首先感謝朋友們能夠點進來閱讀， 註冊頭條有段時間了， 還沒過新手期， 這一陣一直和幾個一起搞網賺的朋友給大家尋找思路。 希望大家能夠支持， 多多點贊評論， 我也很願意接受批評。
下面我們來講一個真實案例， 給大家開拓思路， 拓展更多操作專案！
我們講的是比較冷門的一個產品：電子煙的煙油。 煙民都知道抽煙有害， 但是不抽又難受， 過去幾年電子煙流行起來， 抽電子煙必須有煙油， 煙油有各種口味的：中華、黃鶴樓、玉溪、熊貓、芙蓉王……太多了。
煙油成本非常低， 各大批發網站只需要幾元或十幾元，
上面是淘寶店鋪售價， 當然今天講的並不是在店鋪裡面的操作。 下面一張是阿裡的批發價， 價格差距一目了然。 互聯網很多你不知道的產品， 很多都是暴利的， 又都是強需。 但是會發現， 淘寶售價高會導致銷售量不那麼盡如人意。
那這個小夥是如何操作的呢？
一、加粉
首先， 他把批發來的煙油掛到朋友的淘寶店鋪上賣， 售價是40元包郵10天時間就賣出去 277 單。 在他快遞的每個包裹裡， 都有一封感謝信， 信的主要內容：
尊敬的客戶您好!
二、養粉(啟動專案的種子用戶)
他建了一個群， 把這兩百多人加進一個群裡， 正式開啟了“煙油免費送”活動。 因為這些人都是花過真金白銀的客戶， 信任都沒問題的。 所以前幾天在群裡的互動， 大家都很興奮。
在維護群的時候， 特別是有打廣告的， 也有同行進來， 維護起來很麻煩。 對於打廣告的， 首次警告， 再次發現就直接請出去。 同行搗亂的， 也直接請出去。
我們平時在群裡就發佈一些吃的、喝的、電影、美女、段子、熱點新聞等， 比如這幾天討論很熱的雄安新區話題， 討論的就很熱烈。 我發現群體溝通， 只有吃喝玩樂類的問題能夠引爆話題， 其他的話題很難引爆， 可能是眾口難調吧。
三、成交方式
想要免費獲得煙油，
1、煙油確實是免費的;
2、要支付20元運費成本（這裡價格可以根據實際情況自定）;
3、每次免費領取， 都要在朋友圈宣傳一次;
僅此而已， 卻得到所有人的支持， 在建群初期， 群裡要炸開鍋了。
這裡有幾個問題：
1、為什麼免費送?
2、為什麼要幫他在朋友圈宣傳一次?
3、怎麼賺錢?
很簡單。 就像傳說中的“夢露”睡衣一樣的簡單。
為什麼免費送?
免費送是為了把量做起來， 能夠更快速積累粉絲， 有了粉絲， 就能賺到更多被隱藏的利潤。
為什麼要讓客人在朋友圈宣傳一次?(裂變， 這裡就是吸粉的關鍵了)
讓所有免費領煙油的好友在圈裡幫他發一次， 能夠快速啟動粉絲裂變， 因為煙民身邊都有無數煙民， 發個朋友圈， 就引起了其他煙民的注意，
感謝關注!
回復“1”， 瞭解我們的煙油品質。
回復“2”， 查看往期免費申領活動。
回復“3”， 查看免費申領方式。
回復“4”， 免費申領高品質煙油。 (這裡就會自動給他發送一個資料的填寫表格， 讓他填寫姓名、電話、收貨位址、朋友圈截圖等， 便於統計和審核)。
怎麼賺錢?
