態的縮影。 百麗的現狀讓人唏噓的同時也讓人覺醒， 它的沒落不只是因為市場環境變冷淡， 更多是因為其公司內部的各種自我束縛的做法。

一、產品無創新愛複製

在互聯網經濟時代下， 創新就是競爭力的核心， 更何況是女鞋行業， 女鞋面對的主流群體就是一群嚮往新穎和美觀的女性買家。 而百麗在一眾女鞋品牌裡， 從款式上卻顯得老化和重複。 對於電商商家來說， 生產週期就是金錢， 可是百麗的新款卻只占到其總鞋業的40%。 有某寶裡搜索不難發現， 百麗旗艦店裡有一款新型小白鞋， 與GUCCI的一款後跟分別是紅和綠的小白鞋幾乎一致， 只是將旁邊的小蜜蜂圖案換成珍珠。 這樣的疑似“抄襲”的舉動竟然發生在號稱“中國鞋王”的百麗身上，

這讓不少買家降低了對百麗的品牌忠實度， 不得不說百麗誇大了自身品牌的號召力卻忽略了買家群體的心理需求。

電商商家要很明確的一點就是， 要生產出有熱度的產品應該努力向買家需求核心靠攏， 你所銷售的產品面對的買家群體是怎樣的性質又具有哪些特性這都要做前期調查， 如果只是一意孤行地自說自話， 那在移動電商平臺裡， 流量會大量流失。

二、價位定價不合理

“一分錢一分貨”這個行業內的購買準則誰都瞭解， 百麗旗下的鞋子價格區間從幾百到上千左右， 這樣的高定位表示其目標人群大多是高收入的買家。 可是百麗只注重一味的打價格戰卻在產品設計上採用“應付”的方式，

讓很多買家都表示既然自己不差錢， 不如海淘Salvatore Ferragamo、JIMMY CHOO、Tod‘s等大牌， 有時候這些品牌的某些產品價格跟百麗是差不多的， 可是品質卻好太多。 百麗的產品陷入和同類產品同質化的趨向， 在這種情況下， 品牌只是一種符號， 並不能給買家帶來什麼心理上的撫慰， 那麼同行之間只剩下價格競爭。

在電商環境裡， 一些專賣女鞋的商家複製大牌女鞋的速度之快難以想像， 而且價格超低， 許多大牌女鞋現在也紛紛加入分割電商市場的隊伍， 這樣就使得百麗這樣的老化又頑固的店鋪變得“高不成， 低不就”。 相比之下， 同樣是做女鞋的“大東”品牌， 從開始至今， 雖然在款式上沒有很大的突破， 但是它卻很好的鞏固住自己的粉絲群體，

這在於它一直走的就是低價格路線， 品質過得去價格又低， 還是有知名度的品牌， 這樣的產品自然能夠打開市場成功引流。

三、管道的合理利用

百麗起步的時候是上世紀的90年代， 那時候正是經濟復蘇， 主要的消費場景就是實體店和街邊店。 百麗深諳管道為引流的關鍵， 在這段黃金期呈現“蒲公英”式的線下開店模式， 由於當初沒有強勁有力的競爭對手， 所以百麗在那個時候快速發展實現原始資金積累， 截至2017年2月28日， 百麗於中國國內共設20716間零售店鋪， 其中13062間為鞋類店鋪， 7654間為運動、服飾店鋪。

但是隨著互聯網經濟的到來， 消費場景轉換到了線上， 百麗無法做到“覆蓋”和“壟斷”線上市場， 而線下管道的引流力又在逐漸減少，

這個時候百麗之前累計那麼多的線下店鋪就成為了其轉型的重大阻力。 雖然百麗還是堅持“高價格， 低打折”的銷售理念， 以此實現線上線下價格一致來扭轉線下商鋪的虧損， 但是收效甚微。 百麗國際已於4月18日停牌， 將很大可能以57億美元的價格被收購。

百麗的隕落命運是一個警鐘， 敲醒其他實體零售商家要牢記， 無論之前品牌做的多大都要緊靠市場。 時代變遷的時候企業的經營理念也要隨著變化， 企業要學會立刻對市場的變化做出適當的應對之策， 這樣才能是企業穩定發展。