前兩年逃離北上廣的呼聲， 令許多對大都市的喧囂和房價的高壓不堪重負的人重回家鄉。 然而過了一段時間後， 大量的輿論又開始冷嘲熱諷這些逃離北上廣的人：你們離開了一線城市， 離開了最具創新的地域和圈子， 哪裡還會有什麼出路。 但是， 說這些話的人已經被打臉了。 在廣闊的三四線城市市場， 依然有大量的創業者和商業機會。 即使如此， 許多人依然認為三四線的市場之所以空白是因為根本沒有商業機會的緣故。 我們就來看看， 到底三四線城市是否像他們說的那樣是新商業的沙漠。
根據相關統計， 三四線城市分佈著中國約42%的人口、60%的收入和66%的中產階層。 隨著出口製造業內遷、固定資產投資拉動等因素的推動， 未來十年將有大量較小城市居民首次進入中產和富裕消費者階層
中國現在形成了一個奇特的城市消費錯位：在最繁華的都市，
正因為這樣的錯位， 三四線城市逐漸有潛力成為互聯網消費的主力市場。 當然， 除了生活成本低廉， 阿裡巴巴創始人馬雲2014年年底曾談到鄉鎮互聯網消費興起的一個重要因素是“基礎設施差帶來的機遇”。
一、10~20歲——用互聯網娛樂
三四線城鎮中， 娛樂設施匱乏， 對於現在的青少年來說， 麻將和KTV等娛樂方式對他們吸引力已經有限， 但電子競技遊戲如CF（穿越火線）、LOL（英雄聯盟）等， 正成為10~20歲青少年的集體娛樂方式。 這使得三四線城鎮網吧體驗越來越好， 一些三線城市高端網吧， 機械鍵盤+蘋果顯示幕等配置，
用遊戲每年賺一百多億的騰訊， 主要的遊戲用戶群體就是三四線城鎮青年。 現在由於觀念、環境的升級， 很多女生也都加入了互聯網電子遊戲娛樂中，
一線城市的青少年生活學習緊張， 甚至大多數人每天要花費一小時以上的時間在交通上， 娛樂時間寥寥。 而小城鎮的青年們有大把的休閒時間， 互聯網遊戲、手游等成為他們願意花費時間和金錢的地方。
二、20~30歲——用互聯網消費
一線城市工作後的年輕人， 面對的是三四線城市10倍房價壓力， 3~5倍日常開銷， 但是普遍工資只能比三四線城市同樣的年輕人多2~3倍， 其生活壓力可想而知。
一個收入8000至1萬2的一線城市年輕人， 支付3000左右的房租， 500~1000左右交通費， 1000~1500的餐飲花銷， 再加上娛樂和交際費用， 他如果有了買房買車的心思， 只能硬著頭皮存錢沒法任性消費。 而沒有房子車子壓力的三四線城市年輕人們，
面對沒有壓力的生活， 城鎮青年反而擁有更多可支配的資金——這種環境下， 最開始爆發的是小城鎮電商。 據阿裡2014年報告顯示， 有的三四線城鎮人均網購額度和次數是超越一線城市的。 三四線城市可以沒有沃爾瑪、Zara、CBD購物中心， 但通過淘寶、天貓、京東， 他們可以與一線城市享受同樣的購物資源， 網路電商成為了他們重要的消費出口。
而且， 三四線城市的年輕人們不但“有錢”更“有閑”， 不像一線城市競爭激烈， 三四線城市普遍沒那麼多加班， 交通時間成本也低， 所以他們有更多時間去享受生活服務消費， 大眾點評、美團等周邊服務消費已經成為年輕人經常使用的工具，滴滴今年的戰略重點也是下沉，而阿裡、京東早在2014年就提出了“下沉計畫”。
三、30~50歲——趕上移動社交的班車，用互聯網理財，看新聞
農村包圍城市
史玉柱：巧用“農村包圍城市”重振雄風
在中國創業史上，史玉柱註定是一顆耀眼的明星。從幾千元起家到榮登《福布斯》大陸富豪榜，頃刻間財富灰飛煙滅，淪落為負債2.5億元的“中國首負”，到憑腦白金“鹹魚翻身”，再到踏上網游征途成功赴美上市，史玉柱在商業界的經歷堪稱傳奇。
1998年史玉柱決定將腦白金正式推向市場，身揣50萬元啟動資金的他制定了從江陰起步，用3年時間進入大上海的目標。江陰市場的啟動以大贈送形式進行。史玉柱首先向社區老人贈送腦白金，使社區老人形成了回頭客拿著腦白金的空盒跑到藥店去買。正當藥店為這只見空盒不見經銷商上門的腦白金而犯愁時，腦白金的廣告在江陰媒體“閃亮登場”了，於是，“款到提貨”一開始就成了腦白金銷售的市場規距，江陰市場就這樣打開了。1998年5月，史玉柱把江陰市場賺到的錢投入無錫市場的啟動。第二個月，再用無錫賺的十幾萬元去啟動下一個城市。幾個月裡，南京、常熟、常州以及東北的吉林，全部成了腦白金的早期根據地。到1998年底拿下了全國1/3的市場，月銷售額近千萬元。到1999年春天進上海至1999年底便打開了全國市場。2000年已創造了13億元的銷售奇跡，成為保健品的狀元，並在全國擁有兩百多個銷售點的龐大銷售網路，規模超過了鼎盛時期的珠海巨人集團。
