今年的315晚會曝光了很多保健品公司向老年人銷售保健品的問題， 而銷售模式全部是採用會銷模式。
會銷， 顧名思義， 即會議行銷。
我和你一樣， 也有此疑問。 機緣巧合， 今年冬天， 我有機會參加了一場保健品會銷， 親身經歷了一場“洗腦”狂歡。
接下來我用文字的方式向你還原那一場聲勢浩大的會銷，
跟所有的會銷一樣， 銷售方會以各種方式聯繫到老年人， 並以舉辦健康講座等為由將老年人集中起來。 我參加的會銷是以某養生堂的會員為基礎， 由會員聯繫親戚朋友， 打著免費養生旅遊的名義將報名的人集中起來。 一旦報名人數達到300人， 就舉辦一期講座。 我參加了第三期的講座。
銷售方將我們所有的人員集中起來之後， 用大巴車將我們拉到了一個偏遠的小縣城， 然後開始四天的課程。
第一天基本就在車上度過了。 你可以想像路程有多遙遠。 大家是吃過早飯出發的， 到半下午的時候銷售方才在一個小鎮簡單安排了大家的午飯， 而午飯的品質就不提了， 想必大家對大鍋飯都不陌生。
吃完午飯之後， 繼續趕路。 我們幾個年輕的勉強可以經受住舟車勞頓。 到路程的後半程時， 好多老年人已經明顯感到體力不支， 精神狀態很不好， 不斷追問銷售方什麼時候才能到， 他們已經快堅持不住了。 但是銷售方對此只回答“快了快了”， 剩下的就是全車的老年人叫苦不迭， 甚至有人喊著要回去。
不管如何， 在半夜11點左右的時候， 我們順利到達了目的地， 距離我們早晨9點出發已經整整14個小時。
到了銷售方定的酒店， 銷售方組織人員夾道歡迎， 那陣勢就像歡迎高層領導一樣。
房間都沒有安排， 簡單吃了晚飯後就組織大家開會， 美其名曰“破冰”迎新， 旨在讓大家儘快熟悉這裡， 儘快進入狀態。
主持人聲情並茂的給大家“破冰”， 消除大家的不安， 解除大家的防備， 期間還不忘與前排老年人互動， 很是關心的問前排的老年人路上順不順利， 累不累呀之類的， 一口一個叔叔， 一口一個阿姨， 那叫的一個甜呀。
最後， 銷售方還強調了這幾天的紀律， 半軍事化管理， 一切行動聽指揮。
迎新會結束後， 大家才回去休息， 這時已經晚上12點了。
第二天早晨，天還沒有亮，就聽見了起床的哨聲。我極不情願的起來，穿好銷售方統一發放的黃馬甲，帶上統一樣式的鴨舌帽。來到樓下時，老人們已經在銷售方的組織下集合完畢了，看來老年人的抗疲勞能力還真是不錯。
然後開始了一天的第一課：早操，就是教大家喊口號，然後跟著很有節奏感的音樂跳舞，類似廣場舞的那種。但是個別音樂是經過銷售方精心挑選的，具有洗腦之功效。主持人對不同小組的口號和舞蹈打分，並把最終的分值作為各組排名的依據，而後無論吃飯、上課、唱歌、跳舞都會打分。各個組就像打了雞血一樣，口號喊得震天響，舞蹈不管會不會跳都在積極扭動身體。
大概半個小時早操做完，然後開始吃早飯。而每頓飯開始之前，要唱歌，然後要跟著主持人讀感恩詞，要感謝天感謝地，感謝祖國感謝父母，感謝朋友感謝陌生人……。感恩詞極其煽情，並且銷售方把自己公司名稱和理念悄悄的融進了感恩詞，神不知鬼不覺就把全體人員的腦給洗了。而每次吃飯我身上的雞皮疙瘩都掉一地。
吃完飯就開始了上午的課程。每次上課之前也是要跳舞的，目的就是把氣氛弄的熱烈起來。我甚至看到七八十歲的老年人嗨到不能自已，二三百老頭老太太好像又回到了年輕時代，整個教室仿佛是個歡樂的海洋。
