馬雲在家中錄製的一則視頻, 講述了阿裡的一段往事。
2002年的時候, 互聯網經濟泡沫破裂, 所以馬雲提出:必須每單盈利一元錢, 如果不盈利的話, 阿裡必死無疑。
但那個時候阿裡巴巴還不是很受客戶認可, 所以銷售員去談生意的時候, 會偷偷給客戶回扣, 這樣簽單率就會提高。
後來馬雲發現, 銷售團隊裡面有兩個人的銷售業績比其它所有人都多60%。 馬雲讓手下的人一查, 發現這兩個人竟然每一單都給了客戶回扣。
馬雲非常憤怒, 但也很矛盾。
一方面這兩個人是公司的經濟命脈, 如果貿然開除的話,
在經過激烈的思想鬥爭後, 馬雲還是狠下心決定開除這兩個銷售員, 然後說了一句很經典的話:寧可公司關門, 我們永遠不給別人賄賂, 永遠不行賄。
後來阿裡巴巴企業越做越大, 以前要通過賄賂才能拿下的客戶, 現在都主動開始賄賂阿裡巴巴的員工, 這樣就能在阿裡巴巴和淘寶網內獲得更好的商品展示機會。
馬雲知道這一情況後, 立馬核實, 於是又在公司裡面推出了新規定:阿裡巴巴的員工不允許賄賂客戶, 也不允許接受客戶的賄賂。
不僅如此, 馬雲還在與客戶的每份合同中,
有了項約束後, 員工與客戶的賄賂情況大大減少。
靠著講誠信做生意, 阿裡巴巴在第二年就奇跡般得開始盈利了。
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馬雲說:阿裡巴巴的員工, 不准讓客戶的車來接, 也不准吃客戶的飯, 就算是拿了一顆糖果也要送回去, 不然價值觀打分就會很低。
去年在阿裡巴巴內網搶購月餅的四位員工,
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一個企業, 真正要想做大, 就不能只想著短期掙錢, 一定要牢記自己的使命與責任。