最近有學員反映直通車點擊率太差， 怎麼搞也提不上去。 只好在週六閒暇之餘再次為大家解析。
那麼思維是理清問題的最佳模式，
還是給大家做一張思維導圖， 影響點擊率的因素：
那麼我們就從前期關鍵字開始做起：
1.前期：選詞----測詞------養詞
在選詞的時候我們可以用生意參謀、流量解析、top20w、下拉清單去選詞。 包括行業熱詞、精准二三級詞等等。 在我們養詞的時候， 初期加詞不要太多， 20-30精准的詞就好， 可以更好的控制和培養， 對帳戶權重培養也是有一定幫助的， 有的學員為了圖簡單， 一開始會加上百個關鍵字， 這種方法其實是不好的， 資料比較難以控制， 展現也很容易的飆升， 資料只會越來越爛， 拿小資料精准詞先養幾天， 培養下帳戶權重才是最好的選擇。 推廣初期也儘量不要選大詞、熱詞， 根據寶貝自身的屬性和當前的搜索趨勢選取二級、三級的長尾詞， 不過選的詞一定要有不錯的搜索指數， 不然品質分再高也沒什麼用。 比如要賣“男生短褲”， 短褲的款式、風格、材料、品牌等都可以成為關鍵字的重要元素，
2. 推廣圖
直接影響點擊率的要數最直觀的直通車推廣圖。 推廣圖做的好， 點擊率會有很大提升， 線上開店其實賣家買的就是圖片。 當然面對不同的類目， 不同的人群， 推廣圖這塊也是有很大不同的。 像電器類目， 可能很多人會關注到這個產品的安全性怎麼樣，
3.時間折扣
一般帳戶早晨這段時間和晚上7點之後， 帳戶整體的點擊率是相對平時這段時間是較高的， 原因是淩晨和早上這段時間競爭力相對較小， 這個時候以稍高的時間折扣去投放， 可以獲取較好的排名取得更高的點擊率。 晚上這段時間是淘寶無線端的流量高峰期， 點擊率自然比較的高。 在帳戶流量足夠的情況下， 前期可以只投放這些時間段去拉高帳戶整體點擊率， 從而快速提升品質分。 如果帳戶流量情況比較缺的情況下， 又不能單獨把個別時間折扣調的太高接受不了PPC，那樣的話，可以把平時段的時間折扣以稍微低一些的折扣去投放獲取流量，主要的流量放在以上這幾段高點擊率時間段。
4. 搜索人群
搜索人群這塊可以選擇，關鍵字低出價，搜索人群高溢價去執行。該款寶貝的整體點擊率在8%左右，圖中看出搜索人群整體的點擊率在10%以上的，所以說搜索人群的高溢價，還是可以提升寶貝的點擊率的，特別是優質人群這塊的點擊率尤為明顯，並且轉化率也是相對較高的。
如果你點擊率做不好，那麼帶來的後果也是有很大影響的：
a.產品歡迎度差：點擊率長期較低的話，系統可能會認為該款寶貝是不受買家歡迎的，權重也會越來越低，後果也是可想而知。
b.引流較難：點擊率低，也就說明該款款式較差，所以引流也會更加困難，也會越來越少的賣家能看到自己寶貝。
c.品質得分低：影響品質得分最直接的因素也就是點擊率了，如果點擊率低了品質分也會自然降低，花費也會隨之增加。
d.出價高：點擊率拉低了品質得分，單次點擊扣費= (下一名出價*下一名品質分)/關鍵字品質分 + 0.01元，所以想要維持流量，也就要抬高出價。
5.直通車快速提升點擊率秘笈有哪些？
a.高點擊率車圖（抓住更多的免費流量，需要吸引眼球的主圖）
推廣類構圖要突出以下亮點：
b.品+品牌+賣點+折扣+背景+文案
那麼怎麼才能獲得高點擊，隨著淘寶千人千面的影響，流量的碎片化，那麼需要我們研究的不僅僅是推廣位置卡位，同行競爭等，從用戶體驗，買家角度出發是很重要的。
瞭解買家需求，很多類目不同，買家心理不同，那麼構圖方式也就不同。要想直通車起來，那麼高點擊率發的車圖很很重要，如賣男裝的，車圖攻心文案：品質不好，我嫁給你!比如標品擴音器，亮點在於價格功能，這個是大家都需求的東西嘛!再比如年輕女裝，無文字靠款式吸引(女人買衣服只看款式)
那麼研究買家心理很重要，其次再來考慮創意定向；
買家心理：人群定位 、類目印象、產品感覺、點擊欲望、創意攻心文案等等!
