不管是農業還是其他行業, 在創業期的人總會遇到各種各樣的問題, 資金、模式、人員都會有不好走的時候, 近來玩起來的一種“眾籌”模式, 就給創業期的人提供了很好的途徑, 不過做好眾籌, 首先你得學會會講故事。
何為眾籌
通過互聯網方式發佈籌款專案並募集資金。 意思就是你將你的好專案, 通過眾籌平臺, 大家一起籌錢、籌人。 只要是網友喜歡的專案, 都可以通過眾籌方式獲得專案啟動的第一筆資金, 為更多小本經營或創作的人提供了無限的可能。
案例:農場眾籌
這家農場主要以養殖奶牛為主,
怎麼做到的呢?
這個農場也主要採用有機可持續的種植和養殖方式, 主要的農產品有牛肉、牛奶、乳酪、豬肉、散養雞和雞蛋。
在客戶定位上, 他們將農場的商店、當地的農夫市集、CSA(社區支持農業)會員、當地的商鋪和餐館鎖定為主要銷售群體。
眾籌的方式就是:消費者和農場主一樣, 都是“股東”, 需要承擔生產耕作的風險, 比如可能遇到的自然災害等。 另外, 在策劃上, 他們除了給眾籌支持者各式農產品回報之外, 還可以提供婚禮策劃和場地服務。
這樣的方式不僅能夠與農民攜手合作, 建立經濟合作關係, 還能穩定住客源。 也就是說, 無論是在口碑傳播上, 還是在管道擴散上, 這個社群結構都起到了非常好的輻射效果。
怎樣來一場成功的農業眾籌?
目前國內玩起來的農業眾籌, 一般有這幾類。
1.農產品眾籌
目前農產品眾籌可分為兩類:一是消費型眾籌, 最主要的模式家庭直達農場, 成果豐收前先眾籌好資金, 產品成熟後再送給客戶, 這種一般是與眾籌網站進行聯合, 比較好攬流量, 像京東眾籌。 第二種就是股權型眾籌, 比如發起眾籌一個農產品品牌, 回報即是股權, 這種眾籌方式前面鋪墊的會比較多,
2.農場眾籌
農場眾籌項目主要是發起者號召大家一起出錢, 建立一個農場, 然後共同享用其中的農產品以及其他附加價值和收益。 不過眾籌時需要理清楚的問題在於, 大家眾籌的到底土地、農產品還是其他附加價值, 如參觀採摘等帶來的效益。 眾籌農場的定位是否能統一明確, 是專案能否成功的關鍵之一, 這種情況較為複雜。
3.農業技術眾籌
目前農業技術眾籌的玩法主要還在發達國家, 在國內的還處於想像階段。
4.公益眾籌
比如說西北治沙等環境治理工程方面, 大涼山等地區扶貧方面, 可以引導更多社會專業領域的進入。
國內發展眾籌還有一個問題, 就是信任的問題,