市場行銷案例：超市小票換禮的新高度，客人滿意商家穩賺

今天給大家分享一個實體店案例， 一個做市場行銷策劃的朋友幫超市做的， 方法也是比較簡單， 很多朋友會恍然大悟， 我特麼怎麼就沒想到呢， 都說了一定要學方法， 所有的行銷策略呢也都是可以不斷演變的， 而且有些地方已經在實施， 說明這個方案還是比較實際， 比較容易落地了。

當初主要做的是一個過節的活動， 因為過節嘛， 大家都需要買很多的禮品送給家人朋友， 做生意的朋友也應該抓緊這幾天賺大錢了。

當初一個在縣城還是比較大的超市， 這個朋友給出的方案其實非常的簡單， 首先的話把各種禮品呀做出很多的套餐， 也就是需要提高客單價， 大家也知道這個禮品的利潤還是比較高的。 然後在門口的話， 也碼放了很多很多的禮品， 但是這個禮品呢不是賣的， 是用消費小票來兌換的。

活動怎麼做的呢， 首先禮品提價是當然的了，

但是可以買二送一， 同時過節期間凡是指定的商品消費達到了一定的額度呢， 就可以到門口兌換其它的禮品。

首先這個活動是買二送一， 那麼這個對於消費者來說是非常划算的。 因為過節嘛， 總要買很多的東西。 賺錢就比較簡單了， 客人買的多了肯定就賺了，

同時呢客人消費了一定的額度以後， 可以兌換禮品， 很多朋友呢覺得還差那麼一點就可以兌換禮品了， 那就再買一點吧， 一買發現馬上又可以兌換更多的東西了， 算了， 看看需要什麼一起買了得了。

然後呢客人買完東西到了門口兌換禮品的時候了， 很多朋友都做過活動， 客人拿著小票來， 禮品拿給他就回家了。

這裡呢就浪費了一個給客人推銷的機會。 當時怎麼做的呢， 門口放了很多的東西給客人挑選， 當然也會有一些價格相對稍微高一點的， 這個價格比較高的商品呢都是需要加一點錢來兌換的。

當然客人來了， 你要兌換免費的東西也可以呀， 每滿多少額度， 東西送給你， 但是非常誘人的就是如果你不需要免費的東西，

你可以加錢兌換更貴的， 那麼你這個小票抵用的現金就會更高。 商家怎麼賺錢的呢， 這個就簡單了， 利潤高的商品太多了， 實在找不到那就把很小的那些東西打包嘛。 除了客人小票抵用的額度再除了進貨價格， 有利潤流行。

當初選擇加錢兌換的人也是非常多的， 反正很多東西也需要， 一起買了得了， 這樣比較划算。

對於商家呢活動也還是比較成功的， 首先活動做出來呢很多人就會來逛超市了， 參加各種活動以後呢， 客單價就上來了， 也就是活動還是為了在一個顧客身上賺更多的錢， 這一條呢也是活動最關鍵的地方， 有的人活動賺了錢， 有的人做了活動連廣告費都沒賺回來， 另外做活動呢， 一定要一舉兩得， 千萬不要一個活動坑了消費者， 馬上就臭名遠揚了， 這一類的案例呢接下來再給大家分享了。

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