當創意圖固定後，直通車快速提升品質分法，之前已經提過的，今天再來說一下：
方法一：統一出價，低展現，高點擊
設置60-100個3-4級精准詞 全部出你的類目剛剛好能獲得200左右展現，比如之前做女裝0.2 0.3 會出現情況展現低 有些詞會有點擊，出現非常高的點擊率5-30% 養2-3天 全10分。
方法二：少關鍵字高出價先PC端卡前三排名，獲得高點擊
一般標品類目點擊率太看排名順序，先做PC端再做手機端，第一位和第二位點擊率千差萬別。
玩法：設置2-3個關鍵字，上來出價拉到最高能排第一，然後設置限額200，連燒3天。創意圖過的了關的情況下一般很快三個詞得分全部10分詞，然後再加其他的詞你會發現你加的詞直接全部9-10分!
方法三：全長尾法，競爭小，初始得分高
根據上面的商家池與得分之間的關係，全長尾詞，商家用的少 ，上來得分高 ，高出價爭取流量，一旦有流量有點擊 拉高整個計畫的權重，再添加關鍵字。
方法四：升價法
從低位開始慢慢拉升的過程，但如果操作不好會陷入惡性循環，因為剛開始出價低位置靠後，導致展現點擊都很少，品質得分就會很低，導致平均點擊花費就很高，此時可能會想到降低出價來試圖降低ppc，但出價越低展現會更少，從而陷入惡性循環。所以建議投放自然流量點擊和轉化都還不錯的產品，首先篩選一批搜索指數較高的關鍵字，出價不要太高，排名在第三頁的程度，設置好時間折扣和投放地域。慢慢優化排名，調整到點擊率較好位置，測試圖片是重中之重，圖片好點擊率才會提升，然後品質得分才會慢慢養起來。當品質得分提升後開始提高出價，卡位到首頁，排名越靠前點擊率會越好，所以即使提高出價，ppc也不會升高。升價法過程比較慢，但是原理很簡單。
方法五：降價法
期測試好款式和推廣圖，如果你有足夠的經驗可以通過挑選部分相關性好的優質詞。把這些詞統一高出價，排名在首頁前三名最好，如果不能就排名在四五位，首頁前幾位的展現量也是非常之大的，利用提前測試好的圖，一般點擊率不會太差，卡位在前幾位會快速提升品質得分。如果日限額有限，可以調整時間折扣，在流量最高峰重點投放，其餘時間降低折扣。第二天品質得分就會有很大提升，然後第三天開始就可以慢慢調低出價，隨著權重的上升，後期即使調低出價排名也不會降。然後計畫中添加這些詞的拓展詞，新加入的關鍵字初始品質得分都會比較高，因為基礎權重好，這就是降價法的基本操作原理。
提升直通車點擊率和日常帳戶維護、關鍵字優化和資料化分析很重要，具體思路很清晰，關鍵還得靠自己執行操作才能出效果。相信大家可以做的更好的，加油，電商人!
