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三隻松鼠與樂視影業跨界合作,品牌也能做電影製作人

4月27日, 在金滑鼠國際數位行銷節上, 樂視帶來了“品牌也能做電影製片人”的新銳主張, 與會的樂視影業副總裁黃紫燕與三隻松鼠董事、首席品牌官郭廣宇, 分享了樂視影業與新成立的三隻松鼠影業攜手品牌聯營的新玩法, 其中樂視影業首創的“創/投/制/宣/發/放”品牌聯營模式震撼全場。 而三隻松鼠也宣佈今年將與樂視影業合作推出第一部影片, 採用品牌做電影製片人的模式。 會後, 在座的媒體共同見證了雙方首次合作簽約儀式。

電影行銷好時代or壞時代

樂視影業副總裁黃紫燕指出, 現在是品牌與電影行銷的“好時代”, 也是舉步維艱的“壞時代”。 2016年, 中國電影市場發展迅速, 全年總票房達到457億, 上映影片總數達到468部, 票房均值1.29億, 觀影人數超13億, 看電影已經成為一眾重要的生活娛樂方式之一, 從觀影人群價值看, 這是品牌借助電影行銷打開新格局的好時代。

而伴隨著資本進入電影市場, 整個電影行業的競爭愈加激烈, 好萊塢等外來者也搶佔著國內電影的市場份額, 從內外衝擊的角度看, 這也是電影行銷的壞時代。

但黃紫燕指出, 在電影行銷劇變的當下, 樂視影業仍然憑藉著互聯網+戰略定位, 以分眾、分端的運營模式創造本土化內容行銷策略, 使得樂視影業成為行業增速最快電影公司。 樂視影業2016年發行的11部片子, 片片過億。 總票房超41億, 佔據國內電影票房13%市場份額(國產片), 位居行業第二位。 樂視影業致力於以創新的行銷方式突出重圍, 讓樂視影業不斷出現高票房“爆款”產品, 同時也為品牌行銷提供新的方向, 創造更多可能。

樂視影業首創品牌聯營模式

樂視影業副總裁黃紫燕談到, 傳統的5大電影行銷方式是:植入、元素授權、粉絲行銷、衍生品、IP開發。 植入雖然是主流, 但作為影片的導演還是更在意內容本身, 這與品牌高頻、深度曝光的需求背道而馳, 兩者之間平衡點很難拿捏。 況且行業裡對於植入沒有成熟的考核標準, 無法衡量效果。 元素授權如果沒有強大的推廣管道來做支援, 這個元素授權的價值就降低了, 也達不到品牌想借勢的行銷熱度。 粉絲行銷則可能會產生額外的商業合作費用, 被藝人排斥。 衍生品行銷, 在部分電影中是有效果的, 比如樂視影業製作的《小時代》電影, 其衍生品好聚好傘共售出8000多把, 收入超100萬。 IP合作方面, 樂視影業則率先提出了脈衝行銷的概念,

基於同一IP的多文本打造, 製作了很多網影聯動項目, 例如《睡在我上鋪的兄弟》《28歲未成年》等, 效果很好。

但黃紫燕指出, 以上並不是電影行銷的全部。 針對如何解決電影行銷的各種痛點?樂視影業首創了品牌聯營模式, 即:創/投/制/宣/發/放, 全程開放樂視電影產業鏈與品牌共用。

創, 品牌可以參與電影創業、定制專屬內容;投, 品牌也可以參與電影投資並分享票房;制, 品牌可以參與制作, 保障品質;宣, 品牌可以與電影公司聯合宣傳, 共創熱點;發, 品牌可以參與發行環節, 實現本地行銷;放, 在最重的放映環節品牌可以實現高強度曝光, 圓滿收官。 以上這些創新的聯營模式, 將運用到樂視影業與三隻松鼠合作的第一部影片中。 可以說, 這是一種全新的(B+B)2C模式。 而樂視影業希望將這種模式開放給有沉澱的優質品牌, 實現品牌與內容的管道+使用者的打通, 最大化影片的價值。

三隻松鼠成第一個品牌製作人

此次大會上, 樂視影業與三隻松鼠聯合宣佈, 三隻松鼠將成為樂視影業第一個品牌製作人。 三隻松鼠董事、首席品牌官郭廣宇特別談到,之所以選擇樂視影業來出品三隻松鼠的第一步電影,就是看重了樂視影業首創的品牌聯營模式,這解決了傳統電影行銷模式的弊病,對於新興品牌實現互聯網時代下的成功行銷大有裨益。樂視生態行銷全國策略中心總經理李嶸也談到,樂視把票房分紅開放給合作品牌,符合樂視一貫開放共贏的理念與初衷,而三隻松鼠作為互聯網健康食品領導者,符合樂視“有沉澱的優質品牌”的合作夥伴標準。最後,多家媒體共同見證了雙方第一次合作簽約儀式。

結語:

樂視影業首創的品牌聯營模式,確立了電影行銷的新標準,不僅拓寬了電影本身的商業價值,也給予了品牌創新行銷的可能性。這符合樂視一貫開放共贏的精神,也說明樂視生態行銷通過互聯網賦能,深刻影響著傳統行銷。對於大眾品牌而言,選擇與樂視影業及樂視行銷合作,不失為一個好的選擇,且不說是電影行銷的好時代或壞時代,這必將是電影行銷的新時代。

三隻松鼠董事、首席品牌官郭廣宇特別談到,之所以選擇樂視影業來出品三隻松鼠的第一步電影,就是看重了樂視影業首創的品牌聯營模式,這解決了傳統電影行銷模式的弊病,對於新興品牌實現互聯網時代下的成功行銷大有裨益。樂視生態行銷全國策略中心總經理李嶸也談到,樂視把票房分紅開放給合作品牌,符合樂視一貫開放共贏的理念與初衷,而三隻松鼠作為互聯網健康食品領導者,符合樂視“有沉澱的優質品牌”的合作夥伴標準。最後,多家媒體共同見證了雙方第一次合作簽約儀式。

結語:

樂視影業首創的品牌聯營模式,確立了電影行銷的新標準,不僅拓寬了電影本身的商業價值,也給予了品牌創新行銷的可能性。這符合樂視一貫開放共贏的精神,也說明樂視生態行銷通過互聯網賦能,深刻影響著傳統行銷。對於大眾品牌而言,選擇與樂視影業及樂視行銷合作,不失為一個好的選擇,且不說是電影行銷的好時代或壞時代,這必將是電影行銷的新時代。

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