家居建材銷售 展會有什麼技巧？如何在眾多的同行中被客戶記住？高手教你五招， 家居建材銷售做好差異化， 才能被客戶記住。
蜜招1：展會前連搞10場模擬推介會， 培訓業務員真刀實槍的演練， 集體評述每位銷售員現場表現， 未雨綢繆， 提高談判效率。 不提前練習， 上戰場就歇菜。
蜜招2：我們要提前做好基礎工作：A、提煉優勢和產品的賣點；B、找出客戶代理產品的三大理由；C、為客戶計算清楚代理盈利的模式；D、闡述公司發展目標和運營優勢， 給客戶採購信心。 他代理你的產品買的是什麼？買的就是信心， 就是認為啊， 我代理你的產品我一定能賺到錢， 這就是信心， 所以說你要給他這個採購的信心， 非常重要。
蜜招3：為用戶端上王老吉、可樂、咖啡、果汁、薄荷糖、餅乾等零嘴飲品， 替代廉價的桶裝水。 給這客戶留下好印象， 那麼後來談起來就更順暢一些。 那麼細節， 我們就要保持好個人衛生， 職業裝， 頭髮打摩絲， 手腕動脈噴點香水。
蜜招4：我們接待呢， 就是客人進店了， 要與眾不同。 為客戶準備一條熱毛巾， 餐廳裡經常有。 客戶逛傢俱展很辛苦， 進來以後來擦把臉， 是不是感覺很帶勁？等這個客商緩過勁以後， 我們銷售話術再跟進不遲。
蜜招5：站在潛在客戶這條線上， 我們來琢磨一件事， 大的一個展會一路逛下來， 他們聽了一天的產品介紹， 人困馬乏的， 耳朵都疼， 如果這時候再碰到老套的介紹， 換做你， 你煩不煩呐？你肯定很煩！所以說， 機會來了！當咱們走入展廳， 你希望得到什麼服務？你想聽什麼樣的話？我們要站在消費者立場來想這事， 你逛的展廳逛得很累了， 你進入展廳希望聽什麼話？希望得到什麼服務？我們要模糊銷售主張， 來， 先關心關心疲倦的客商， 你先關心他一下， 人家被關心的很舒服了， 你說他還會立刻拔腿走人嗎？
總之， 我們就要從客戶的角度來思考， 來關心客戶， 咱們的真誠客戶會感受到的。