首先上幾張圖:
近端時間是不是很多人有發現?
手淘首頁突然多了幾百、上千、甚至過萬的流量, 但是流量的轉化率會相對低一些。
好多人也問我如下的問題:
手淘首頁的流量來源是什麼呢?
我們怎麼能夠獲取, 又怎麼去維持呢?
轉化率低的問題我們怎麼解決呢?
今天我就和大家說下, 這些問題怎麼去解決。
一、手淘首頁流量的主要來源
看上圖, 手淘首頁的主要流量來源是手淘首頁的“猜你喜歡”, 猜你喜歡的構成是淘寶的個性化推薦, 包含免費推薦及付費推薦。
當然, 我們去獲取的, 一定是免費流量。
二、下面我們來說淘寶為什麼會把你推薦到猜你喜歡, 我們又要怎麼去獲取
1、推薦維度
A、其實我們去統計資料就會發現, 上猜你喜歡的寶貝有80%以上的銷量都是100以下的新品,
B、那麼每天的新品有好多, 那些指標能夠影響上猜你喜歡的幾率呢?以下的幾個指標, 大家一定要注意:
風格相似;
屬性相似(所以屬性填寫完整非常重要);
價格段差不多;
人氣不錯(點擊率高、訪客多、收藏多、加購多、跳失率低、回訪多等)
2、明白了以上的推薦維度大家應該會有一個思路了吧。
A、定位精准, 屬性詞一定全填, 標題和寶貝吻合度高;
B、高點擊率、高收藏加購, 高轉化。
3、獲取這個流量還有一個辦法, 那就是通過直通車
現在直通車多了一個定向推廣功能(一鑽以上的才有這個功能), 看上圖(很多人問我你的為什麼限制下架時間、線上人數, 及展現詞, 這個需要一個外掛程式, 需要的可以加文章最後的旺旺群, 聯繫管理員索取)。
就是直通車的定向推廣裡面有一個猜你喜歡, 打開他, 設置一定的溢價, 建議這個計畫不要跟原來的混在一起,
當然, 前期是你的收藏加購得保證。
三、流量怎麼能持續增長及轉化率低如何提高呢?
1、首先我們來說怎麼能持續增長
其實大家都在說淘寶變了, 淘寶變了。 其實淘寶的本質一直沒變, 那就是你給他創造價值, 他就給你流量。
那麼怎麼算給他創造價值呢?那就是能把我他給的每一次展現, 每一個流量。 所以, 只要你的這個位置的流量點擊率高、轉化率高, 那麼他給你的流量就會持續增加。
所以你的主圖一定要去優化。
2、那問題又來了,我關鍵字流量的轉化率比這個高很多,這個就是不高怎麼辦?
因為關鍵字的流量是最精准的,他的轉化率肯定是非常好。而且猜你喜歡是個性化推薦,雖然推薦的都是相似的。但是肯定不會完全精准,轉化率會低很多。
那麼我們如何能夠很好的把握住這個客觀的流量呢?那麼就是優化詳情,尤其是優化關聯銷售,我們一定要做去相似款的關聯銷售,這樣你的轉化率會提高一大截。
關聯銷售加促銷活動,轉化率會進一步提高。
那麼他給你的流量就會持續增加。
所以你的主圖一定要去優化。
2、那問題又來了,我關鍵字流量的轉化率比這個高很多,這個就是不高怎麼辦?
因為關鍵字的流量是最精准的,他的轉化率肯定是非常好。而且猜你喜歡是個性化推薦,雖然推薦的都是相似的。但是肯定不會完全精准,轉化率會低很多。
那麼我們如何能夠很好的把握住這個客觀的流量呢?那麼就是優化詳情,尤其是優化關聯銷售,我們一定要做去相似款的關聯銷售,這樣你的轉化率會提高一大截。
關聯銷售加促銷活動,轉化率會進一步提高。