泰國市場概覽
從終端使用者層面上來看， 泰國農藥市場的市值約4.5億美元， 按產品劃分如下：
近年來， 泰國農業部一直在嘗試對農藥市場進行規範化，
新法一出， 許多供應商和經銷商不得不花費數十萬美元重新登記產品。 雖耗資巨大， 但他們認為還是值得的， 因為這樣一來， 實力薄弱的競爭對手就會被淘汰。 但不幸的是， 事實並非想像的那樣， 小型商家至今依然存在， 而部分供應商也將重新登記的產品換個商標向其傾銷。
因此， 泰國農藥市場魚龍混雜， 大小供應商和經銷商均佔有一席之地， 且各自都有一套獨特的銷售管道。
供應鏈
泰國最典型的供應鏈模式是，
公司在制定產品入市策略時務必要明白， 在泰國向農民銷售產品， 有兩條截然不同的管道， 即經由兩類不同的經銷商：大型頂級經銷商和小型二流經銷商， 他們分別從頂級和二流供應商進貨。
頂級供應商包括拜耳、先正達、陶氏益農、巴斯夫和杜邦等， 以及Sotus International、Erawan、Inter-Crop、Pato和Thep Watana等知名本土企業。 他們傾向於供貨給頂級經銷商， 最終賣給那些有錢的、種植熱帶水果等高端出口作物的農戶。
二流及以下的供應商會將產品銷售給二流經銷商和代理商。
由於高端農戶不會冒險使用不合規產品， 頂級經銷商只需專注做好此類客戶的口碑，
鑒於上述情況， 如果您的產品定位為高端， 那麼選擇具有頂級銷售管道的經銷商就尤為重要。 話雖如此， 在泰國這種競爭激烈、供應過剩、服務過剩的市場上， 想要在頂級經銷商的產品組合中找到空白並不容易。
此外， 農村合作社也會小規模地向其會員出售農藥產品， 貨源通常是二流供應商和進口商。
經銷商簡介
農村合作社
• 以地區為單位向當地農民提供服務
• 向財務狀況良好的會員提供貸款（最高50,000泰銖）
• 也銷售農藥產品， 價格與經銷商相當
• 向農業部下屬的農業推廣和合作部彙報工作
• 與供應商合作， 為會員舉辦技術研討會
二流經銷商
• 大多從泰國本地供應商進貨
• 年銷售額在5000萬泰銖及以下
• 客戶群體為種植水稻和蔬菜的中產階級農民
• 基本不進行行銷和推廣
• 農民到場消費， 很少送貨至農場
中小型一流經銷商
• 從國際大牌及泰國本土知名供應商進貨
• 年銷售額為5000萬到1億泰銖
• 通常設有一家門店
• 面向富裕的、種植內銷蔬菜水果的高端農戶
• 在農民層面進行行銷和推廣， 例如， 在當地舉辦音樂會或抽獎活動
• 部分大客戶可以送貨上門
大型一流經銷商
• 從國際大牌及本土知名供應商進貨
• 年銷售額在1億泰銖以上
• 通常有多家門店
• 面向最富裕的、種植內銷或出口高價水果（榴槤、芒果、紅毛丹、山竹、龍宮果、酸橙等）的高端農戶
• 車間和倉庫清潔整齊
• 是專業的貿易商，
• 在農民層面進行行銷和推廣， 例如， 在當地舉辦音樂會或抽獎活動
• 其主要供應商通常會派專家駐紮在銷售網站， 直接向農民進行產品推廣， 並解答產品問題
• 大型農場都會送貨上門
低端經銷商
• 從當地低端經銷商、以及一流經銷商的次級代理商進貨。 一般與國際大牌和當地一流供應商無緣
• 年銷售額低於2500萬泰銖
• 只有一個門店
• 面向附近的小農戶
• 農民通常親自騎著摩托車或開小卡車來採購
結論
想在泰國向農民銷售農藥產品， 可不僅僅是登記產品並找個經銷商那麼簡單。 瞭解泰國農藥市場劃分並確定目標客戶群體是非常重要的。 最後也是最重要的一點， 就是要找准與目標客戶最匹配的管道經銷商。 雖然在這個產品過剩、服務過剩的市場中，說服合適的經銷商來代理自己的產品永遠是個挑戰，然而，一旦採取了正確的行銷策略，則一定能成功打入泰國市場。
雖然在這個產品過剩、服務過剩的市場中，說服合適的經銷商來代理自己的產品永遠是個挑戰，然而，一旦採取了正確的行銷策略，則一定能成功打入泰國市場。