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質疑 | 缺少契約精神,用霸王條款一統天下抵制商家,攜程的壟斷之路

“上游壓榨供應商, 專橫跋扈;中游壟斷市場, 打壓同行;下游漠視消費者, 換取高額利潤。 ”在雲南旅遊景點擁有六家不同星級酒店的金老闆,

對品途商業評論如此評價他合作已近五年的攜程。

原來他所入住的酒店, 真實名字是“格林”而不是“格林豪泰”。 隨後便與店家爭論起來“你們山寨的酒店是怎麼上的攜程”, 對方卻回復“反正裝修和設施都和真的一樣”。

丁道師認為, 正是因為攜程的縱容, 才讓假酒店如此猖獗。

在2015年完成了收編藝龍、去哪兒之後, 攜程便被捧上將成為BAT之外的中國互聯網第四位。 然而, 一方面, 攜程因涉及壟斷及高額傭金遭商家抵制的消息層出不窮, 另一方面, 傷害了作為攜程用戶的廣大消費者, 賺取高額利潤的新聞也不絕入耳。

壟斷市場前後, 攜程傭金一路上漲

2016年7月, 承德某酒店老闆的《至攜程的一封分手信》在網路上引起廣泛傳播,

痛斥因壟斷市場造成的上漲傭金行為, 將攜程定位為極端傲慢、壓榨合作夥伴、無契約精神的壟斷巨頭。 近期, 品途商業評論再次聯繫到承德老闆, 稱其早已與攜程分手, 但與其他主流平臺均有合作。

據金老闆敘述, 攜程壟斷市場前OTA平臺各自為政, 傭金也是與當地業務經理洽談, 他在2012年入駐攜程的傭金為10%, 如果客人在攜程上預付傭金可以6%。 但2015年開始, 攜程在著手將去哪兒網和藝龍手編前, 傭金就逐漸上漲為按照15%收取, 而在此期間並未與商家進行協商。

在承德酒店老闆與攜程的分手信中表示, 攜程的當地區域經理存在私自修改房價和房態等現象;而金老闆也表示發生過此類事情, 原因是攜程如果檢測到酒店再其他平臺的價格比攜程低,

或者, 業務經理擔心商家並沒有將全部的房間在攜程上出售, 為了增加業績將其進行私自修改。

近兩年, OTA的高速增長讓傳統酒店陷入了兩難。 一方面, 酒店需要借助OTA增加銷量, 但另一方面, 通過OTA增加的每一筆預定都會降低酒店經營者的利潤。 金老闆表示, 作為酒店商家也很無奈, 但卻沒有辦法。

品途商業評論採訪到攜程北京地區酒店的其他供應商, 他們與金老闆對攜程有著相似的情緒。 “過去攜程、藝龍、去哪兒、阿裡旅行都是我們酒店的銷售管道。 對我們來說, 一方面更傾向於傭金收取比例較低的平臺, 一方面酒店也會評估各個平臺所能給酒店帶來的流量, 但是現在只能依靠攜程。

“而攜程對於酒店商家的“饋贈“是, 一方面賺取供應商的高傭金, 另一方面, 公開競價排名。

競價排名曝光, 直接損害消費者利益

去年, 央視曾曝光多次, 在攜程網上預訂酒店時發現, 排在網站前面的酒店帶有攜程金牌標識的酒店, 在實際探訪中, 實景和網上的介紹大相徑庭。

而這一切的由來, 均是由攜程在壟斷OTA市場後的商業手段之一, 競價排名導致。

從58同城下午4點準時拍賣, 到百度把貼吧使用權賣給商家醫院, 競價排名的現象成為擁有流量後的企業變相方式, 然而, 商業競價排名的滲透率已經影響了客觀實際的消費推薦, 干擾和影響了用戶的選擇和判斷, 以至於因競價排名所帶來的後果, 正在吞噬著消費者對它的信任。