前面的課程一般都和具體的產品無關，就是請所謂的“專家”講授一些老年人常見病和保健知識，並潛移默化的稍微提一下產品。如果沒有兩天后的銷售活動，所有人都會認為這是一場公益活動。
後面的課程都是銷售方公司的人來講，而這些講師都是所謂的公司高層，是在百忙之中專門抽出時間來給大家講課來了，目的就是為了回饋社會，讓天下的老年人都能健康長壽。他們說這是他們的使命和責任。我聽了都差點信了。
接下來的課程會逐漸的往產品上靠，從銷售方公司的社會責任講起：與某某大學某某政府合作，將老年人的健康當做自己的使命，將天下老年人當做自己的親人。甚至有的講師在講到自己的親人時還會幾度落淚，類似選修節目的選手講到自己的家境時有多慘有多不容易之類的，騙取了聽眾大把的同情。
然後講到其保健品所含成分的好處，對於治療老年病有哪些神奇療效，能讓在場的老年人得到多大的健康保障等等。最後一天的上午，“狐狸尾巴”終於露出來了，開始大肆推銷他們的產品。而這個時候，絕大部分老年人已被成功洗腦，在歡快的音樂聲中爭先恐後的交錢買他們所謂神奇的產品，原本稍微有點意志動搖的看到這個場面也開始掏錢了。
就連我，一個上過大學，自認為有獨立思維，都已經蠢蠢欲動，打算買一盒回去試試了。但是理智告訴我，不能掏錢。
這就是會銷，能讓參加的人都跟打了雞血一樣，乖乖就範銷售方設下的陷阱，其洗腦程度絕不亞於傳銷。
為什麼會有如此可怕的效果，能讓很多一毛不拔的老年人爽快的掏錢，買一堆鬼才知道有沒有用的東西？
在整個過程中，銷售方主要做了以下幾項工作：
1.從眾效應。將人員集中組織起來，可能銷售方已經在其中安排了“拖兒”，適時的帶動氣氛，及時下單，以此帶動其他還在猶豫的人。
2.消除心理戒備。將人員運送至一個偏遠的地方，在這個人生地不熟的地方，銷售方是唯一值得信任的，對銷售方的心理戒備會大大降低，甚至會極度信任和依賴。
3.口號洗腦。銷售方通過飯前感恩詞、早操口號、課前和課間口號、小組口號等一些列具有誘導性質的口號，把其公司和產品融進口號，通過多次重複，最終成功在絕大部分人員大腦中形成了強有力的印記，成功洗腦。
4.講師話術。課程、講師個人情況及其職位都是銷售方周密安排的，前後銜接，天衣無縫，逐步讓參加人員放下防備，產生信任，然後順利下單付款。
我參加這次會銷的時候，還不知道這種模式，生生被它震撼了。平時我認為老年人節省不愛亂花錢的想法在這次會銷之後蕩然無存，三觀重新被刷新了一次，現在想來都心有餘悸。
我原以為這是個例，但是今年的315晚會曝光了保健品會銷的問題，涉及了好幾家公司和好多省份。看來，保健品會銷已經瞄準了老年人的錢包，並大張旗鼓的騙取老年人的養老錢。
孟子說：老吾老以及人之老。現在這些會銷的組織者把它變成了：騙吾老以及人之老。
倘若你身邊有參與的老人，請你勸勸他們。
第二天早晨，天還沒有亮，就聽見了起床的哨聲。我極不情願的起來，穿好銷售方統一發放的黃馬甲，帶上統一樣式的鴨舌帽。來到樓下時，老人們已經在銷售方的組織下集合完畢了，看來老年人的抗疲勞能力還真是不錯。
然後開始了一天的第一課：早操，就是教大家喊口號，然後跟著很有節奏感的音樂跳舞，類似廣場舞的那種。但是個別音樂是經過銷售方精心挑選的，具有洗腦之功效。主持人對不同小組的口號和舞蹈打分，並把最終的分值作為各組排名的依據，而後無論吃飯、上課、唱歌、跳舞都會打分。各個組就像打了雞血一樣，口號喊得震天響，舞蹈不管會不會跳都在積極扭動身體。