關於利潤， 煙油進價平均3到5元一瓶， 因為包裹量大所以快遞費 5-6元一包， 人工和包裝 1元， 這樣他的毛利就是 10-11 元， 扣除各種辦公費用， 純利潤在 7-8 元。
20 元的快遞費是到付的， 客人在收到包裹以後， 直接給快遞員 20 塊錢就可以了。 這裡又引出了另一個問題：簽收率。 我們的拒簽率在 15%， 也就是說每個月都有 1000 多個包裹退回來。 這樣運費就得我們承擔了，不過是 5 塊錢而已，相比更大的出貨量，這也算不了什麼。
四、結果
就這樣做了不到 5 個月，每週都要發出 2000 個以上的包裹，當時請了兩位阿姨負責打包貼單發貨。後來兩家快遞為了搶生意，其中一家竟然專門安排了兩位阿姨免費幫他包裝貼快遞單，這又能省下一筆人工錢。
其實我們發包裹很簡單的。煙油本身有包裝，從淘寶上定制了尺寸正好的小紙箱，一個小紙箱放一小瓶，直接膠帶封口，每個包裹的東西都是一模一樣的，快遞單打印出來後，直接一個個網上貼單子就可以了。再後來，就只是掛機操作了，只是維護一下最開始成立的 6 個群就可以了。每週六統計資料，列印快遞單，叫快遞帶阿姨過來包裝貼單。
因為掛機操作不耗費精力，但是客戶服務就有些跟不上，所以 2016 年每週平均只有 3000單包裹。去除倉儲成本、退貨成本和其他開支，2016 年的純利潤是 75 萬元。
後續收入：
客戶量多起來後，客人會提出各種需求。比如我們根據客人需推出“電子煙+煙油”套餐，每個月也能賣出去幾百套，也是貨到付款。
不知道為什麼這個套餐的拒簽率在 30%，嘗試了很多辦法去優化，始終有 30%的拒簽。後來把這些拒簽的寶貝放到“閑魚”上去銷售，沒想到賣的更好，畢竟只是包裝拆開了，其他內包裝並沒有拆封。
這是一個真實的案例，除了思路，模式也很重要。現在很多類似的產品都可以這樣去操作。
找到一個小眾產品，想辦法整合一些資源，就能摸索出適合你自己的運作方式。
這裡並不是說直接複製就會有好的結果，需要你多觀察市場，以及擁有好的話術來引導。這裡只是給大家提供思路用來拓展的，具體操作還是要看大家自己的能力。
萬分感謝大家能夠閱讀到最後，多多評論點贊。喜歡請加關注
作者 mm14301 更多網賺，擼羊毛技術教程分享
這樣運費就得我們承擔了，不過是 5 塊錢而已，相比更大的出貨量，這也算不了什麼。四、結果
就這樣做了不到 5 個月，每週都要發出 2000 個以上的包裹，當時請了兩位阿姨負責打包貼單發貨。後來兩家快遞為了搶生意，其中一家竟然專門安排了兩位阿姨免費幫他包裝貼快遞單，這又能省下一筆人工錢。
其實我們發包裹很簡單的。煙油本身有包裝，從淘寶上定制了尺寸正好的小紙箱，一個小紙箱放一小瓶，直接膠帶封口，每個包裹的東西都是一模一樣的，快遞單打印出來後，直接一個個網上貼單子就可以了。再後來，就只是掛機操作了，只是維護一下最開始成立的 6 個群就可以了。每週六統計資料，列印快遞單，叫快遞帶阿姨過來包裝貼單。
因為掛機操作不耗費精力，但是客戶服務就有些跟不上，所以 2016 年每週平均只有 3000單包裹。去除倉儲成本、退貨成本和其他開支，2016 年的純利潤是 75 萬元。
後續收入：
客戶量多起來後，客人會提出各種需求。比如我們根據客人需推出“電子煙+煙油”套餐，每個月也能賣出去幾百套，也是貨到付款。
不知道為什麼這個套餐的拒簽率在 30%，嘗試了很多辦法去優化，始終有 30%的拒簽。後來把這些拒簽的寶貝放到“閑魚”上去銷售，沒想到賣的更好，畢竟只是包裝拆開了，其他內包裝並沒有拆封。
這是一個真實的案例，除了思路，模式也很重要。現在很多類似的產品都可以這樣去操作。
找到一個小眾產品，想辦法整合一些資源，就能摸索出適合你自己的運作方式。
這裡並不是說直接複製就會有好的結果，需要你多觀察市場，以及擁有好的話術來引導。這裡只是給大家提供思路用來拓展的，具體操作還是要看大家自己的能力。
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