新興口腔護理產品大起底，電動牙刷、漱口水和牙線哪個最受歡迎？

導讀

2016年， 電動牙刷——飛利浦銷量居榜首；漱口水——李施德林一家獨大；牙線——舒客最先搶佔先機。 時隔一年， 新興口腔護理品戰況又有哪些新變動？CBO記者走訪市場， 為你揭曉。

CBO 見習記者 陳媚

在2016年ZDC互聯網消費調研中心公佈的中國電動牙刷市場調研報告中， 飛利浦、歐樂B是使用者選擇的主流產品， 其中飛利浦以67.2%的關注度位居榜首， 在電動牙刷市場佔有大半江山。

近幾年才大興的電動牙刷、牙線、漱口水雖然反響很大， 但市場境況如何卻不得而知。 此次《化妝品財經線上》記者走訪商超及屈臣氏， 帶你一起去看看新興口腔護理產品銷售情況究竟如何？

>>> 口腔護理產品推陳出新， 品牌積極搶佔細分市場

作為較早進軍電動牙刷的歐樂B， 在成人和兒童電動牙刷以及主攻保護牙齦的牙膏市場搶佔了一席之地後， 又開始瞄準漱口水這塊“蛋糕”。 目前， 歐樂B旗下電動牙刷從刷頭來分，

有3個系列；從產品功效區分， 系列達到6個。 作為不是主打產品的護齦牙膏， 其產品系列也達到5個。 不過， 初涉漱口水市場的歐樂B相對謹慎， 目前， 漱口水產品在家樂福超市和天貓旗艦店只看到一個系列在售賣。

與歐樂B在電動牙刷領域細分產品功能以佔領市場不同，

舒客另闢蹊徑——電動牙刷、漱口水、牙線市場全面覆蓋。 相對歐樂B， 舒客是較早加入電動牙刷大軍的本土選手， 但目前來看頗有“後來者”居上之勢。 雖然到目前為止， 舒客電動牙刷成人系列3個， 兒童系列1個， 但得益于舒客強大的產品戰線——舒客牙膏、舒客漱口水、舒客電動牙刷的銷量與歐樂B不相上下， 甚至有時會超過後者。

家樂福一位不願具名的口腔類產品導購員告訴《化妝品財經線上》記者， 舒客的產品多， 這無形之中會起到很好的引流作用。 消費者購買了舒客的牙膏或者漱口水後， 在此基礎上， 導購員去推介舒客的電動牙刷， 成交率一般都不低。 ”除了漱口水、牙膏， 志在覆蓋整個口腔領域的舒客也已經搶先一步搶佔牙線市場，

雖然牙線的市場前景目前還不算明朗。

>>> KA成主戰場 ， 主攻系統各有側重

記者走訪門店發現， 在家樂福、沃爾瑪、大潤發等大型超市， 雖然不少口腔護理品牌在各個賣場都有售賣， 但主攻的系統卻並不一樣。

以舒客為例， 在沃爾瑪超市， 光是舒客牙膏就擺滿至少兩個1.5米的貨架， 加上電動牙刷和漱口水以及牙線， 舒客品牌的產品就佔據了整個口腔類產品貨架面積的1/4。 而在家樂福和大潤發等大型超市， 舒客的優勢地位相對沒有那麼明顯， 但還是因品類眾多而頗受消費者關注。 “我是沖著舒客的小瓶便攜裝漱口水去的， 但後來看到他家牙膏不錯也買了。 ”一位不願透露姓名的消費者告訴《化妝品財經線上》記者。

並未在大型超市佔領太大優勢的歐樂B電動牙刷卻在屈臣氏“獨領風騷”。 屈臣氏一位導購員向《化妝品財經線上》記者透露， 歐樂B的牙刷活動多、折扣力度大， 購買人數較多。 其次就是獅王。 同樣在屈臣氏全線鋪開的還有李施德林漱口水， 綠茶味、水果味等不同系列的均在架售賣，佔據屈臣氏漱口水貨架的2/3。

沒有在屈臣氏、也不在家樂福等大型超市口腔護理專區售賣的飛利浦電動牙刷則是走超市專櫃路線，和電器類產品擺放在一起。家樂福超市負責飛利浦電動牙刷銷售的導購員告訴《化妝品財經線上》記者，電動牙刷相對普通的口腔類產品是一筆不小的投入。飛利浦線下售賣的電動牙刷價格最低的一款是399元，最貴的達到2499元，這樣的一個價位放在普通口腔產品類會顯得格外突兀，不利於銷售。

綠茶味、水果味等不同系列的均在架售賣，佔據屈臣氏漱口水貨架的2/3。

沒有在屈臣氏、也不在家樂福等大型超市口腔護理專區售賣的飛利浦電動牙刷則是走超市專櫃路線，和電器類產品擺放在一起。家樂福超市負責飛利浦電動牙刷銷售的導購員告訴《化妝品財經線上》記者，電動牙刷相對普通的口腔類產品是一筆不小的投入。飛利浦線下售賣的電動牙刷價格最低的一款是399元，最貴的達到2499元，這樣的一個價位放在普通口腔產品類會顯得格外突兀，不利於銷售。