共用單車、共用充電寶、共用玩具......物聯網技術把“共用”這個概念帶到大眾視野中， 那麼客單價高、購買決策週期長的鋼琴是否共用？其實除了一些平臺型產品外， 很多線下琴行都開始嘗試了這種商業模型， 如果能夠以較低的價格從生產商手中拿到鋼琴， 然後以一台鋼琴的市場價作為押金， 這似乎是一個現金流很好的生意。
在切入課程培訓之前， 柚子練琴已經開始了租琴業務， 公司的 COO 張韜介紹， 鋼琴的供應鏈一直比較傳統， 不論是琴行管道還是個人購買， 每台鋼琴的銷售淨利潤都能拿到千元不等的利潤。
有鋼琴行業的資料統計， 在購買鋼琴但半途而廢的用戶中， 有 76% 的用戶選擇將鋼琴閒置在家， 15% 在自行翻新後在二手交易平臺上處理掉， 剩下的大多會選擇轉贈。
在看到這個問題後， 很多琴行都開始嘗試租賃業務。 張韜介紹， 柚子練琴的前身神州租琴公司在去年 9 月上線， 在從廠家直接拿到琴後（一般是市場價格的 60%）， 按照不同鋼琴的成本收取 150-350 元/月的租賃費用，
神州租琴的租琴業務
在這之後用戶有兩個選擇方案：繼續租賃或者交回平臺，
由平臺進行二手轉賣。
但是這裡有一個問題，
就是對鋼琴來說 5 年是一個折舊期限，
平臺需要在 5 年之內決定是否進行回收，
或者將琴賣給用戶。
也就是說，
對鋼琴這種的利潤空間較薄、資金回收週期長的商品來說，
租賃不是平臺最好的選擇。
利潤最大化的方式，
是使用者產生“租轉購”行為（一般發生在學琴後的 1 年）。
神州租琴的做法， 是按照市場價（也就是押金）進行售賣， 然後免掉這一年內產生的租金費用（所以此處利潤=40% 的價格差-租金-管理成本）。
中國音樂家協會透露， 中國目前有 3000 多萬人在學習鋼琴， 而且每年以 10% 的速度增加， 這個龐大的市場一直沒有被標準化過， 而且這也是受制於地域的行業。 所以神州租琴希望在這個基礎上， 選擇一個可以跨越地域、是剛需、而且是共性需求的品類上：鋼琴陪練， 所以由此產生了柚子練琴這款產品。
柚子練琴產品
做鋼琴陪練的邏輯是這樣的， 中央音樂學院對寒假學琴的 3295 名琴童進行過一次調查， 這些琴童學習樂器的時間平均是 3.88 年， 樂器學習時間最長的是13.25 年。 調查結果顯示， 44% 及 40% 以上的家長都曾因為練琴過程中孩子的種種行為產生打罵和批評，
對此， 柚子練琴獲得的資料， 是 50% 以上的琴童及家長有陪練需求， 但由於上面提到的種種原因， 實際參與陪練的人數只有 20%。 加上陪練和實際的教授環節不同， 老師的主要任務是聆聽孩子彈奏的節拍、或者觀察指法， 如果能在他們彈奏時從合適的角度進行 1v1 直播， 陪練環節可以實現線上化， 理想估計每個琴童每年也能產生 48 次左右的陪練課消。
張韜介紹， 柚子練琴這款產品目前正在內測階段， 平臺上已經有 20 位元鋼琴老師，全部是九大音樂學院畢業背景，有 2 年以上的實際教學經驗。同時考慮到陪練老師的技術壁壘相對較弱，每年從音樂學院鋼琴專業畢業的學生都能成為陪練的增量市場。
柚子練琴每節課設置為 25 分鐘，現階段琴童在練習前需要自己拍曲譜給陪練老師，但是張韜表示，平臺即將上線自己的曲譜庫，再進入到鋼琴教學的內容研發領域。內測階段學生按次購買課時未來將推出半年課，提高客單價、採用預付款模式。
柚子練琴的 CEO 彭錫濤曾獲得南開大學電腦通信與應用專業碩士學位，2005 年加入第一視頻集團，擔任總工程師；COO 張韜東北師大國際語言文化學院廣告行銷專業畢業，2001 年後分別加入優揚傳媒、天才寶貝、柏斯音樂集團。公司曾獲得 500 萬元的天使輪融資，由第一視頻董事長張立軍個人投資，現在正在尋求 Pre-A 輪。
平臺上已經有 20 位元鋼琴老師，全部是九大音樂學院畢業背景，有 2 年以上的實際教學經驗。同時考慮到陪練老師的技術壁壘相對較弱，每年從音樂學院鋼琴專業畢業的學生都能成為陪練的增量市場。柚子練琴每節課設置為 25 分鐘，現階段琴童在練習前需要自己拍曲譜給陪練老師，但是張韜表示，平臺即將上線自己的曲譜庫，再進入到鋼琴教學的內容研發領域。內測階段學生按次購買課時未來將推出半年課，提高客單價、採用預付款模式。
柚子練琴的 CEO 彭錫濤曾獲得南開大學電腦通信與應用專業碩士學位，2005 年加入第一視頻集團，擔任總工程師；COO 張韜東北師大國際語言文化學院廣告行銷專業畢業，2001 年後分別加入優揚傳媒、天才寶貝、柏斯音樂集團。公司曾獲得 500 萬元的天使輪融資，由第一視頻董事長張立軍個人投資，現在正在尋求 Pre-A 輪。