五一逛街；為什麼你擺地攤賺不到錢，就是因為你不懂這些……

今天出去逛街看到有趣現象， 同樣的幾個賣衣服的攤位， 為什麼有的賺錢， 有的生意慘澹， 就幾個人。 當年呢我也是擺過地攤的，

賣那個創意打火機。 就是20塊一個那種。 從最初的一個攤， 到後來請人擺地攤， 最多的時候有過7個攤， 都是一步步自己摸索出來的。

很多新手， 去擺一二次攤後， 都會來問我， 為什麼定了最低價甩賣， 客人還是要還價？而且直接把利潤給還沒了， 或者乾脆還到進價以下去， 真的是當地市場消費水準低下， 賣不上價， 客人才嫌貴嗎？或者真的是競爭大， 不好做嗎？有時候光聽新手抱怨生意不好， 你根本就不知道他的問題出在哪裡， 好像聽他說得， 功夫都做足了， 哪裡都沒問題， 可是只要一上傳攤照， 再一問， 問題就全出來了、

好我們來看一對新手是如何操作的？這一對新手一共鋪了3000元的貨， 第一天居然只賣了一件， 我百思不得其解，

據她所說， 她老公性格外向， 也敢叫賣， 跟人溝通比她要強。 。 。 。 。 。 。 。 雖然是新手， 可是敢於叫賣， 衣服賣的也不必其他的人差， 價格上還便宜一點， 位置跟其他的差不多， 怎麼也不至於只賣一件呀， 光從字面上理解， 你能知道原因嗎？反正我是看不懂， 於是我只能安慰， 可能是第一次出攤， 經驗不足， 也有可能是位置不佳。 於是第二天照著這個思路又去弄了， 結果還是老樣子， 賣了兩百多塊錢。 這下她老感覺自己的衣服款式品質不如人家的好， 可是她又說， 她去年賣過的外套， 進價三十幾， 按進價賣都沒人要， 可是人家卻能賣五六十。 。 。 。 。 。 。 話說， 自從聽她說她之前有賣過， 可我實在沒想到， 她還是比新手還新手！不過， 這人很上進， 好學， 不懂就問！

於是我跟他去看了他賣的地方， 結果觀察下來， 心裡想這真的是比新手還新手， 這樣空蕩蕩的攤子， 你能想像得到這個攤主進了3000元的貨嗎？細問之下， 才知道她老公嫌沒地方擺， 所以就只擺了一點出來， 一個4X4的帳篷， 居然擺不下00元的貨？我們8500元的貨都能擺完，

他怎麼就擺不了呢？原來他老公覺得擺太多， 客人不能一眼2就看到衣服的款式， 這也讓我終於明白， 為什麼她給我說， 他老公叫賣了， 客人都是遠遠看一眼， 都不走過來看了， 一眼都看完款式了， 掛得又不好看， 又沒多少貨， 怎麼能挑得起客人的淘貨興致呢？

就這樣的攤子， 貨又少， 賣得又雜亂， 擺放不規則， 如果是你自己去去逛街買東西看到這樣的估計都提不起興致， 看一眼就走了， 不知道的人， 還以為是誰家在曬衣服呢！而且她說的是做甩賣， 價格牌也沒見到， 就這樣的攤子， 你指望客人不還價， 可能嗎？就算還價了， 你也同意了， 他還不一定賣呢， 感覺你還賺他的便宜呢。 當這樣情況出現， 我們要多看做得好的攤子事怎麼做得，

多找自己的原因， 更同行高手學習借鑒， 讓後自己邊學邊做， 有樣學樣。 其實做甩賣， 氣氛做足了， 還價的客人自然會少很多， 成交起來也爽快得多， 越是生意不好， 客人就越是挑你毛病。

其實擺過地攤的朋友都知道， 或者我們去逛街買東西都有這個現象， 人氣旺的時候都會搶著買， 生怕買不到了， 被人搶去了， 直接問一下售貨員多少錢， 掏錢——裝袋子——走人了。 也不跟你廢話。 。 。 。 沒有什麼人的時候， 客人就會跟你講價， 嫌你衣服做工不行， 款式不行， 顏色不行， 各種各樣的問題啊， 甚至還有些極品一點的客人， 挑剔衣服的做工， 竟然用手去摳針縫處， 能硬生生給你摳出個洞不可， 然後要你給她讓讓價， 不讓是吧， 直接走人！

