我把店鋪診斷分為5個大類：
1、完全沒排名沒展現
2、有展現沒有流量
3、有流量但是轉化低
4、流量下跌
5、轉化下跌
每一個大類都分很多點，
第一條， 完全沒流量完全沒展現：一般新手賣家才會發生這種情況。
1、先排查一下寶貝類目是否放錯， 如果女裝放在男裝類目肯定沒有好的展現；2、屬性放錯也會直接影響展現， 高領的衣服選擇的圓領的， 這樣在圓領的搜尋網頁面出現的是高領的， 怎麼會有展現和流量呢；
3、有過不良記錄， 如降權、處罰、遮罩等， 都會導致店鋪沒有展現和流量；
4、寶貝的關鍵字沒選好， 不適合寶貝現有的權重， 在新品期直接用太大的詞， 競爭對手都是TOP商品， 當然競爭不過的；
5、上下架時間， 越靠近上下架時間排名越靠前
6、千人千面， 用刷單平臺刷單或者其他方式導致購買的帳號不精准， 誰購買的你的寶貝， 你的寶貝和店鋪會被打上標籤，
7、關鍵字權重， 比如你的寶貝都是“黑頭匯出液男”這個詞成交的， 那這個詞的權重會比較高， 這個詞的權重超過同行， 那這個詞的排名就比較高。 如果做的詞本身流量不大， 把這種詞權重做起來肯定沒有權重的。
8、權重太低， 權重大致可以分為店鋪權重、商品權重、品牌權重、售後權重， 每一個權重都會有很多因素影響， 這裡不細說權重， 以後再講。
第二條， 有展現沒流量
很多時候新品會有扶持， 或者有的商家走了歪道刷了單、開直通車硬把展現打開來， 但是依然沒有多少自然流量。
診斷方向：
1、關鍵字不精准， 關鍵字跟寶貝不匹配:如“套裝裙”， 搜這個的人都是為了買套裝的， 如果你是單件的裙子， 肯定不會點進去的。 另外每一個關鍵字都有對應的人群畫像， 生意參謀-市場行情-搜索人群去查詢， 看看這個關鍵字是不是你的人群。
2、寶貝選款問題， 款式買家不喜歡。
3、寶貝主圖問題， 不夠吸引人， 點擊率差， 沒有差異化。 提前用直通車測好圖， 步驟如下：建立一個新計畫；加2~3個二級、三級關鍵字；出價高一些；同一創意標題4個創意圖；圖片選用輪播；時間一致、同一上午測， 同一下午測；每個圖有2000個展現了， 暫停計畫， 等10~30分鐘， 看資料。
4、寶貝銷量問題， 銷量過低， 公信力不夠。 新品一周內先做30個基礎銷量
5、寶貝定價問題， 偏離買家喜好價格區間。 定價看我3.11的朋友圈
6、店鋪人群、風格不統一。 去看買家人群畫像， 你的人群是否喜歡你的風格
關於第三點， 有流量但是沒轉化
先判斷是否是選款選錯了， 如果款式沒問題那就是考驗你的內功功底了， 我之前有講過影響轉化率的所有因素， 以及如何破解。 今天先講第四點， 流量下跌。
從2個角度去分析。 由展現下降引起的流量下跌；展現量沒有大的波動但是流量下跌
先說由展現下降引起的流量下跌， 這裡分為行業變化、關鍵字排名下降。
行業變化一般是指行業大盤處於下降趨勢， 比如季節變化等，如賣春裝的到了秋天；或者流行趨勢發生了變化，比如去年流行闊腿褲，今年流行開襠褲；又或者相關節假日已過，比如情人節、母親節、兒童節等。
關鍵字下降主要是以下幾點：
1、下降時間分佈不合理，在新品寶貝競爭力不足的時候和TOP寶貝競爭
2、觸發寶貝權重，如虛假交易等降權行為
3、標題未更新優化，市場的關鍵字流量發生變化，而自己的寶貝沒有進行及時更新
4、轉化率變化，轉化率下降會導致流量下降，權重下降，從而導致排名下降
展現沒有太大波動但是流量下跌
主要是點擊率的降低導致
