這是一個傳統製造業華麗轉型的故事。 他們說互聯網時代來了， 傳統行業沒戲了；他們說消費者都愛外國品牌， 中國製造就是廉價貨的代名詞；他們說......
海綿寶寶卻說， 知名大牌都在我這裡生產製造， 品質和價格我有足夠的優勢， 我要做線上卡通帆布鞋的第一品牌。
傳統製造業轉型線上， 是近年來不少國內企業在做的功課， 對海綿寶寶所在的浙江中遠鞋業（以下簡稱“中遠鞋業”）來說亦是如此。 然而與筆者設想的不同， 能夠隨時跟進迅速變化的互聯網環境， 並對公司業務作出調整的中遠鞋業，
（中遠鞋業董事長劉傑接受專訪）
全國膠鞋十強，
老外口中的China Cosco
位於溫州里安市的仙降街道， 是中國有名的膠鞋之都， 全國70&-80%膠鞋以及全球50%膠鞋都出產自這裡， 海綿寶寶和它的中遠鞋業便坐落於這裡。 膠鞋， 又名帆布鞋、硫化鞋， 眾所周知的匡威便是帆布鞋中的經典。 和匡威不同， 海綿寶寶主打童鞋產品， 小到一兩歲娃娃穿的學步鞋， 大到中小學生穿的大童鞋， 他們都有涉獵。 目前， 中遠鞋業已經是全國膠鞋生產的十強廠商， 電商業務的發展也正如火如荼。
中遠鞋業成立於2010年， 劉傑說， 之所以取名中遠， 乃是來自父親的教誨——“做人要中肯， 眼光要放遠”， 而名字的另一層意思——“產自中國、遠銷海外”， 則是劉傑暗自給自己定的一個“小目標”。 “公司剛成立的時候， 我們年銷量也就幾千萬， 當時沒想到能做成今天的規模。 我覺得秘訣就是中遠不會一下子把利益做完， 而是實實在在照品質去幹。 我們為國外品牌做的貼牌帆布鞋口碑也非常好，
就在中遠鞋業成立的同一年， 劉傑向美國動畫公司購買海綿寶寶品牌形象授權， 海綿寶寶童鞋品牌由此誕生。 作為一個80後， 海綿寶寶是劉傑童年的記憶， 他希望將這一記憶延續， 讓海綿寶寶童鞋成為下一代人的童年記憶。 此外， 中遠鞋業還承接為Tommy Hilfiger、巴布豆、Hello Kitty等國內外知名品牌代加工的業務。
觸電電商， 從質疑到驚喜
時間來到2013年， 彼時， 4G網路開始在年輕人間流行， 隨時隨地上網、購物成為年輕人的生活習慣， 而移動電商也由此進入發展新階段。 發現了這一點的劉傑， 雖然對電商仍有質疑， 但也開始計畫著在電商方面做點事。 “當時覺得在網上一雙雙賣鞋子難道還能賣得比我們批發好？所以那時候只想試一試。
2014年的某一天， 在兒子的介紹下， 劉傑發現了更適合海綿寶寶發展的母嬰電商貝貝網。 在他看來， 貝貝網直接面向25-35歲媽媽群體的定位， 與海綿寶寶的目標使用者非常契合。 貝貝網和其他綜合電商不同的是， 他們承擔從運營、客服到售後的全過程， 商家只要負責發貨就好， 降低了傳統品牌轉型電商的門檻。 經驗告訴劉傑， 相比其他電商， 在貝貝網只要投入少量的運營人力， 就能得到更好的效果， “專業的人做專業的事， 貝貝網的對接人員會告訴我們哪些款賣得好， 價格應該怎麼定，怎麼參與活動效果更好，讓我們更快上手。”
（海綿寶寶童鞋在貝貝網銷售）
而最終讓劉傑對電商感到驚喜的，是2015年貝貝網“3·8周年慶”大促。用他的話來說，對當時的銷量他是拒絕相信的。據劉傑回憶，大促開始第一天，員工告訴他當天賣了三四千雙鞋，他的第一反應卻是“不可能吧”，他笑稱：“當時就覺得是騙我的吧，因為我們入駐不久，平時一天就賣幾十雙，所以那次有點出乎我們的意料，導致備貨不足發不出貨。”