還在來說說這個攤子的不足之處吧。

一定要掛上標價牌，而且放到明顯的地方。客人一眼看到地方，配合叫喊一起上，

檯面一定堆得滿滿的，規規矩矩，整整齊齊的，掛得也密實些，現在掛得稀稀疏疏，是很好一下子就能把款式看清，但客人一眼就看完了，要是不喜歡，就不進來看了，哪來的人氣呢，你叫破喉嚨都不管用呀。

貨一定要鋪多點，哪怕是同樣的貨，可千萬別犯，一款一個色一碼只擺一件出來的錯誤。

掛版得掛好，就讓客人有了購買的欲望！而且也是招攬人氣的活招牌！

不還價，剛開始就跟客人說清楚，不買無所謂，價格不能講了。

錘煉話術，說衣服的品質，進貨管道，把價格在價值基礎上提高點，留給客戶品質好的印象。

拿同款衣服跟你賣的做演示，當然之前你可以做足準備你懂得，一對比客戶才知道好在哪裡？

要在賣地方賣，不要自己跑去一個地方單獨賣。

不要挑選你喜歡的客人就喜歡，也不要隨大眾，這樣只會導致價格戰

儘量多留客人多看，製造人氣，氣氛。

一定給客人覺得他占到了便宜。比如賣水果的客人要一斤，剛好八兩時候，你快速拿大概兩三兩的果子塞進袋子裡，說，無所謂了一斤多了，就多送你點，下次記得關顧小攤哦。

比如進價15元的衣服，你賣30元一件，一天下來，賣4件，單件利潤有15元，你賺60元的利潤，可如果是賣45元2件呢？平均一件衣服只有7.5元的利潤，可是捆綁銷售，二件一起賣，成交一單，你也是實賺15元，可是你賣45元2件的銷量，肯定要遠遠大於你賣30元一件的銷量，如果一天下來能賣30件，那麼利潤就是225元，不是比賣30元一件要給力多了嗎？或者進價15元的賣19元，一天下來你能賣100件，那麼純賺400元！又或者說，你賣19元的衣服裡面不單只是進價15元的，還摻了些11元，12元，13元，14元的，那麼利潤還止400嗎？

還在來說說這個攤子的不足之處吧。

一定要掛上標價牌，而且放到明顯的地方。客人一眼看到地方，配合叫喊一起上，

檯面一定堆得滿滿的，規規矩矩，整整齊齊的，掛得也密實些，現在掛得稀稀疏疏，是很好一下子就能把款式看清，但客人一眼就看完了，要是不喜歡，就不進來看了，哪來的人氣呢，你叫破喉嚨都不管用呀。

貨一定要鋪多點，哪怕是同樣的貨，可千萬別犯，一款一個色一碼只擺一件出來的錯誤。

掛版得掛好，就讓客人有了購買的欲望！而且也是招攬人氣的活招牌！

不還價，剛開始就跟客人說清楚，不買無所謂，價格不能講了。

錘煉話術，說衣服的品質，進貨管道，把價格在價值基礎上提高點，留給客戶品質好的印象。

拿同款衣服跟你賣的做演示，當然之前你可以做足準備你懂得，一對比客戶才知道好在哪裡？

要在賣地方賣，不要自己跑去一個地方單獨賣。

不要挑選你喜歡的客人就喜歡，也不要隨大眾，這樣只會導致價格戰

儘量多留客人多看，製造人氣，氣氛。

一定給客人覺得他占到了便宜。比如賣水果的客人要一斤，剛好八兩時候，你快速拿大概兩三兩的果子塞進袋子裡，說，無所謂了一斤多了，就多送你點，下次記得關顧小攤哦。

比如進價15元的衣服，你賣30元一件，一天下來，賣4件，單件利潤有15元，你賺60元的利潤，可如果是賣45元2件呢？平均一件衣服只有7.5元的利潤，可是捆綁銷售，二件一起賣，成交一單，你也是實賺15元，可是你賣45元2件的銷量，肯定要遠遠大於你賣30元一件的銷量，如果一天下來能賣30件，那麼利潤就是225元，不是比賣30元一件要給力多了嗎？或者進價15元的賣19元，一天下來你能賣100件，那麼純賺400元！又或者說，你賣19元的衣服裡面不單只是進價15元的，還摻了些11元，12元，13元，14元的，那麼利潤還止400嗎？