近日， 三方資料機構App Annie公佈《2016年度全球發行商52強榜單》引發關注。 相比以往， 構成今年撲克牌的52家企業裡， 中國廠商佔據11個席位。
縱觀此次入選的本土廠商， 發行策略大致分為三類， 第一類瞄準細分市場， 打造爆款單品聚攏輕度玩家；第二類具備市場統治力， 憑藉龐大用戶基礎高枕無憂；第三類跳脫本土紅海， 成功捏准老外口味。 而作為排名第34位、首次入選的蝸牛遊戲， 過去一年做了些什麼？其中又有哪些獨到之處？通過本文或許我們能略知一二。
蝸牛遊戲以34名的成績入選App Annie TOP52
爆款之後， 蝸牛花了兩年時間豐富產品矩陣
近幾年， 蝸牛的手遊發展脈絡清晰可見。 從2014年的試水， 到瞄準重度ARPG市場空缺推出《太極熊貓》， 以優異的產品素質引爆市場， 成為紅極一時的現象級手遊， 蝸牛遊戲由此確立全面佈局中、重度手遊產品戰略。 2015年到2016年， 整合自研、代理力量， 蝸牛遊戲先後發佈了近20款手遊產品，
2015~2016年期間蝸牛遊戲的手遊產品資訊
過去兩年， 手遊市場需求整體轉向中、重度產品類型， 以端遊IP改編為代表的MMO手遊迎來爆發， 對於蝸牛這樣具備一流研發能力的企業來說，
2016年下半年， 《天堂2：血盟》、《九陰真經3D》、《決戰光明頂》先後上線， 完成核心產品接力。 作為NCSOFT授權， 蝸牛遊戲開發的《天堂2：血盟》， 發佈後連續數月穩居iOS暢銷榜TOP10， 表現搶眼；而作為《九陰真經》IP手優化的又一款力作， 《九陰真經3D》同樣具備優秀素質， 並在全球市場表現不俗。
2016年App Annie中國區企業收入榜
值得注意的是， 在核心手遊參與市場競爭的同時， 經典產品同樣創造了不俗的成績， 如《太極熊貓》發行已超兩年， 據悉仍保持了近千萬月營收能力， 類似表現的長尾產品在蝸牛還有數款。 從產品爆發到平穩運營， 再到新品的持續推出， 蝸牛遊戲通過持續反覆運算，
佈局全球， 立體化發行策略日臻成熟
正如IGG、智明星通專注海外市場取得驚人表現， 此次蝸牛遊戲入選， 其全球化助力同樣不可忽視。 手游的海外發行管道集中， 使得蝸牛自《太極熊貓》開始， 建立了更為成熟的立體化發行策略。 通過管道預熱、明星代言、線下廣告、異業合作、事件行銷構建的多體裁多層次宣傳佈局， 基於“七次法則”加強目標使用者的反復記憶， 《九陰》、《太極熊貓2》、《天子》、《關雲長》、《九陰真經3D》等精品手游得以連創佳績。
《九陰真經3D》韓國地區落地廣告
2016年發行的產品成績
值得注意的是，《九陰真經3D》與Kakao的合作並非首次，積極聯合優秀海外發行商，加速推動海外佈局也是蝸牛的全球化戰略之一。如《太極熊貓2》港澳臺、東南亞發行交給昆侖遊戲，在韓國地區則與當地最大的Kakao合作發行《九陰》及《九陰真經3D》，蝴蝶數位負責《太極熊貓》、《九陰真經3D》、《天子》、《關雲長》等產品的港澳臺及東南亞地區發行業務。
2016年蝸牛遊戲的海外產品發行
結合產品特點精准發行，蝸牛遊戲全球化戰略日臻成熟。如《太極熊貓》自身較強的國際化屬性，可以適應任何地區，因此在中東也取得了不錯的表現。而一些中國元素明顯的產品，如《天子》、《九陰》則優先考慮亞太地區。同時針對重點市場如日本、韓國以及英語市場，專門製作獨立包體，以細化不同市場環境下的差異化體驗。