雖然當時海綿寶寶由於超出發貨時效被貝貝網做出扣分、停檔期處理，但也是這次讓海綿寶寶真正嘗到了電商的甜頭，“那次以後，我們公司專門組織了考察團去貝貝網考察學習，經過貝貝網專業運營人員對我們進行培訓和引導，以及我們的及時整改，海綿寶寶才算真正走上了電商業務的正軌。”劉傑說。
今年線上銷售目標破2億
經過4年的探索和發展，海綿寶寶線上業務的占比也在逐年增大，目前電商業務占其公司總業務的20%左右，而據劉傑預計，再過一兩年，電商業務的占比將過半，今年其線上銷售目標為破兩億。
劉傑認為，電商給了傳統工廠一條新的出路。就價格來說，以一雙童鞋為例，成本價為近20元，如果通過代理商銷售或貼牌代加工，中遠只能賺取幾元錢的加工費，但到消費者手中，價格則將有5-10倍的增長；而通過貝貝網等電商直接銷售，雖然售價僅35元，但利潤比之前翻了好幾倍，同時消費者也能買到同樣品質更低價格的好貨。
此外，從運營策略來說，電商也給了海綿寶寶更直觀的方向。據劉傑介紹，傳統經銷商鋪貨需要時間，從工廠到門店往往需要一兩個月時間，“賣得好不好當時也不知道，等反應過來，一個季度已經過去了。商品積壓、資金周轉慢的問題也比較常見。”而現在，通過貝貝網定期的資料回饋，可以直觀瞭解什麼款賣得好，“比如在貝貝網，媽媽們就比較喜歡水果、卡通元素偏可愛的設計，我們的設計師就會根據每季的大資料，來制定當期要設計哪些款式的鞋子，更有針對性、也更受歡迎。”劉傑說。
聘請年薪百萬設計師，做卡通帆布鞋第一品牌
在劉傑看來，相比國外大牌，中國原創品牌的品質並不差，甚至更好，但弱在設計和品牌包裝。為此，海綿寶寶專門聘請了多位年薪百萬的設計師，“以前我們會模仿其他大牌的設計，但是後來我發現，這樣做對品牌形象來說是沒有好處的，所以現在我們很注重設計，也會每年派設計師去國外時裝周汲取靈感，比如這雙小白鞋，就是海綿寶寶的經典款，賣了好幾年銷量都很好，這在以前做線下的時候是不可能有的。”說著，劉傑拿起手邊一雙白色帆布童鞋，面帶自豪。此外，統一專屬包裝、聘請明星代言等也被海綿寶寶一一提上日程，成為提升品牌形象的重要手段。
（海綿寶寶產品展廳）
談起多年專注做鞋，劉傑坦言，更多的是有一份成就感。“現在我兒子班上的同學穿的都是我們生產的童鞋，海綿寶寶已經成了他們的班鞋。平時出差，在機場、路上看到小朋友穿著我們的鞋子，我也會很自豪。這種好像成為了‘發明家’一樣的自豪感，是金錢買不來的。”劉傑說，“所以我也很堅持要做品質，海綿寶寶就像我的孩子一樣，我希望它出的都是精品。我們現在QA（品質管理）團隊有37人，整個品牌發展靠的就是品質，品質立廠，品質立市。”
對於電商，劉傑非常看好，如今，他正有計劃地縮減部分代工業務，從而發展海綿寶寶生產線更好支撐線上銷售，預計未來3年，海綿寶寶的銷售規模將翻番。如今，海綿寶寶正站在巨人的肩膀上發展，前輩的技藝+年輕一輩的新技術，結合互聯網手段，讓海綿寶寶有了更廣闊的的發展空間。這家未來的卡通帆布鞋第一品牌，正在蓄勢待發。
價格應該怎麼定，怎麼參與活動效果更好，讓我們更快上手。”
（海綿寶寶童鞋在貝貝網銷售）
