運田良品劉運田做客《超越》

隨著人們生活水準的提高， 水果作為人們日常飲食的一部分， 卻始終沒有形成規範的行業標準以及可靠的水果品牌。 每當看到市場上參差不齊的水果品質， 聽到層出不窮的水果安全問題， 消費者對新鮮、安全、營養的水果產品的需求就更加迫切。

關於這些問題， 我們在現實生活中如何保障水果品質？人們對水果品質瞭解又算全面嗎？近日《超越》欄目組邀請到了北京運田良品科技發展有限公司董事長劉運田做客本欄目， 有幸讓她和大家共同探討這些話題。

本期對話嘉賓：劉運田， 一位靠水果轉彎命運的農民兒女， 肩負運田良品董事長的職責， 致力於打造國內領先的水果綜合服務公司， 以良心和品質塑造水果行業安全穩固、可追溯的經營模式， 為消費者的營養、健康提供全面服務。 北京運田良品科技發展有限公司成立於1992年， 定位為專注于中高端品質鮮果銷售的商貿公司，

至今已有24年水果銷售的豐富經驗。

命運的一次變故， 年幼的劉運田離開家來到了北京， 以零售蘋果為生， 幾經波折卻從沒打消把家鄉的水果賣到更多地方去的念頭。 純淨、恬淡、真實的運田， 懷揣從本土中來， 歸於塵土的夢想， 結交了很多生活中的朋友和事業上的夥伴， 從事三年多水果零售， 為自身積累了原始資金以及單位客戶。 1990年， 她去到當時北京最大的水果批發市場——位於四道口的大鐘寺批發市場做起水果批發生意。 隨後， 劉運田父親回老家承包基地開始運營， 整個家族企業有了雛形， 北京運田良品科技發展有限公司成立。 1998公司進入商超管道， 經營規模直線上升， 那時除了慷慨大方吃飽水果招攬大批新客戶外，

劉運田首創水果分級帶來口碑傳播， 而極強的客戶維護能力使得客戶回頭率極高。 雖在東北三省的商超風光一時， 卻沒能逃過命運的第二次“劫難”， 商超的失利打垮過運田， 卻不影響她再次以更強大的姿態站起來。

2005年， 運田大膽摒棄商超， 專攻團購大客戶生意， 有不少客戶極為優質， 包括中國聯通、供電局、中國移動、中石化和中石油等。 堅持在一線工作的運田， 20多年沒換過手機號， 她正是通過消費者在電話裡的抱怨， 不斷改進公司的銷售模式， 貼近客戶的心聲去完善， 這也是這個甘心做客服的大老闆對消費者做出的承諾。

伴隨著自身基地的成熟， 劉運田開始留意團購之外的銷售管道。

2007年， 當水果批發生意逐步走上正軌， 運田良品成為東泰梨獨家經銷商， 憑藉水分多、甜脆、且糖尿病患者可食用的優勢成為奧運會供應商之一。 隨著普通水果市場的激烈競爭以及人們健康意識的提升， 劉運田早已看到有機水果的大商機， 大力發展有機事業， 將所有基地陸續改造成天然原生態種植， 並物色已經實現生態種植的成熟基地。 目前合作種植基地有3萬餘畝， 並在加速擴張中， 品種包括蘋果、臍橙、火龍果， 榴槤， 山竹， 紅提、石榴、木瓜、哈密瓜等。 從中國農業科學研究院獨家買斷有機種子專利， 技術培訓由合作社公司從中國農業科學研究院聘請並長期駐紮。

憑藉著批發價、極佳的客戶服務和產品品質，

運田的“私人定制”給更多的人帶來最健康的水果家宴。 在沒有任何業務員和廣告支出的情況下， VIP會員已增長至3萬餘名。

伴隨著中國農業春天的到來， 巨頭們紛紛以並購方式進入農業， 正在加緊步伐建立起競爭壁壘。 但運田堅守良心與品質的信念， “只賣水果， 不賣廠子”為農民打通了有產有銷、安心種植的管道， 為消費者提供了源頭品質安全、用心的飲食服務。 她的夢想， 不僅僅是運田良品， 她說“運田良品只是一個開始， 運田良品將會陸續在北京開設多家運田良品旗艦店， 方便更多的消費者和私人定制會員前往店內體驗更多的新鮮水果， 也可以通過運田良品線上app端購買到安全放心的新鮮水果， 未來運田良品消費者可以通過手機二維碼看到每一顆鮮果的生長過程， 讓每一位！消費者買的放心，吃的安心！”

運田良品——為每一位消費者負責！

讓每一位！消費者買的放心，吃的安心！”

運田良品——為每一位消費者負責！