戴森公司高級行銷經理金劍雋
近3000元， 戴森一款最新吹風機賣到了讓人瞠目結舌的價格
“儘管主打產品是吹風機、吸塵器、風扇等家用電器， 但戴森的自我定位是科研公司， 而不是家電公司。 ”在國美發佈的《電氣志》第三期上， 對戴森公司是這樣形容的。 作為一家1983年成立的公司， 至今的產品只有寥寥數款， 但這並不妨礙它享有“英國設計之王”的美譽。 4月27日下午， 國美“美談”系列發佈會上，
四年磨一劍打造“黑科技”
2016年下半年， Supersonic吹風機上市， 定價2990元， 被稱為最貴的吹風機。 而在此之前， 為了將數碼馬達運用在吹風機中， 戴森已經經歷了4年的研發。 這種高科研、高投入、高定價的模式， 讓戴森成功分到了高端市場的蛋糕。
“我們的數碼馬達轉速每分鐘十一萬轉， 是FI賽車引擎的5-8倍， 卻調試到人耳可接受的頻率”。 金劍雋稱， 為了研發這款吹風機， 戴森至少投入了5000萬英鎊的費用， 購買了長達1600公里的頭髮樣本， 甚至一度讓國際長髮樣品庫存緊張。
在“美談”發佈會現場， Supersonic吹風機小巧精緻的造型， 無葉片的設計， 一度是嘉賓關注的焦點。 據金劍雋介紹，
金劍雋說：“這些‘黑科技’並不是顛覆性的， 而是企業基於思考， 將生活中遇到的問題用科技驅動來解決， 這也是戴森作為研髮型企業的根本。 ”
允許失敗達到完美解決方案
與嚴格要求推廣時間的企業不同， 金劍雋介紹， 戴森公司的另一個傳統就是允許失敗。 為了研發Supersonic吹風機， 戴森投入了5127款原型機， 其中為了研究吹風機尾端的電線， 包括使用的材質和顏色就生產了至少6台原型機。
金劍雋介紹， 如果不糾結尾端電線的顏色和材質， 這款吹風機可以早幾個月入市， 可以增加視窗期。
金劍雋介紹， 戴森的產品幾乎沒出現過打折， 這樣堅挺的價格在同類產品中幾乎無人能出其右， “許多人把戴森比作吹風機裡的‘蘋果’， 這是因為目前專注於研發的公司太少。 ”
戴森進入中國市場不算久， 但在消費升級方面， 已經成功示範出了一套不同于傳統家電行業的新打法。 2016年戴森全球營業額增長45%， 達25億英鎊， 利潤增長41%， 在中國市場營收增長244%。 對此， 金劍雋認為， 中國的消費者是非常聰明的， 他們會關注產品的價值， 當這個價值不是一蹴而就時， 市場才真正認可了產品。
“我理解的戴森公司， 一個是匠心， 一個是特立獨行。 ”金劍雋認為， 戴森公司的際遇說明， 雖然是在特定領域， 但認准一個方向專注做事， 對未來也可以抱有無限可能。