2017春季廣交會第三期拉開帷幕， 主要展出鞋服、箱包、辦公用品等。 這次我們遇到的是一位來自美國的亞馬遜及eBay賣家Abdel。
據Abdel介紹， 他自己擁有實體店，
截止目前， Abdel的eBay和亞馬遜店鋪已經運營了6年。 他說， 之所以選擇網上銷售床上用品， 原因在於他父親曾擁有一家床上用品工廠， 在這一品類上擁有充足的銷售經驗。 另外傢俱重量大、運費高， 所以仍只在實體店銷售。
Abdel說道， 中國是其平臺店鋪產品的唯一來源地， 每年他大約從中國採購75-100個集裝箱的產品。 在中國， 紡織品的價格比美國便宜， 而且廣交會上的產品種類繁多， 給他提供了豐富多樣的選擇。 據瞭解， 除了廣交會外， Abdel也會去義烏尋找產品的供應商。
據悉， 在開店之初， 為了提高網上店鋪的曝光率，
在經過了6年的細心運營後， Abdel稱現在網上的生意“非常好”， 而且亞馬遜店鋪的業務表現要優於eBay， 因為到亞馬遜平臺購物的消費者更多。 根據資料顯示， 美國消費者當中超過一半的人購物時首先在亞馬遜上進行搜索。
中國賣家的低價產品導致市場競爭激烈雖然Abdel的亞馬遜業務表現不俗， 但也面臨了激烈的市場競爭， 尤其是來自中國賣家的低價產品。
據報導， 隨著亞馬遜向中國開放平臺， 越來越多的中國賣家通過亞馬遜這一平臺直接向美國、歐洲等地銷售產品。 中國賣家進入這些市場後， 提供的低價產品給當地的賣家造成了巨大競爭壓力，
“中國賣家出現導致市場競爭十分激烈， 他們（中國賣家）提供的產品價格非常便宜， 特別是重量低於1磅的產品， 比如床單， 影響非常不好， 我不喜歡他們。 ”Abdel說道。
雖然Abdel註冊了自己的品牌Empire， 不用擔心那些低價產品會出現在他的listing下面。 但是價格便宜吸引了更多消費者轉而購買這些產品， 給Abdel店鋪的銷量造成了很大的影響。
因此為了擺脫低價產品的競爭， Abdel轉而專注銷售品質高的其他產品。 “很多中國賣家銷售的產品價格低， 但品質不怎麼樣。 我的顧客偏愛品質高的產品， 所以我改變策略， 只銷售優質產品。 ”
Abdel也指出， 配送速度也是他的一大競爭優勢， 從中國配送到美國有時候最多需要一個月的時間，
但隨著越來越多中國賣家意識到品質的重要性， 以及亞馬遜的FBA為中國賣家提供了兩天送達服務， Abdel承認中美賣家之間的競爭是一個需要嚴肅對待的問題。