大家好， 我是職場小黑， 今天週四了， 這個星期的業績怎麼樣呢？業績好的可以小小的慶祝一下， 比如買個好吃霜淇淋， 買個好看的髮夾， 隨時給自己加油打氣也是提高做銷售自信心的好方法哦。 就像打遊戲時候為什麼很多人會上癮， 因為時不時有裝備掉出來刺激著玩家， 遊戲廠家都精著呢。
業績不好的也不要灰心， 反思和總結一下存在的問題， 及時找到對策下次改進。 很多職場新手在和我互動交流的時候都提到一個現象：去陌生拜訪客戶的時候連門都進不去， 剛到門口就被保安給攔下了；有時候好不容易通過了保安這一關，
銷售實戰乾貨
一、端正心態不氣餒見過有些銷售員在前臺、保安那裡吃了閉門羹後， 要麼憤憤不平在心裡咒駡一頓， 要麼就是心情失落不想繼續拜訪下一家公司。
所以， 及時被拒絕、被冷臉， 也無妨給自己一個微笑， 給對方一個微笑。 拳不打笑臉人， 一個微笑能幫你化解很多尷尬。
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二、總結分析規律當然， 面對這個問題， 我們也不能坐以待斃， 要及時總結規律， 發現問題。 比如什麼時間段去拜訪客戶的時候容易被保安攔截， 什麼時候容易被前臺友好接待， 被前臺友好招待的原因可能什麼？每次拜訪完都把這些內容記錄好， 回到公司好好分析原因。 有時候可能因為保安被主管罵了心情不好， 有時候可能是前臺處於生理期比較煩躁，
要破解被前臺保安攔截這個難題， 還得徹底把前臺、保安的人情做透， 良好的客戶關係打基礎， 一切都很方便執行。 如何給這些人做人情呢？我是這樣做的：
1、煙薰火燎搞定保安。 給這個保安做人情之前， 我們分析一下這個目標的情況。 做保安的都是什麼人？都喜歡些什麼？都有什麼特點？保安很多是樸實的鄉民， 平時沒啥愛好基本上都喜歡抽抽煙喝個小酒， 有點喜歡占小便宜。 那咱們就對症下藥， 下次拜訪時給保安遞包煙， 當然是私底下悄悄給他，
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2、糖衣炮彈搞定前臺。 公司前臺一般都是女性， 女性對零食是有一種天然的喜愛， 我當時的做法是到當地的零食批發市場找一些包裝好看的口感也不錯的零食，每次拜訪的時候給前臺送上一份零食，有段時間很流行綠植，我也到花鳥市場批發一批，給我要拜訪的公司前臺都送上一份，說辭是：整天對著電腦輻射大，綠植可以吸收輻射，對調節眼睛視力也有幫助，看電腦久了記得放鬆下來看兩眼綠植哦！就靠著兩招我輕鬆突破前臺、保安的封鎖，業務做起來更輕鬆。現在電商購物很方便，大家可以直接打開某寶，各種進口美食都有，搞點日本、美國的零售，更有殺傷力。
以上這些方法，都是基於對目標客戶的需求分析而得出的，建議大家如果要做前臺、保安的人情，多從他們的角度考慮有什麼需求，不同的人有不同的需求，有針對性的投其所好讓你更容易獲得成功。
一個人摸索總是很慢，不如跟著高手學習少走彎路。
我是職場小黑，一個有故事的職場老將，20年的職場打拼經歷，喜歡和大家分享一些銷售的技巧乾貨，有什麼職場、銷售的問題都可以在評論區留言交流。
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