而最終讓劉傑對電商感到驚喜的，是2015年貝貝網“3·8周年慶”大促。用他的話來說，對當時的銷量他是拒絕相信的。據劉傑回憶，大促開始第一天，員工告訴他當天賣了三四千雙鞋，他的第一反應卻是“不可能吧”，他笑稱：“當時就覺得是騙我的吧，因為我們入駐不久，平時一天就賣幾十雙，所以那次有點出乎我們的意料，導致備貨不足發不出貨。”
雖然當時海綿寶寶由於超出發貨時效被貝貝網做出扣分、停檔期處理，但也是這次讓海綿寶寶真正嘗到了電商的甜頭，“那次以後，我們公司專門組織了考察團去貝貝網考察學習，經過貝貝網專業運營人員對我們進行培訓和引導，以及我們的及時整改，海綿寶寶才算真正走上了電商業務的正軌。”劉傑說。
今年線上銷售目標破2億
經過4年的探索和發展，海綿寶寶線上業務的占比也在逐年增大，目前電商業務占其公司總業務的20%左右，而據劉傑預計，再過一兩年，電商業務的占比將過半，今年其線上銷售目標為破兩億。
劉傑認為，電商給了傳統工廠一條新的出路。就價格來說，以一雙童鞋為例，成本價為近20元，如果通過代理商銷售或貼牌代加工，中遠只能賺取幾元錢的加工費，但到消費者手中，價格則將有5-10倍的增長；而通過貝貝網等電商直接銷售，雖然售價僅35元，但利潤比之前翻了好幾倍，同時消費者也能買到同樣品質更低價格的好貨。
此外，從運營策略來說，電商也給了海綿寶寶更直觀的方向。據劉傑介紹，傳統經銷商鋪貨需要時間，從工廠到門店往往需要一兩個月時間，“賣得好不好當時也不知道，等反應過來，一個季度已經過去了。商品積壓、資金周轉慢的問題也比較常見。”而現在，通過貝貝網定期的資料回饋，可以直觀瞭解什麼款賣得好，“比如在貝貝網，媽媽們就比較喜歡水果、卡通元素偏可愛的設計，我們的設計師就會根據每季的大資料，來制定當期要設計哪些款式的鞋子，更有針對性、也更受歡迎。”劉傑說。
聘請年薪百萬設計師，做卡通帆布鞋第一品牌
在劉傑看來，相比國外大牌，中國原創品牌的品質並不差，甚至更好，但弱在設計和品牌包裝。為此，海綿寶寶專門聘請了多位年薪百萬的設計師，“以前我們會模仿其他大牌的設計，但是後來我發現，這樣做對品牌形象來說是沒有好處的，所以現在我們很注重設計，也會每年派設計師去國外時裝周汲取靈感，比如這雙小白鞋，就是海綿寶寶的經典款，賣了好幾年銷量都很好，這在以前做線下的時候是不可能有的。”說著，劉傑拿起手邊一雙白色帆布童鞋，面帶自豪。此外，統一專屬包裝、聘請明星代言等也被海綿寶寶一一提上日程，成為提升品牌形象的重要手段。
（海綿寶寶產品展廳）
談起多年專注做鞋，劉傑坦言，更多的是有一份成就感。“現在我兒子班上的同學穿的都是我們生產的童鞋，海綿寶寶已經成了他們的班鞋。平時出差，在機場、路上看到小朋友穿著我們的鞋子，我也會很自豪。這種好像成為了‘發明家’一樣的自豪感，是金錢買不來的。”劉傑說，“所以我也很堅持要做品質，海綿寶寶就像我的孩子一樣，我希望它出的都是精品。我們現在QA（品質管理）團隊有37人，整個品牌發展靠的就是品質，品質立廠，品質立市。”
對於電商，劉傑非常看好，如今，他正有計劃地縮減部分代工業務，從而發展海綿寶寶生產線更好支撐線上銷售，預計未來3年，海綿寶寶的銷售規模將翻番。如今，海綿寶寶正站在巨人的肩膀上發展，前輩的技藝+年輕一輩的新技術，結合互聯網手段，讓海綿寶寶有了更廣闊的的發展空間。這家未來的卡通帆布鞋第一品牌，正在蓄勢待發。