文｜華夏酒報/中國酒業新聞網記者 楊孟涵
2016年末， 在B2B風潮方興未艾之際， 平臺電商向微商挺進似乎又成為新的潮流。 一邊是阿裡巴巴的“微供”，
原本屬於個體領域的微商， 竟也被電商大佬盯上。 難道做慣了B2C、O2O、B2B之後， 電商平臺也要全網通吃？大佬做微商的出路何在？
電商模式演變
從電商平臺到挺進微商， 大佬們的商業模式一變再變， 緊追潮流。 不過各種模式的發端， 都是從B2C開始的。
“B2C是所有電商平臺最初發展的模式， 也是他們各種商業模式發端的根本。 ”酒業行銷專家田震認為， B2C就相當於傳統的經銷商一樣， 因為它處於上下游的中間位置。
但是在電商初期的光環褪去之後， 所面臨的問題接踵而至， 一方面是處於中游的電商缺乏議價權、更缺乏對於上游鏈條的掌控。 另一方面，
“傳統的高價值、高市場佔有率的產品， 譬如飛天茅臺、普五等， 酒業電商無從切入， 再加上初期傳統酒企對電商有抵制心理。 ”田震認為， 這是後來一系列問題譬如電商與茅臺、五糧液等矛盾不斷的根源。
在這兩方面問題的衝擊下， 酒業電商迅速尋求解決之道。
前一個問題使得酒業電商向上游挺進， 在與酒企普遍達成合作的情況下， 獲得正規管道授權， 與此同時， 酒業電商業追求與酒企合作定制產品， 以獲得高額利潤空間， 強化對於部分產品的掌控。
後一個問題， 則促使酒業電商走上了O2O模式， 以尋求對消費者的直接對接。
對上游供應鏈的間接掌控， O2O引流短期難見成效的情況下，
2016年， 擁有了上游品牌資源， 建立聯合創始、總代、一級、會員微商層級， 上級發展下級並通過批發給下級產品， 賺錢批發差價， 同時所有層級都可以銷售給普通顧客， 賺取零售利潤。
例如“密鑒”產品， 其官網價格為299元， 零售為239元， 會員199元， 一級179元， 總代159元、聯合創始人138元。
據悉， 其聯合創始人的入門標準為大約2000元。 但這樣的價格體系也招致非議——諸多酒業人士認為， 這樣的充分透明， 導致下線沒有過多操作空間， 也將酒業的秘密充分暴露， 能不能充分招商還在其次，
此外， 可供酒業電商運作微商的產品並不多， 傳統主流品類出於廠家的抵制， 是不可能會出現在酒業電商的超常運作名單中。 目前運作的微商產品， 僅為專供性定制產品， 在普通消費者中知名度不高。
也有意見認為， 酒仙網微商採用一件代發的全國B2C模式， 物流成本較高， 加上產品限制， 其初期應該不會被寄予厚望， 更多是以補充者的身份出現在電商的業務選項中。
下游或成決勝關鍵
通過B2C穩居中游， 通過O2O試水中下游， 通過B2B在向上游延伸的同時掌控中游傳統經銷商資源， 傳統酒業電商產業鏈已經形成， 但是消費者環節仍有欠缺。 業界認為， 電商在向微商挺進並試圖掌控個體經營者（兼消費者）的同時，
“電商平臺經過這麼多年的發展， 它在中游已經很穩固， 也擁有了強大的倉儲配送能力， 向上游挺進也讓它掌握了一定的品牌資源和獨立運作權。 ”田震認為， 酒業電商現在已經形成了中上游強大的局面， 但是下游依然偏弱。
B2B讓酒業電商掌控了一部分經銷商、終端商資源， 但其定制化產品的支撐力如何， 還有待觀察。 微商依然是酒業電商掌控終端（個體經營者兼消費者）的一個努力方向， 但基於同樣是定制化產品的前提， 其成效依然有待觀察。
據悉， 阿裡巴巴號稱是來改造和升級微商市場的， 阿裡準備採取微供的方式切入微商市場， 具體來說阿裡的微商屬於一級分銷模式， 使用者使用阿裡巴巴的“微供”對商品、供銷商進行選擇，成為某款商品的代理後再使用App“采源寶”進行商品的查看、轉發和下單等操作。目前，微供平臺提供包括生鮮、進口、食品、童裝、女裝、內衣、家紡、玩具8大類目的商品，使用者可按需選擇成為代理。
酒業垂直電商酒仙網則在上游主推自己的產品（定制化產品或直接掌控品牌運作的產品），例如“密鑒”、“豐穀酒坊”、“小寶貝”、“羅納之橋”等。
“某電商對聯合創始人的入門要求是2000元，在經銷商領域這個門檻並不高，但是其針對是有創業企圖的普通人，仍屬於一個並不低的門檻。”有觀察者認為，關鍵還在於後續的動銷。
如果聯創或者其他層級的微商加入者不能有效吸引下線，或者不能有效推銷手上的產品，對於後續的推廣就會產生影響。
有酒業人士表示，從現有狀況來看，這些酒業電商在招募合夥人（或招商）上著力最多，微商動銷，關鍵在於頻發相關產品介紹，包括視頻、圖片、文宣等等。但是電商在如何幫助最基層合夥人動銷上則沒有大的動作，這或許與電商依然看重經銷資源、忽略最下游資源（消費者）有關，但這恰恰會成為微商能否長遠發展的關鍵所在。
評選投票通道！
孫文東
姚根偉
王吉本
使用者使用阿裡巴巴的“微供”對商品、供銷商進行選擇，成為某款商品的代理後再使用App“采源寶”進行商品的查看、轉發和下單等操作。目前，微供平臺提供包括生鮮、進口、食品、童裝、女裝、內衣、家紡、玩具8大類目的商品，使用者可按需選擇成為代理。酒業垂直電商酒仙網則在上游主推自己的產品（定制化產品或直接掌控品牌運作的產品），例如“密鑒”、“豐穀酒坊”、“小寶貝”、“羅納之橋”等。
“某電商對聯合創始人的入門要求是2000元，在經銷商領域這個門檻並不高，但是其針對是有創業企圖的普通人，仍屬於一個並不低的門檻。”有觀察者認為，關鍵還在於後續的動銷。
如果聯創或者其他層級的微商加入者不能有效吸引下線，或者不能有效推銷手上的產品，對於後續的推廣就會產生影響。
有酒業人士表示，從現有狀況來看，這些酒業電商在招募合夥人（或招商）上著力最多，微商動銷，關鍵在於頻發相關產品介紹，包括視頻、圖片、文宣等等。但是電商在如何幫助最基層合夥人動銷上則沒有大的動作，這或許與電商依然看重經銷資源、忽略最下游資源（消費者）有關，但這恰恰會成為微商能否長遠發展的關鍵所在。
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