又不能單獨把個別時間折扣調的太高接受不了PPC，那樣的話，可以把平時段的時間折扣以稍微低一些的折扣去投放獲取流量，主要的流量放在以上這幾段高點擊率時間段。4. 搜索人群
搜索人群這塊可以選擇，關鍵字低出價，搜索人群高溢價去執行。該款寶貝的整體點擊率在8%左右，圖中看出搜索人群整體的點擊率在10%以上的，所以說搜索人群的高溢價，還是可以提升寶貝的點擊率的，特別是優質人群這塊的點擊率尤為明顯，並且轉化率也是相對較高的。
如果你點擊率做不好，那麼帶來的後果也是有很大影響的：
a.產品歡迎度差：點擊率長期較低的話，系統可能會認為該款寶貝是不受買家歡迎的，權重也會越來越低，後果也是可想而知。
b.引流較難：點擊率低，也就說明該款款式較差，所以引流也會更加困難，也會越來越少的賣家能看到自己寶貝。
c.品質得分低：影響品質得分最直接的因素也就是點擊率了，如果點擊率低了品質分也會自然降低，花費也會隨之增加。
d.出價高：點擊率拉低了品質得分，單次點擊扣費= (下一名出價*下一名品質分)/關鍵字品質分 + 0.01元，所以想要維持流量，也就要抬高出價。
5.直通車快速提升點擊率秘笈有哪些？
a.高點擊率車圖（抓住更多的免費流量，需要吸引眼球的主圖）
推廣類構圖要突出以下亮點：
b.品+品牌+賣點+折扣+背景+文案
那麼怎麼才能獲得高點擊，隨著淘寶千人千面的影響，流量的碎片化，那麼需要我們研究的不僅僅是推廣位置卡位，同行競爭等，從用戶體驗，買家角度出發是很重要的。
瞭解買家需求，很多類目不同，買家心理不同，那麼構圖方式也就不同。要想直通車起來，那麼高點擊率發的車圖很很重要，如賣男裝的，車圖攻心文案：品質不好，我嫁給你!比如標品擴音器，亮點在於價格功能，這個是大家都需求的東西嘛!再比如年輕女裝，無文字靠款式吸引(女人買衣服只看款式)
那麼研究買家心理很重要，其次再來考慮創意定向；
買家心理：人群定位 、類目印象、產品感覺、點擊欲望、創意攻心文案等等!
當創意圖固定後，直通車快速提升品質分法，之前已經提過的，今天再來說一下：
方法一：統一出價，低展現，高點擊
設置60-100個3-4級精准詞 全部出你的類目剛剛好能獲得200左右展現，比如之前做女裝0.2 0.3 會出現情況展現低 有些詞會有點擊，出現非常高的點擊率5-30% 養2-3天 全10分。
方法二：少關鍵字高出價先PC端卡前三排名，獲得高點擊
一般標品類目點擊率太看排名順序，先做PC端再做手機端，第一位和第二位點擊率千差萬別。
玩法：設置2-3個關鍵字，上來出價拉到最高能排第一，然後設置限額200，連燒3天。創意圖過的了關的情況下一般很快三個詞得分全部10分詞，然後再加其他的詞你會發現你加的詞直接全部9-10分!
方法三：全長尾法，競爭小，初始得分高
根據上面的商家池與得分之間的關係，全長尾詞，商家用的少 ，上來得分高 ，高出價爭取流量，一旦有流量有點擊 拉高整個計畫的權重，再添加關鍵字。
方法四：升價法
從低位開始慢慢拉升的過程，但如果操作不好會陷入惡性循環，因為剛開始出價低位置靠後，導致展現點擊都很少，品質得分就會很低，導致平均點擊花費就很高，此時可能會想到降低出價來試圖降低ppc，但出價越低展現會更少，從而陷入惡性循環。所以建議投放自然流量點擊和轉化都還不錯的產品，首先篩選一批搜索指數較高的關鍵字，出價不要太高，排名在第三頁的程度，設置好時間折扣和投放地域。慢慢優化排名，調整到點擊率較好位置，測試圖片是重中之重，圖片好點擊率才會提升，然後品質得分才會慢慢養起來。當品質得分提升後開始提高出價，卡位到首頁，排名越靠前點擊率會越好，所以即使提高出價，ppc也不會升高。升價法過程比較慢，但是原理很簡單。
方法五：降價法
期測試好款式和推廣圖，如果你有足夠的經驗可以通過挑選部分相關性好的優質詞。把這些詞統一高出價，排名在首頁前三名最好，如果不能就排名在四五位，首頁前幾位的展現量也是非常之大的，利用提前測試好的圖，一般點擊率不會太差，卡位在前幾位會快速提升品質得分。如果日限額有限，可以調整時間折扣，在流量最高峰重點投放，其餘時間降低折扣。第二天品質得分就會有很大提升，然後第三天開始就可以慢慢調低出價，隨著權重的上升，後期即使調低出價排名也不會降。然後計畫中添加這些詞的拓展詞，新加入的關鍵字初始品質得分都會比較高，因為基礎權重好，這就是降價法的基本操作原理。
提升直通車點擊率和日常帳戶維護、關鍵字優化和資料化分析很重要，具體思路很清晰，關鍵還得靠自己執行操作才能出效果。相信大家可以做的更好的，加油，電商人!