從腦白金的成功我們不難發現，史玉柱的市場戰略是避實就虛，首先選擇從競爭不激烈的低端市場入手，初戰告捷後，再把低端市場上獲得的利潤用在高一級市場的開拓上，如此逐級拾階而上，最終完成了“農村包圍城市”的戰略目標。這與當年毛澤東打天下的成功軌跡何其相似。
華為：運用“農村包圍城市”實現海外擴張
華為在1988年創業之初，技術力量和產品實力非常薄弱，因此任正非制定了“農村包圍城市”的戰略。先是以用戶機PABX積累經驗和實力，繼而拿下農村交換局，再升級到縣城C4網路、地級市C3網路，然後佔領省會城市C2網路，最後攻取國家骨幹網路C1，華為成為中國國家級通信網的主要供應商。
1995年，華為啟動了拓展國際市場的艱苦漫長旅程，起點就是非洲和亞洲的一些發展中國家。這些國家的技術准入門檻較低，技術壁壘較少，對產品的要求也不苛刻。在發展中國家實現規模突破後，再逐漸向發達國家邁進。時至今日，華為已成功進入歐洲市場、日本市場，又敲開了美國市場的大門。
從華為的成功經驗中，我們不難發現，“農村包圍城市”的戰略運用並不只狹義地限於一個國家之內的“農村”包圍“城市”，在更廣泛的世界範圍內，先從競爭不太激烈的發展中國家入手，積蓄經驗和力量，再伺機進入發達國家競爭更為激烈的市場，同樣是“農村包圍城市”戰略思想的具體應用。
OPPO、vivo佔領農村市場 打敗蘋果
在以往幾年，中國智慧手機市場份額蘋果手機往往領先，而在今年，vivo、oppo手機領先蘋果，佔據了中國智慧手機三分之一的份額，而一直遙遙領先的iphone手機只佔有7%的份額，美媒稱，蘋果在中國智慧手機的市場比例是歷史來最低的，其並vivo、oppo手機擠掉的重大原因是vivo、oppo佔據了大量的偏遠農村市場。
在偏遠的農村市場，vivo、oppo的門店也處處可見，因為其抓住了當地主要市場不是電商，而是門店，vivo、oppo與偏遠地區零售商合作，店員賣出一部高價手機就能拿到高額提成，這也是他們非常願意跟顧客推銷vivo、oppo手機的原因。
從vivo、oppo採取的品牌策略來看，其把重心放在廣大的偏遠地區，遠離一線城市，而蘋果手機定位中高端，其市場重心恰恰放在上海、北京、深圳這樣的一線城市，這樣偏遠市場被vivo、oppo佔據就不奇怪了。
京東想用"農村包圍城市"的方法來賣家電
京東部署家電專賣店也是搶佔縣鄉級家電市場的舉措。“京東家電專賣店仍是延續其管道戰略，從倉儲、物流、安裝、售後等多方面提供支援以拓展線下市場，進一步深化京東對縣鄉級區域的覆蓋。
除了京東之外，其實在農村家電市場競賽中，還有其他選手摩拳擦掌。
阿裡巴巴近年佈設村淘服務站，2016年尤其強化對家電市場的拓展。該模式核心是搭建平臺，幫助家電企業將觸角延伸至農村。京東以加盟形式啟動京東家電鄉鎮專賣店計畫，打破原有農村市場的家電管道體系，幫助本地家電零售商縮短供應鏈。蘇甯易購則強化了“蘇甯易購服務站直營店”佈設，在鄉鎮農村市場推進O2O零售平臺。
一線城市的人們現在要面對更高的生活成本以及更惡劣的自然環境，當互聯網抹平一線城市與三四線城市的諸多鴻溝，也許未來互聯網的“共用經濟”可以延展到城市層面——一線城市負責創造互聯網形態，而擁有中國最大居住人口數量的三四線城市才是主流消費市場。
大眾點評、美團等周邊服務消費已經成為年輕人經常使用的工具，滴滴今年的戰略重點也是下沉，而阿裡、京東早在2014年就提出了“下沉計畫”。三、30~50歲——趕上移動社交的班車，用互聯網理財，看新聞
農村包圍城市
史玉柱：巧用“農村包圍城市”重振雄風
在中國創業史上，史玉柱註定是一顆耀眼的明星。從幾千元起家到榮登《福布斯》大陸富豪榜，頃刻間財富灰飛煙滅，淪落為負債2.5億元的“中國首負”，到憑腦白金“鹹魚翻身”，再到踏上網游征途成功赴美上市，史玉柱在商業界的經歷堪稱傳奇。
