4月25日， 第一財經CEO周健工在小牛·思想工廠分享了他關於傳統媒體轉型的思考。
小牛·思想工廠是小牛資本打造的內部培訓專案，
本次話題聚焦中國傳統行業轉型。 在移動互聯網等技術的衝擊下， 當前中國的很多行業正在面臨轉型升級、重新開拓商機的難題。 本期小牛·思想工廠採取的是圓桌會議的形式， 周健工與小牛金服CEO王潔鳳、小牛資本集團副總裁唐學鵬以及小牛新財富總裁毛鋒等就這一話題展開了討論。
轉型是在堅持主業的提前下建立可持續的商業模式
主持人：今天的話題是傳統媒體轉型，
周健工：那我先以一財為例， 說說傳統媒體為什麼要轉型。 財經媒體從2002年前後迎來了它的黃金十年， 當時包括21世紀、財經和一財等都是在這個時間段先後介入這一領域， 做得風生水起。
拐點在2012年到來， 當時中國所有主要的報業集團， 從綜合性的時政類媒體， 到黨報集團， 到財經類媒體， 幾乎不約而同的都在下滑。 美國這個拐點出現在2007年， 當年蘋果iPhone手機推出了， 而2012年中國的智慧手機開始普及， 小米手機就在那一年發佈。 所以， 是移動互聯網顛覆了整個媒體， 在PC階段， 雖然有門戶、搜索、社交，
王潔鳳：我本人在銀行工作了很多年， 是從傳統銀行轉型到互聯網金融領域的。 我非常認同周總關於移動互聯網的顛覆效應的說法。 PC還沒有那麼大的威力， 互聯網在PC端沒有那麼大的威力。
舉一個金融行業的例子， 2003年餘額寶出來的時候， 在幾個月內能夠有幾千個億的募資， 我做了這麼多年的個人金融服務， 第一次看到一個產品有這個威力，
主持人：各位都經歷了所在行業的大起大落， 面對行業性的危機， 能不能談談你們怎麼定義什麼是成功的轉型的？
周健工：這裡首先要澄清一個概念， 現在是泛媒體時代， 媒體轉型的說法非常模糊。 我們談的媒體， 它一定是一個機構化的新聞媒體， 並且是在堅持主業做內容的前提下。
我所定義的媒體轉型的成功， 是能它能夠在互聯網的空間重新連接起自己的用戶， 能夠持續他的影響力， 而且建立了可持續的商業模式。
王潔鳳：我從金融的角度來說， 移動互聯網這些技術讓金融服務得以觸達原先被金融機構排斥的用戶， 同時降低了成本， 提升了用戶體驗。 相比銀行的個金業務， 科技讓互金行業擁有了更大的優勢。 但這其中不變的是， 個人金融服務的需求總是圍繞存、借、支付三個方面展開。 我們的產品也是通過技術手段來更好地滿足用戶再這三個層面的需求， 隨著科技的更新換代， 服務操作的體驗將會更方便簡單，將能有效幫助企業降低成本，把更多利益讓渡給用戶。
轉型的核心在於重新連接自己的用戶
主持人：作為公司轉型的操盤手，各位在具體的操作過程中遇到過哪些難題，又是怎麼解決的？
周健工：我們這邊，運營的一個難點是處理跟分發管道之間的關係。這些平臺的的整個遊戲規則的設定一定是把傳統的媒體機構吃掉。在門戶時代，我們跟他們是版權授權的關係，現在像今日頭條這種聚合的產品出來之後，尤其像騰訊這樣的機構，它對一財的需求不僅僅是用在自己的騰訊網或者騰訊的新聞用戶端上。所以，這塊我們的戰略是：第一，你只能用在我們指定的幾個產品上；第二個，你必須買不同的產品，有不同的付費。
這是一個博弈的過程，取決於你到底是要流量，還是要現金，還是要資料。最核心的就是重新連接自己的用戶。比如說現在有些平臺跟我們合作，要麼付費、要麼跟我們分享資料，要麼給我們帶來巨大流量，不可能三者都有，但是我最起碼要兩個。另外，要主動地把這些平臺的分發行為變成你的行銷行為，借助這個平臺打造你自己的IP，想盡一切辦法把他的用戶賺回到我的平臺上來，否則的話就是溫水煮青蛙，慢慢被煮死了。
王潔鳳：小牛的互金板塊小牛金服做的是小額急用的信用貸款，這種小額分散的模式跟網貸新規的監管方向是契合的。在積極擁抱監管的同時，小牛金服也在不斷優化商業模式，今年我們的大資料風控等Fintech技術在業務層面逐步落地，資產端從之前的“線下”獲取模式，轉變為“線下+線上”的雙管道獲取模式，將人力驅動轉變為技術驅動，不斷提升盈利水準。
另外，現在的大環境對互金行業有偏見，行業本身的企業也是魚龍混雜，我們在積極推進互金板塊的上市計畫。因為上市後，作為一個公眾公司接受更為嚴格的監管，無疑是對小牛在業務合規、透明度及盈利能力上肯定，當然也會讓小牛的用戶對我們更加信任。