蝸牛遊戲的2017：IP、沙箱、AR以及其他
經過近三年高速發展，端遊IP在2016年大部分被開發後，留給2017年已所剩無幾，而基於泛娛樂合作，影遊、漫遊合作也在市場不斷成熟中回歸理性，基於“人口紅利”的本土手遊很可能在2017年迎來拐點。因此，如何適應變化的節奏，成為手遊產業在2017年必須面對的一個問題。
早在2016年的ChinaJoy，蝸牛遊戲便有意在武俠IP之外，開闢更多的全球化遊戲品牌。《黑暗與光明》、《魔龍世界》以及《太極熊貓3：獵龍》均是魔幻手遊，以支持全球化發行中符合歐美玩家口味。
在端遊方面，蝸牛遊戲首次公開其“沙箱”戰略，確立了《九陰真經2》、《黑暗與光明》等端遊專案，此外還宣佈代理頂級沙箱遊戲《方舟：生存進化》。今年，基於《方舟》品牌打造的《我的恐龍GO》、《方舟公園》、《方舟：方塊世界》持續曝光，成為佈局AR、VR及體素沙箱的重要產品。
2017年，蝸牛遊戲計畫推出“二次元”與“影遊聯動”手游，全面開啟IP合作，同時還將以《黑暗與光明》登陸Steam，打造國產沙箱品牌，作為《方舟：生存進化》“登錄器”的Stone平臺低調上線，雖未過多宣傳，但佈局沙箱細分市場的目標已十分明顯。
《九陰真經3D》韓國地區落地廣告
2016年發行的產品成績
值得注意的是，《九陰真經3D》與Kakao的合作並非首次，積極聯合優秀海外發行商，加速推動海外佈局也是蝸牛的全球化戰略之一。如《太極熊貓2》港澳臺、東南亞發行交給昆侖遊戲，在韓國地區則與當地最大的Kakao合作發行《九陰》及《九陰真經3D》，蝴蝶數位負責《太極熊貓》、《九陰真經3D》、《天子》、《關雲長》等產品的港澳臺及東南亞地區發行業務。
2016年蝸牛遊戲的海外產品發行
結合產品特點精准發行，蝸牛遊戲全球化戰略日臻成熟。如《太極熊貓》自身較強的國際化屬性，可以適應任何地區，因此在中東也取得了不錯的表現。而一些中國元素明顯的產品，如《天子》、《九陰》則優先考慮亞太地區。同時針對重點市場如日本、韓國以及英語市場，專門製作獨立包體，以細化不同市場環境下的差異化體驗。
蝸牛遊戲的2017：IP、沙箱、AR以及其他
經過近三年高速發展，端遊IP在2016年大部分被開發後，留給2017年已所剩無幾，而基於泛娛樂合作，影遊、漫遊合作也在市場不斷成熟中回歸理性，基於“人口紅利”的本土手遊很可能在2017年迎來拐點。因此，如何適應變化的節奏，成為手遊產業在2017年必須面對的一個問題。
早在2016年的ChinaJoy，蝸牛遊戲便有意在武俠IP之外，開闢更多的全球化遊戲品牌。《黑暗與光明》、《魔龍世界》以及《太極熊貓3：獵龍》均是魔幻手遊，以支持全球化發行中符合歐美玩家口味。
在端遊方面，蝸牛遊戲首次公開其“沙箱”戰略，確立了《九陰真經2》、《黑暗與光明》等端遊專案，此外還宣佈代理頂級沙箱遊戲《方舟：生存進化》。今年，基於《方舟》品牌打造的《我的恐龍GO》、《方舟公園》、《方舟：方塊世界》持續曝光，成為佈局AR、VR及體素沙箱的重要產品。
2017年，蝸牛遊戲計畫推出“二次元”與“影遊聯動”手游，全面開啟IP合作，同時還將以《黑暗與光明》登陸Steam，打造國產沙箱品牌，作為《方舟：生存進化》“登錄器”的Stone平臺低調上線，雖未過多宣傳，但佈局沙箱細分市場的目標已十分明顯。