大概半個小時早操做完，然後開始吃早飯。而每頓飯開始之前，要唱歌，然後要跟著主持人讀感恩詞，要感謝天感謝地，感謝祖國感謝父母，感謝朋友感謝陌生人……。感恩詞極其煽情，並且銷售方把自己公司名稱和理念悄悄的融進了感恩詞，神不知鬼不覺就把全體人員的腦給洗了。而每次吃飯我身上的雞皮疙瘩都掉一地。
吃完飯就開始了上午的課程。每次上課之前也是要跳舞的，目的就是把氣氛弄的熱烈起來。我甚至看到七八十歲的老年人嗨到不能自已，二三百老頭老太太好像又回到了年輕時代，整個教室仿佛是個歡樂的海洋。
前面的課程一般都和具體的產品無關，就是請所謂的“專家”講授一些老年人常見病和保健知識，並潛移默化的稍微提一下產品。如果沒有兩天后的銷售活動，所有人都會認為這是一場公益活動。
後面的課程都是銷售方公司的人來講，而這些講師都是所謂的公司高層，是在百忙之中專門抽出時間來給大家講課來了，目的就是為了回饋社會，讓天下的老年人都能健康長壽。他們說這是他們的使命和責任。我聽了都差點信了。
接下來的課程會逐漸的往產品上靠，從銷售方公司的社會責任講起：與某某大學某某政府合作，將老年人的健康當做自己的使命，將天下老年人當做自己的親人。甚至有的講師在講到自己的親人時還會幾度落淚，類似選修節目的選手講到自己的家境時有多慘有多不容易之類的，騙取了聽眾大把的同情。
然後講到其保健品所含成分的好處，對於治療老年病有哪些神奇療效，能讓在場的老年人得到多大的健康保障等等。最後一天的上午，“狐狸尾巴”終於露出來了，開始大肆推銷他們的產品。而這個時候，絕大部分老年人已被成功洗腦，在歡快的音樂聲中爭先恐後的交錢買他們所謂神奇的產品，原本稍微有點意志動搖的看到這個場面也開始掏錢了。
就連我，一個上過大學，自認為有獨立思維，都已經蠢蠢欲動，打算買一盒回去試試了。但是理智告訴我，不能掏錢。
這就是會銷，能讓參加的人都跟打了雞血一樣，乖乖就範銷售方設下的陷阱，其洗腦程度絕不亞於傳銷。
為什麼會有如此可怕的效果，能讓很多一毛不拔的老年人爽快的掏錢，買一堆鬼才知道有沒有用的東西？
在整個過程中，銷售方主要做了以下幾項工作：
1.從眾效應。將人員集中組織起來，可能銷售方已經在其中安排了“拖兒”，適時的帶動氣氛，及時下單，以此帶動其他還在猶豫的人。
2.消除心理戒備。將人員運送至一個偏遠的地方，在這個人生地不熟的地方，銷售方是唯一值得信任的，對銷售方的心理戒備會大大降低，甚至會極度信任和依賴。
3.口號洗腦。銷售方通過飯前感恩詞、早操口號、課前和課間口號、小組口號等一些列具有誘導性質的口號，把其公司和產品融進口號，通過多次重複，最終成功在絕大部分人員大腦中形成了強有力的印記，成功洗腦。
4.講師話術。課程、講師個人情況及其職位都是銷售方周密安排的，前後銜接，天衣無縫，逐步讓參加人員放下防備，產生信任，然後順利下單付款。
我參加這次會銷的時候，還不知道這種模式，生生被它震撼了。平時我認為老年人節省不愛亂花錢的想法在這次會銷之後蕩然無存，三觀重新被刷新了一次，現在想來都心有餘悸。
我原以為這是個例，但是今年的315晚會曝光了保健品會銷的問題，涉及了好幾家公司和好多省份。看來，保健品會銷已經瞄準了老年人的錢包，並大張旗鼓的騙取老年人的養老錢。
孟子說：老吾老以及人之老。現在這些會銷的組織者把它變成了：騙吾老以及人之老。
倘若你身邊有參與的老人，請你勸勸他們。