主持人：剛才大家談到移動互聯網給各自行業帶來的挑戰，能說說你們認為促進企業轉型的動力主要來自哪裡嗎？
周健工：既然是在堅持主業的前提下轉型，首先要理清的就是自身的優勢，然後圍繞這個優勢來打造核心競爭力。一財的主要優勢有三個：第一個是財經資訊的能力，一財有四五百人的採編團隊；第二個是財經視頻的能力；第三個是商業資料的能力。未來我們所有的產品、所有的經營模式都會圍繞著這三點來做。
另外，我相信將來財經內容會智庫化，是一個財經服務的概念。一財成立了自己的科技公司，是與阿裡合作的一個平臺，主要做商業資料和投研資訊。目前已經對接淘寶和天貓的資料，接下來還會打破資料孤島，引入更多的資料。
毛鋒：就財富管理而言，新財富正通過FinTech打造全新的金融生態系統。不同階層有不同的主要財富規劃需求，比如：家族財富規劃及傳承對高淨值客戶很重要，財富安全規劃是中產階級的主要需求，普羅大眾需要的是財富的保值和增值。
小牛將根據投資者提供的風險承受水準、收益目標以及投資偏好等要求，為客戶提供相應的投資組合建議。目前智慧投顧系統主要業務模式是為具有不同投資目標的使用者，進行分散化投資組合的推薦和管理。未來，小牛將保持與國際領先智慧投顧公司的戰略合作，不斷發展與完善智慧投顧系統。
服務操作的體驗將會更方便簡單，將能有效幫助企業降低成本，把更多利益讓渡給用戶。轉型的核心在於重新連接自己的用戶
主持人：作為公司轉型的操盤手，各位在具體的操作過程中遇到過哪些難題，又是怎麼解決的？
周健工：我們這邊，運營的一個難點是處理跟分發管道之間的關係。這些平臺的的整個遊戲規則的設定一定是把傳統的媒體機構吃掉。在門戶時代，我們跟他們是版權授權的關係，現在像今日頭條這種聚合的產品出來之後，尤其像騰訊這樣的機構，它對一財的需求不僅僅是用在自己的騰訊網或者騰訊的新聞用戶端上。所以，這塊我們的戰略是：第一，你只能用在我們指定的幾個產品上；第二個，你必須買不同的產品，有不同的付費。
這是一個博弈的過程，取決於你到底是要流量，還是要現金，還是要資料。最核心的就是重新連接自己的用戶。比如說現在有些平臺跟我們合作，要麼付費、要麼跟我們分享資料，要麼給我們帶來巨大流量，不可能三者都有，但是我最起碼要兩個。另外，要主動地把這些平臺的分發行為變成你的行銷行為，借助這個平臺打造你自己的IP，想盡一切辦法把他的用戶賺回到我的平臺上來，否則的話就是溫水煮青蛙，慢慢被煮死了。
王潔鳳：小牛的互金板塊小牛金服做的是小額急用的信用貸款，這種小額分散的模式跟網貸新規的監管方向是契合的。在積極擁抱監管的同時，小牛金服也在不斷優化商業模式，今年我們的大資料風控等Fintech技術在業務層面逐步落地，資產端從之前的“線下”獲取模式，轉變為“線下+線上”的雙管道獲取模式，將人力驅動轉變為技術驅動，不斷提升盈利水準。
另外，現在的大環境對互金行業有偏見，行業本身的企業也是魚龍混雜，我們在積極推進互金板塊的上市計畫。因為上市後，作為一個公眾公司接受更為嚴格的監管，無疑是對小牛在業務合規、透明度及盈利能力上肯定，當然也會讓小牛的用戶對我們更加信任。
主持人：剛才大家談到移動互聯網給各自行業帶來的挑戰，能說說你們認為促進企業轉型的動力主要來自哪裡嗎？
周健工：既然是在堅持主業的前提下轉型，首先要理清的就是自身的優勢，然後圍繞這個優勢來打造核心競爭力。一財的主要優勢有三個：第一個是財經資訊的能力，一財有四五百人的採編團隊；第二個是財經視頻的能力；第三個是商業資料的能力。未來我們所有的產品、所有的經營模式都會圍繞著這三點來做。
另外，我相信將來財經內容會智庫化，是一個財經服務的概念。一財成立了自己的科技公司，是與阿裡合作的一個平臺，主要做商業資料和投研資訊。目前已經對接淘寶和天貓的資料，接下來還會打破資料孤島，引入更多的資料。
毛鋒：就財富管理而言，新財富正通過FinTech打造全新的金融生態系統。不同階層有不同的主要財富規劃需求，比如：家族財富規劃及傳承對高淨值客戶很重要，財富安全規劃是中產階級的主要需求，普羅大眾需要的是財富的保值和增值。
小牛將根據投資者提供的風險承受水準、收益目標以及投資偏好等要求，為客戶提供相應的投資組合建議。目前智慧投顧系統主要業務模式是為具有不同投資目標的使用者，進行分散化投資組合的推薦和管理。未來，小牛將保持與國際領先智慧投顧公司的戰略合作，不斷發展與完善智慧投顧系統。