之前絕味鴨脖上市， 我們聊過， 最近又有一家做食品的企業申請上市， 我們來探討一下吧！
也許你聽說這個家公司， 也許你吃過他們的產品， 沒錯， 就是三隻松鼠。
他們現在向創業板發起IPO， 申請上市。
2016年，
三隻松鼠的營業額是44個億，
利潤是多少呢？2個億。
三隻松鼠總部在安徽蕪湖，
我記得大概幾年前還提過這個公司，
因為當時這個公司剛剛拿到了風險投資，
當時我還提過安徽地區的學員可以考慮就業。
剛過了五年，
就達到營業額44個億，
利潤兩個億，
發展得真快。
三隻松鼠是堅果品牌， 像瓜子、榛子、開心果、松子等。 2012年成立， 五年時間發展到利潤兩個億上市， 可以說：真的是借了互聯網帶來的新銷售模式扶搖直上九萬里。
講三隻松鼠的商業模式之前，
先講講三隻松鼠的創始人，
叫章燎原。
從他的發展歷程當中我們可以學到很多東西。
章燎原他沒上大學，
在什麼樣的一個公司呢？在詹氏， 就是做瓜子類的堅果細分領域， 從普通的營業員開始幹起， 就像我們商場裡面營業員一樣， 一路做到了總經理。 這個公司的營業額從幾百萬做到了兩個億， 他成為了這個公司的總經理。
這九年的堅守實現了兩個目標。
第一個他賺到了人生的第一桶金， 可以說基本解決的財務自由的問題；
第二就是對整個堅果的市場有九年的經歷，
他基本上實現了財務自由， 可能想追求更大的成就感， 所以在2012年的時候離職創辦了三隻松鼠，
通過他的歷程， 其實我們可以學到很多東西。
第一點， 人都有試錯的過程， 不可能順風順水， 因為咱們需要自己打拼， 每個人都有一個試錯的過程， 過程有長有短。 我自己大學畢業以後有了五年的試錯過程， 他沒上大學有八年的試錯過程， 沒有標準答案， 每個人的情況都不一樣。
第二點， 後來又在一個行業堅守了九年， 在堅果行業賣瓜子堅守九年， 才有了對這個行業未來發展的正確判斷。 十年磨一劍， 一萬小時定律， 專注於一個行業紮它八九年， 才能出大成績。
第三， 任何創業沒有三到五年打基礎不可能出成績， 哪怕在最熟悉的行業， 也需要一個三到五年的打基礎。
好了， 講完三隻松鼠創始人的經歷的分享了， 我們來看這個公司的商業模式。
三隻松鼠的商業模式是什麼？它上游有270家供應商， 供應瓜子、花生、開心果、榛子等這些堅果類產品。 打造了一個堅果類產品的平臺， 為吃貨們搬運零食。 它是怎麼銷售出去的？三隻松鼠主要是靠京東和天貓這樣的互聯網平臺開自己的品牌店，通過天貓和京東的核心品牌店大量銷售，它不是主要通過它自己的平臺或者像周黑鴨這樣開店。通過借助協力廠商平臺，面向全國2400萬客戶，銷售三隻松鼠品牌的堅果。
可以說是真正的電商堅果品牌，從2016年開始三隻松鼠也在嘗試做線下的體驗店，因為它也發現線上的流量越來越貴；而且線上已經發展這麼迅猛，也沒有完全擊跨線下的核心店，所以2016年開始三隻松鼠嘗試在一些城市開線下核心體驗店。
通過商業模式的瞭解，可以看到在任何一個細分品類當中，互聯網電商這十年的黃金時代成就了很多的細分領域新的品牌，讓這些新的品牌在短時間內超越了過去的龍頭，我們舉個例子。
洽洽瓜子一年的營業額30多億，經營了二十多年的老品牌了；但是三隻松鼠只用了五年的時間通過互聯網新電商的模式就可以超越過去的龍頭企業，這就是互聯網帶來的顛覆的力量。
當然三隻松鼠的行銷也是相當成功，創新情感式行銷，是戰術上的成功，隨包裹附贈開箱神器“鼠小器”，不斷在細節上超出用戶預期，借助天貓雙十一的東風紅了。
通過以上對三隻松鼠的這個剖析，我希望大家對於商業模式、對於電商、對於公司有更多的認識和瞭解，有利於大家未來選擇和判斷更多好的公司，是否是我們的投資標的。
最後想互動下：你買過三隻松鼠的產品嗎？你會買三隻松鼠的產品嗎？
它是怎麼銷售出去的？三隻松鼠主要是靠京東和天貓這樣的互聯網平臺開自己的品牌店，通過天貓和京東的核心品牌店大量銷售，它不是主要通過它自己的平臺或者像周黑鴨這樣開店。通過借助協力廠商平臺，面向全國2400萬客戶，銷售三隻松鼠品牌的堅果。
可以說是真正的電商堅果品牌，從2016年開始三隻松鼠也在嘗試做線下的體驗店，因為它也發現線上的流量越來越貴；而且線上已經發展這麼迅猛，也沒有完全擊跨線下的核心店，所以2016年開始三隻松鼠嘗試在一些城市開線下核心體驗店。
通過商業模式的瞭解，可以看到在任何一個細分品類當中，互聯網電商這十年的黃金時代成就了很多的細分領域新的品牌，讓這些新的品牌在短時間內超越了過去的龍頭，我們舉個例子。
洽洽瓜子一年的營業額30多億，經營了二十多年的老品牌了；但是三隻松鼠只用了五年的時間通過互聯網新電商的模式就可以超越過去的龍頭企業，這就是互聯網帶來的顛覆的力量。
當然三隻松鼠的行銷也是相當成功，創新情感式行銷，是戰術上的成功，隨包裹附贈開箱神器“鼠小器”，不斷在細節上超出用戶預期，借助天貓雙十一的東風紅了。
通過以上對三隻松鼠的這個剖析，我希望大家對於商業模式、對於電商、對於公司有更多的認識和瞭解，有利於大家未來選擇和判斷更多好的公司，是否是我們的投資標的。
最後想互動下：你買過三隻松鼠的產品嗎？你會買三隻松鼠的產品嗎？