今天， 我們想起李開複老師， 從一個投資者的角度， 來分析一下， 一個創業者， 為什麼總是拿不到投資。
李開複老師說，
根據他多年的經驗，
創業者能否拿到投資，
其實跟他給投資人留下的第一印象是完全分不開的。
因此，
那些拿不到投資人資金的創業者，
往往是在第一次會面中，
會出現以下幾方面的錯誤。
*給VC盲目發郵件而不是去找VC信任的人推薦。 在VC當中有這麼一個共識， “假如一個創業者不能通過我的一個熟人來推薦他自己， 假如他連這點資源和頭腦都沒有， 那麼他很難成為一名優秀的CEO。 ”所以不要盲目給VC發郵件， 我自己就從來沒給這樣的一家公司投過錢。
*見VC前缺乏準備。 在初次見面之前， 你應該要對一名投資人仔細研究。 他的背景是什麼， 之前投過哪些公司， 這些公司身上有哪些共同的特徵， 是你在見面的時候需要展示出來以留下一個好印象的？
*溝通不夠簡潔清晰。 你必須能夠簡潔溝通。 一開始， 你就應該能用一句話把你的公司介紹清楚。 然後， 你還要能簡單地說清楚：整個市場有多大， 競爭對手有哪些， 公司的差異點在哪， 團隊有什麼特殊之處。
*花太多時間談市場而不是產品和團隊。
*第一次會面時與VC爭辯。 在第一次會面時， 別試圖說服一名投資人她在某一點上是錯的。 當然， 你也沒必要向投資人的觀點一邊倒。 另外， 假如你在某一點上卡住了， 那就移到另一點上。 要專注於你的公司的優點。