一個普通使用者的視角：為什麼陌陌能夠在直播紅海中一騎絕塵？

這兩年的互聯網市場和資本市場一直避不開的話題就是直播的紅利， 直播也由最初的一片藍海逐漸變成了一片紅海。 我們所熟知的幾家知名的直播平臺還在拼命的砸錢搶奪流量，

培養網紅IP， 刷資料等。 反觀陌陌， 這支非直播品牌的社交產品， 其直播業務卻連續好幾個季度都能交出一份漂亮的成績單。

就在3月7日， 陌陌發佈的2016年四季度財報又一次亮瞎了科技圈：淨營收同比增524%達2.461億美元， 淨利潤9150萬美元 同比增長674%。 雖說相較三季度接近12倍的增長有所減緩， 但超過5倍營收增長率、近7倍利潤增長率， 在同類產品中也是無人能出其右。

作為一款基於地理位置的陌生人移動社交軟體， 陌陌為何能夠在直播大潮中， 異軍突起， 並在短時間內一騎絕塵呢？是偶然因素還是必然結果？筆者以為， 這得細數陌陌歷史的幾個關鍵節點。

建立之初， 就培養用戶付費習慣的基因。

“約炮”行銷的品牌價值驅動力

約炮， 似乎是一個很低端的事情， 升級到品牌的高度， 又似乎是一種品牌負資產。 但在陌陌這個產品上， “約炮”卻是實實在在的品牌資產。 別忘了， “約炮”一詞的誕生來源於陌陌。 它對使用者在其產品上產生交易的行為起到了關鍵的驅動力。 回想當年， 陌陌在行銷上， 沒少炮製出那些約炮軟文， 無時無刻不在刺激著陌生人之間的原始性欲的衝動。 “約炮”一詞的流行也解釋了當年陌陌在“性刺激”行銷上的成功。

“約炮”行銷的品牌資產， 帶來的直接好處就是：用戶在直播平臺上打賞女主播的時候， 潛意識總會覺得陌陌上的女主播相較於其他直播平臺上的女主播更有機會產生線下的“互動”。

其他直播平臺上的女主播只能滿足感官上的刺激， 而陌陌上的女主播則因為有著大眾對陌陌“約炮”的認知， 下意識會覺得可以把女主播約到線下來互動。 因此， 相較而言， 陌陌上的用戶給主播刷禮物， 更加隨心所欲。

地理上的親近感

其他直播平臺上的主播， 用戶看直播就跟看電視一樣；總覺得這個人離我的現實生活太過遙遠， 完全沒有機會互動， 如同是兩個世界的人， 因此用戶在送禮物的時候， 會更加的謹慎。 而陌陌則不同， 陌陌是基於LBS的一款陌生人社交軟體， “附近的主播”讓用戶對主播有著天然的地理上的親近感。 即使不一定能在現實生活中見到主播， 但用戶會下意識的篤定， 這才是真實出現在我生活裡的人。

因此， 陌陌用戶在送禮互動的時候會更加的乾脆俐落， 因為用戶知道這是在跟自己“同一個世界”裡的人互動。

筆者以為， 陌陌之所以能夠在一眾直播平臺中一騎絕塵；主要是因為以上的三大原因。 當然， 陌陌的用戶基數大、活躍用戶多、體驗更好之類的， 也是其中的因素。 但只有“建立之初， 就培養用戶付費習慣的基因。 ”、“‘約炮’行銷的品牌價值驅動力”以及“地理上的親近感”這三個主要因素， 能直接影響到使用者產生交易的行為， 從而也就直接影響到陌陌直播業務的營收。

儘管當年唐岩在培養用戶付費習慣的時候並不一定想到了幾年後直播的大火；儘管當年唐岩在“約炮”行銷上只是為了快速收割流量和活躍用戶，

儘管當年唐岩把產品定位在“基於LBS的陌生社交”只是為了降低陌生人社交的門檻， 加強更加真實的互動。 但， 這一切卻是實實在在的為當下陌陌直播業務的一騎絕塵現象打下了夯實的基礎。 這既是偶然因素造成的， 也是必然的結果。

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