京東商城開始售賣出國留學服務商品

10年前， 澳際教育是出國留學行業公認的“老大”。 然而， 隨著互聯網+、留學閉環等新業態的出現， 澳際教育錯失了搶搭“頭班車”的先機。 因此， 當京東國際教育“賽道”出現的時候， 澳際教育不僅沒有放過這個機會， 而且還打算利用這個機會“彎道超車”。

昨天上午， 澳際教育集團與京東商城正式簽署戰略合作協定， 雙方將充分整合自身平臺與優勢， 打造留學“互聯網+”新生態圈。

作為電子商務平臺， 京東商城開展教育業務並沒有像淘寶那樣“開放”， 而是採取邀請的方式， 有選擇地邀請教育相關行業的企業入駐。

去年7月份， 澳際教育收到了京東商城的邀請。 不過， 時至今日， 澳際教育方才與京東商城正式簽約。 個中緣由， 則是傳統的出國留學服務如何衍生成為京東的“商品”。

目前， 澳際教育留學、英語培訓、海外服務等核心產品已經在京東商城全面上線， 主要包括澳新英加歐亞留學申請+英語考試一站式解決方案、美國常春藤大學長期指導和申請服務、澳大利亞中小學申請服務、長期規劃服務包等一系列產品。 每件“商品”除了“詳情”之外， 還有“評價”功能， 消費者可以給予好評、中評及差評。

澳際教育集團副總裁、北京區域銷售負責人李康稱， 澳際教育擁有6大產品線， 包括留學申請、語言培訓、預科及國際高中專案、遊學產品、美國top50大學申請、移民專案，

以及海外服務。 不過， 進駐京東商城的教育產品全部進行了重新設計， 與澳際教育線下產品完全不同， 從而避免了內部出現價格差異。

對於很多商家而言， 選擇進駐京東商城， 看中的京東巨大的消費流量。 可是， 消費者選擇京東商城的目的， 則在於京東的商品物美價廉。 如果教育機構只是將既有的產品“搬”到線上， 顯然難以滿足消費者的需求。 這也是澳際教育產品延遲進入京東商城的一個原因。

不過， 澳際教育似乎並不滿足通過京東商城銷售教育產品。 據稱， 澳際教育將成立電商運營事業部， 專門從事京東商城的業務開發及運營。

李康表示， 借助京東商城的戰略合作， 澳際教育首先將傳統留學服務進行標準化。

以往留學服務專案需要由顧問逐一介紹， 現在消費者只需輕點滑鼠即可一覽無餘。 其次， 澳際教育將實現留學服務的透明化。 京東消費者可以查詢所購商品流程， 同樣澳際教育也將讓客戶看到所“購買”留學服務進展的各個環節。 第三， 澳際教育將引進京東線上支付功能。 隨著京東金融開拓國際市場， 澳際教育逐步開展留學服務產品的分期付款、線上支付學費等業務。

在京東商城“售賣”教育產品之前， 淘寶、騰訊等平臺業已涉足教育領域。 但是， 線上平臺流量的轉化似乎並沒有達到上線教育機構的預期。 究其原因， 在於線上平臺使用者並非都是教育服務的需求者。

對此， 澳際教育還將根據京東使用者的購買“痕跡”，

深度“挖掘”京東商城的2億用戶潛在的留學需求， 從而針對性地推送出國留學相關服務產品。

儘管澳際教育產品已經進駐京東商城， 但其價值更多體現在未來的戰略層面。 當前， 出國留學市場競爭日趨白熱化， 澳際教育與京東商城的戰略合作對於“傳統”的招生也帶來巨大的幫助。

3月份， 第79屆澳際世界名校招生會正在全國29個城市巡迴舉行。 澳際教育通過“互聯網+移動端+京東派門店”將相關資料和優惠卡推廣到全國目標城市， 這受益於京東電商平臺四通八達的流量入口。

據稱， 京東派門店以及京東金融已經進入國內高校， 30%的大學生進行了“實名+認證”。 通過戰略合作京東商城， 澳際教育顯然能夠獲得“立竿見影”的效果。