本刊專稿
作者：王XX
我進門前就看到店招牌寫著“朱理想玩具店”先從老闆店名開始切入話題。
我:“阿姨好， 我是胖哥檳榔青果莊園的業務員，
阿姨:呵呵， 是的， 是我兒子的名字。 小夥子蠻懂得察言觀色的嘛！
我:阿姨過獎了， 可憐天下父母心， 從您給兒子取的名字就可以看得出來， 您是多麼愛您的孩子。 希望他以後志存高遠， 鴻鵠之志哈！
阿姨:是啊， 我家就一個兒子， 肯定希望以後他自己能獨立自主， 有一番作為嘛！現在年輕人讓父母操不少心呀。
我:是呀， 子女都是父母心頭肉嘛， 誰又不疼自己孩子的呢！我覺得阿姨和我媽媽對子女想法一樣， 我姓王， 我媽給我取名一個創字， 希望我以後能創造屬於自己的將來， 勇創天涯， 跟您對您兒子的寄予的期望不謀而合呢！
阿姨:嗯， 不錯。 我當時也是這麼想的。
……
後面麥凱到阿姨的兒子33歲， 今年剛結婚， 從話語中明顯沒那麼大的壓力， 只要混自己老兩口就行， 兒子成家了就不需要操太多心了。 在同一個地方做了23年的生意了， 周邊熟客非常多。
在聊天的過程中， 找准適當的時機推崇阿姨。 這時她顯得越發想跟我聊天， 後面阿姨主動問我一些個人情況， 並且詢問我們產品怎麼拿貨， 有啥活動等。
這時我也簡單回答下她的問題， 並未做過多解釋。 也說今天跟阿姨聊天非常投緣， 您拿不拿我的貨， 無所謂。 現在我接手這個區域， 對這邊還不是很熟悉， 能跟您這個本地通多請教請教， 就非常值了。
這時阿姨已經對我有了初步信任， 說讓我拿點貨放她那先賣著， 還主動給我留了電話。 說平時有時間過來看一下， 有補貨的會打電話給我。
總結一下， 我運用到的銷售動作有：
1．麥凱66；
2．賣產品=賣故事；
3．時刻激發自身優勢；
4．模糊銷售主張；
5．開單模式=苦幹+巧幹；
今天有些不足之處是中途有人來買東西， 阿姨去忙著照顧顧客， 而我沒有及時去給阿姨做增值服務， 比如:幫忙整理貨架， 清潔桌面灰塵等， 以後一定要銘記時刻掌握主動權。
客戶不笨也不傻， 即使她在忙著招呼其他顧客， 但我們為客戶所做的事情， 他們心裡一清二楚， 看在眼裡記在心裡。 第一印象肯定會更上一層樓， 即便不開單以後第二次再拜訪的話， 也會更容易拉近關係。