1、單品主圖氾濫-同質化，同行都使用一樣或者類似的主圖，稀釋你的點擊率，所以直通車要經常測圖找到點擊率更高的圖，並且一定要注意同行的主圖佈局，做出差異化
2、價格競爭力下降，很顯而易見，行業出現了價格戰導致主圖點擊率和轉化率的雙重下降
3、對手的變化，價格的變化、主圖的變化、活動、促銷、銷量、排名等都有可能會導致你的點擊率降低，競爭情報去看你的流量都流失到哪裡了
4、單品的競爭力不夠，比如你賣的是iphone6，但是現在iphone7出來了，你如何去競爭？
PS：點擊率下降導致整體流量下降從而會連帶反應導致降權，平臺給你的展現也會隨之下降
最後一點，轉化率下降如何診斷？
1、中差評：先看一下近期有沒有中差評導致轉化下降，處理方案看我2.20日的方法
3、競店的衝擊：去看競店是否參加了活動、促銷等，對我們進行了衝擊。用鑽展定向對手，價格比他的活動價低一點，去搶他的流量
4、客服：赤兔等績效軟體都可以統計客服的詢單轉化率以及詢問數，哪個客服詢單轉化率下降了去看她的聊天記錄，也許失戀了？那就好好安慰她。詢問數如果上升，讓客服統計主要諮詢的是什麼問題，匯總後即可得到答案，然後對症下藥即可
5、流量管道：流量縱橫看單品每個流量管道的轉化率，看是哪個流量的轉化率過低導致。針對性優化
6、標題的變更：改標題之前一定要確定更換的標題是沒問題的，否則隨便換標題有可能把原來表現不錯的關鍵字給換掉
比如季節變化等，如賣春裝的到了秋天；或者流行趨勢發生了變化，比如去年流行闊腿褲，今年流行開襠褲；又或者相關節假日已過，比如情人節、母親節、兒童節等。關鍵字下降主要是以下幾點：
1、下降時間分佈不合理，在新品寶貝競爭力不足的時候和TOP寶貝競爭
2、觸發寶貝權重，如虛假交易等降權行為
3、標題未更新優化，市場的關鍵字流量發生變化，而自己的寶貝沒有進行及時更新
4、轉化率變化，轉化率下降會導致流量下降，權重下降，從而導致排名下降
展現沒有太大波動但是流量下跌
主要是點擊率的降低導致
1、單品主圖氾濫-同質化，同行都使用一樣或者類似的主圖，稀釋你的點擊率，所以直通車要經常測圖找到點擊率更高的圖，並且一定要注意同行的主圖佈局，做出差異化
2、價格競爭力下降，很顯而易見，行業出現了價格戰導致主圖點擊率和轉化率的雙重下降
3、對手的變化，價格的變化、主圖的變化、活動、促銷、銷量、排名等都有可能會導致你的點擊率降低，競爭情報去看你的流量都流失到哪裡了
4、單品的競爭力不夠，比如你賣的是iphone6，但是現在iphone7出來了，你如何去競爭？
PS：點擊率下降導致整體流量下降從而會連帶反應導致降權，平臺給你的展現也會隨之下降
最後一點，轉化率下降如何診斷？
1、中差評：先看一下近期有沒有中差評導致轉化下降，處理方案看我2.20日的方法
3、競店的衝擊：去看競店是否參加了活動、促銷等，對我們進行了衝擊。用鑽展定向對手，價格比他的活動價低一點，去搶他的流量
4、客服：赤兔等績效軟體都可以統計客服的詢單轉化率以及詢問數，哪個客服詢單轉化率下降了去看她的聊天記錄，也許失戀了？那就好好安慰她。詢問數如果上升，讓客服統計主要諮詢的是什麼問題，匯總後即可得到答案，然後對症下藥即可
5、流量管道：流量縱橫看單品每個流量管道的轉化率，看是哪個流量的轉化率過低導致。針對性優化
6、標題的變更：改標題之前一定要確定更換的標題是沒問題的，否則隨便換標題有可能把原來表現不錯的關鍵字給換掉