淘寶商家如何在淡季裡做出火熱業績

各行各業都會遇見其淡季， 就像是冬天的冰棒， 夏天的棉襖， 最容易導致商品銷量下降的就是商品的季節性。 對於電商商家來說， 現在已經是進入流量紅利的滯緩期， 出現淡季的原因已不再是產品的季節性或是產品的使用屬性， 這是一種市場的大背景下， 每個電商商家都會遇見的問題。 所以， 在淡季來臨時， 商家們不要覺得沮喪， 更不要覺得可以偷偷懶， 反正大家一樣。 因為， 淡季期正是同行間彼此拉開距離的好時機， 就像跑道的拐彎處， 抓住這個節點反超就在一瞬間。 商家做好以下的幾點，

淡季期也可以擁有火熱業績。

一、加大直通車的投入

淡季加大直通車投入這聽起來好像是不合理的建議， 但是聽完小編的分析， 你就會覺得這是可行的。 首先這是逆向思維， 很多商家在淡季會選擇減少直通車的投入， 抓住這一心理， 你反其道而行，

加大直通車投入， 那你所支付的成本比旺季的時候要少很多。 其次， 在淡季還有人要搜索反季節的產品的時候， 就說明他們的心理是很迫切的。 比如有買家在夏天搜索“棉襖”， 那就說明他將去南半球的某個國家避暑， 這時候流量的轉化率肯定就比平時高。 最後， 因為淡季， 整體大盤是下降的， 而店鋪層級的劃分是根據比例來的， 也就是說大家都在下降， 你的層級是不會發生太大變化的。 但是， 如果這時候， 你加大直通車投入， 獲取更多的流量， 從相對來看， 你的流量和銷售額都在上升的， 也就是說你的店鋪層級在上升。 店鋪層級與自然搜索流量是成正比的， 當旺季來臨的時候， 你的自然搜索排名就會有意想不到的收穫。

二、注重服務品質得分

對於淘寶搜尋引擎來講， 他們可以根據市場需求的變化隨時地去調整在黃金位置所推薦的商品， 所以商家要在最合適的時間、最好的位置， 去推薦最有可能成交的商品。 當旺季快要來了的時候， 店家小二的反應一定是非常快的。 比如， 在3月份的時候， 有些提前已經變暖的地方或者愛美的女性， 就會開始要搜索“高跟涼鞋”。 所以店家小二們就會做出反應：猜你喜歡、熱門市場、頻道流量、直播流量……， 很多的好位置就開始給高跟涼鞋。 但是這時候有個問題：剛剛進入旺季， 絕大多部分的商品還暫時無法去看出潛力和人氣如何， 那這時候推什麼商品呢?答案是：在淡季的時候， 你的店鋪服務品質得分依然是保持上升的。

淡季你都做這麼好， 相信旺季你更不會做的差。

三、反季促銷

做反季促銷就是將不合季節的產品拿出來做優惠特賣， 這樣的情況我們經常線上下有看到， 無論是線下或者線上， 這樣有兩個好處。 一個是可以將積壓的存貨給儘快銷售出去， 能夠騰出更多的地方來放新款；另一個是可以為接下來的旺季做好款式測試。 對於這兩種目的， 操作方式也會有所區別， 如果你是為了清倉， 你可以報名一些活動：天天特價、清倉等等;如果為了打銷量基礎， 你可以用鑽展的方式把流量吸引進來。

四、佈局同類目的相關產品

有一些產品， 比如學生書包， 在暑假寒假期間肯定會進入淡季期， 這時候商家就可以推出同類目的的登山包或者腰包等產品，

這可以讓部分有旅遊打算的買家能夠來購買， 這樣做既可以保證銷量也可以提高保證店鋪層級。

淡季雖然是整個移動電商環境的淡季， 但商機依然存在。 在淡季期考驗的就是商家的經營思維是否開闊、對市場發展的觀察是否細微和對買家的心理是否瞭解。 學會在逆境中發現希望的商家終將獲得比其他商家更多的流量。