去年12月, 快樂購的對外投資公告顯示, 其全資子公司快樂訊擬與新三板掛牌公司如涵控股旗下全資子公司涵意電子商務、何炅三方共同出資, 設立大美時尚互娛網路科技有限公司, 註冊資本為1000萬元。 今日, 大美時尚成立的消息正式對外公佈。
股權方面, 大美時尚註冊資本為1000萬元, 其中快樂訊出資490萬元, 持有大美時尚49%的股權, 涵意電子商務出資410萬元, 持有大美時尚41%的股權, 何炅出資100萬元, 持有大美時尚10%的股權。
在"內容+KOL+電商"的美經濟領域, 快樂購、如涵都是這條賽道的領先者。 快樂購成立於2005年底, 2015年上市,
而對於新成立的大美時尚而言, 創始人胡智翔表示, 在"KOL+內容+電商"的模式中, 美妝領域的供應鏈條目前已經非常完善;市場上也不缺少優秀的"KOL", 產品的上游與下游都已經相對完善。 而最值得完善的就是連結"紅人"與"商品" 之間的內容。 "相比於UGC的粉絲行銷, PGC的內容可以做到美妝產品的精准行銷。 "
大美時尚真正想做的其實是依靠打造"內容生態"來增強紅人與商品之間的內容關聯度, 打造一個"產品的功能需求+體驗需求+內容的需求" 的完整鏈條。 “以前的產品只有功能訴求和體驗訴求, 現在新零售最大的變革是內容訴求。
目前, 針對要深耕的美經濟內容, 大美時尚打造了3個IP 欄目 :
第一檔是何炅會帶隊採訪世界各地的美妝達人, 時尚領域的專家。
第二檔 簽約亞洲頂級造型師, 打造六個節目。
第三檔則主要以挖掘新生KOL為主要目的;開展《百萬寶貝》第二季。 (今年1月打造第一季, 6期節目總播放量達750萬, 點擊量超8000萬)
除此之外, 大美時尚將聯手網紅大人在平臺上打造PGC的直播內容(每週20—30場);生產每週60—80小時的UGC內容。
胡智翔根據自己多年的時尚圈經驗, 認為時尚的關注度已經慢慢從媒體轉移到人身上, 人成為驅動行業的關鍵。 針對市場上消費習慣和時尚視角發生的變化, 胡智翔認為內容打造的根本核心其實還是以人為根本。 "從內容最大、電商最大轉向視角到人最大”, 大美時尚未來想做成一個以PGC+UGC內容為核心的"意見領袖聚合平臺。 直白的說, 就是捆住一幫有品質的生活時尚的達人,
內容打造是優勢,
以人為本是核心。
而對於KOL的養成, 甄選KOL的要求有三點:一是美妝領域專業知識和技能;二是有創造內容的能力;三是有“網感”及擅長互動。 目前已從《百萬寶貝》第一季中簽約了15位左右新網紅(來自中國臺灣、韓國、日本等世界各地) , 現階段計畫容納20-40個KOL。
在電商的變現環節, 目前已經與天貓、唯品會有合作項目, 5月份也會與網易考拉進一步合作。 胡智翔表示供應鏈和平臺是最不需要擔心的問題。 在內容與"人"的方面持續深耕後, 後續的會水到渠成。
在大熱的網紅經濟中, 擁有專業技能尤其是消費類的網紅是離變現最近的。 在36氪過去的深度報告中, 也說明了粉絲關注的動機和紅人本身的專業說服力決定了潛在購物粉絲的濃度。
站在離錢最近的地方, 知名網紅孵化平臺如涵、抹茶美妝, 還有直播平臺分散的KOL美妝達人都在分散著這個市場的流量, 同時以電商機構和電商紅人為主的阿裡巴巴、聚美優品、洋碼頭也都入局。 另外, 垂直領域上以內容分享為平臺的小紅書、什麼值得買、波羅蜜;和美妝問答類社區萵筍、美妝心得、抹茶美妝都讓這個市場更難進入。
未來的消費模式需要更會"講故事的人"來與用戶互動。 對於大美時尚來說, 內容是他的長項, 也是他在這個市場上搶佔流量、樹立壁壘的最佳途徑。