1998年史玉柱決定將腦白金正式推向市場，身揣50萬元啟動資金的他制定了從江陰起步，用3年時間進入大上海的目標。江陰市場的啟動以大贈送形式進行。史玉柱首先向社區老人贈送腦白金，使社區老人形成了回頭客拿著腦白金的空盒跑到藥店去買。正當藥店為這只見空盒不見經銷商上門的腦白金而犯愁時，腦白金的廣告在江陰媒體“閃亮登場”了，於是，“款到提貨”一開始就成了腦白金銷售的市場規距，江陰市場就這樣打開了。1998年5月，史玉柱把江陰市場賺到的錢投入無錫市場的啟動。第二個月，再用無錫賺的十幾萬元去啟動下一個城市。幾個月裡，南京、常熟、常州以及東北的吉林，全部成了腦白金的早期根據地。到1998年底拿下了全國1/3的市場，月銷售額近千萬元。到1999年春天進上海至1999年底便打開了全國市場。2000年已創造了13億元的銷售奇跡，成為保健品的狀元，並在全國擁有兩百多個銷售點的龐大銷售網路，規模超過了鼎盛時期的珠海巨人集團。
從腦白金的成功我們不難發現，史玉柱的市場戰略是避實就虛，首先選擇從競爭不激烈的低端市場入手，初戰告捷後，再把低端市場上獲得的利潤用在高一級市場的開拓上，如此逐級拾階而上，最終完成了“農村包圍城市”的戰略目標。這與當年毛澤東打天下的成功軌跡何其相似。
華為：運用“農村包圍城市”實現海外擴張
華為在1988年創業之初，技術力量和產品實力非常薄弱，因此任正非制定了“農村包圍城市”的戰略。先是以用戶機PABX積累經驗和實力，繼而拿下農村交換局，再升級到縣城C4網路、地級市C3網路，然後佔領省會城市C2網路，最後攻取國家骨幹網路C1，華為成為中國國家級通信網的主要供應商。
1995年，華為啟動了拓展國際市場的艱苦漫長旅程，起點就是非洲和亞洲的一些發展中國家。這些國家的技術准入門檻較低，技術壁壘較少，對產品的要求也不苛刻。在發展中國家實現規模突破後，再逐漸向發達國家邁進。時至今日，華為已成功進入歐洲市場、日本市場，又敲開了美國市場的大門。
從華為的成功經驗中，我們不難發現，“農村包圍城市”的戰略運用並不只狹義地限於一個國家之內的“農村”包圍“城市”，在更廣泛的世界範圍內，先從競爭不太激烈的發展中國家入手，積蓄經驗和力量，再伺機進入發達國家競爭更為激烈的市場，同樣是“農村包圍城市”戰略思想的具體應用。
OPPO、vivo佔領農村市場 打敗蘋果
在以往幾年，中國智慧手機市場份額蘋果手機往往領先，而在今年，vivo、oppo手機領先蘋果，佔據了中國智慧手機三分之一的份額，而一直遙遙領先的iphone手機只佔有7%的份額，美媒稱，蘋果在中國智慧手機的市場比例是歷史來最低的，其並vivo、oppo手機擠掉的重大原因是vivo、oppo佔據了大量的偏遠農村市場。
在偏遠的農村市場，vivo、oppo的門店也處處可見，因為其抓住了當地主要市場不是電商，而是門店，vivo、oppo與偏遠地區零售商合作，店員賣出一部高價手機就能拿到高額提成，這也是他們非常願意跟顧客推銷vivo、oppo手機的原因。
從vivo、oppo採取的品牌策略來看，其把重心放在廣大的偏遠地區，遠離一線城市，而蘋果手機定位中高端，其市場重心恰恰放在上海、北京、深圳這樣的一線城市，這樣偏遠市場被vivo、oppo佔據就不奇怪了。
京東想用"農村包圍城市"的方法來賣家電
京東部署家電專賣店也是搶佔縣鄉級家電市場的舉措。“京東家電專賣店仍是延續其管道戰略，從倉儲、物流、安裝、售後等多方面提供支援以拓展線下市場，進一步深化京東對縣鄉級區域的覆蓋。
除了京東之外，其實在農村家電市場競賽中，還有其他選手摩拳擦掌。
阿裡巴巴近年佈設村淘服務站，2016年尤其強化對家電市場的拓展。該模式核心是搭建平臺，幫助家電企業將觸角延伸至農村。京東以加盟形式啟動京東家電鄉鎮專賣店計畫，打破原有農村市場的家電管道體系，幫助本地家電零售商縮短供應鏈。蘇甯易購則強化了“蘇甯易購服務站直營店”佈設，在鄉鎮農村市場推進O2O零售平臺。
一線城市的人們現在要面對更高的生活成本以及更惡劣的自然環境，當互聯網抹平一線城市與三四線城市的諸多鴻溝，也許未來互聯網的“共用經濟”可以延展到城市層面——一線城市負責創造互聯網形態，而擁有中國最大居住人口數量的三四線城市才是主流消費市場。