從用戶的消費習慣來看, 排名是否靠前時檢驗酒店好壞重要參考條件。 攜程正是專注了用戶這樣的心裡, 步百度和58同城的後塵。

不少酒店商家老闆爆料, 攜程酒店排名與用戶評價無關, 與酒店售賣價格無關, 而是跟酒店給予攜程的傭金和是否為全網獨家合作來決定。

金老闆告訴品途商業評論, 酒店商家與攜程的合作方式有三種, 分別為特牌、金牌和普通。 其傭金基本為15%至17%。

三種階梯中, 最高維度的是特牌合作, 如若酒店想成為攜程的特牌酒店, 那麼酒店就要滿足兩個條件, 一個是支付足夠高的傭金, 另一個必須是全網獨家合作。 其次, 是金牌合作, 而簽約金牌要求商家掛在攜程的價格低於其他平臺5%左右, 但對於傭金最低要收取32元。

這也就形成了縱使酒店不好,但卻排名靠前的亂象。

另外,據攜程的員工透露,攜程在上海有一個風控資料中心,能測算出哪些酒店對攜程的依賴度高,成單率高,專門用來控制傭金率。金老闆說,風控資料中心會檢測酒店的全網價格,一旦發現違約,區域經理就會打電話通知警告,如果攜程一旦發現酒店在其他平臺售賣的情況,便以在網上“關閉”該酒店預訂為要脅,迫使酒店在其他平臺上下線。

從一定程度來講,酒店的銷售與攜程有很大關係,酒店想要銷售的好,就必須依靠攜程來提高排名從而獲得更好的流量,因此酒店方面是不願意得罪攜程的。金老闆透露,從攜程目前的種種行為來看,將美團酒店業務收編也是指日可待,甚至早已對傳統的酒店行業造成影響。

華美酒店顧問首席知識官也曾趙煥焱發文抨擊攜程,認為攜程至少有三個問題。首先,最初OTA燒錢起家的行徑存在原罪,對酒店直銷管道造成惡性競爭;其次,OTA上產品順序排名存在競價排名傾向,美國政府對穀歌的經營模式有嚴格的規定,中國政府對百度的競價排名也有明確規定,具體原則應該適用線上旅行社;第三,攜程有濫用市場優勢地位的嫌疑。

對於攜程的壟斷,還有另一種聲音。“好生意就是消費壟斷,壟斷才能有高毛利,利潤可以用來創新研發,進入良性迴圈。世界上最好的生意有三種:搜尋引擎、電商平臺、線上酒店預訂,它們共同的特點都是市占率都能達到60-70%。”今日資本創始合夥人徐新曾如此說道。

然而,當一家獨大的企業誕生,正是一個行業的停滯。因為,攜程在酒店行業形成壟斷地位之後,市場環境已缺乏競爭。這樣不僅傷害的是酒店供應商的利益,最終,使消費者失去了主動選擇權。作為OTA平臺的領軍人物,攜程對於商家的壓榨,強化商業競價排名等一系列造成壟斷的行為,勢必無利於這個行業的進步。

但對於傭金最低要收取32元。

這也就形成了縱使酒店不好,但卻排名靠前的亂象。

另外,據攜程的員工透露,攜程在上海有一個風控資料中心,能測算出哪些酒店對攜程的依賴度高,成單率高,專門用來控制傭金率。金老闆說,風控資料中心會檢測酒店的全網價格,一旦發現違約,區域經理就會打電話通知警告,如果攜程一旦發現酒店在其他平臺售賣的情況,便以在網上“關閉”該酒店預訂為要脅,迫使酒店在其他平臺上下線。

從一定程度來講,酒店的銷售與攜程有很大關係,酒店想要銷售的好,就必須依靠攜程來提高排名從而獲得更好的流量,因此酒店方面是不願意得罪攜程的。金老闆透露,從攜程目前的種種行為來看,將美團酒店業務收編也是指日可待,甚至早已對傳統的酒店行業造成影響。

華美酒店顧問首席知識官也曾趙煥焱發文抨擊攜程,認為攜程至少有三個問題。首先,最初OTA燒錢起家的行徑存在原罪,對酒店直銷管道造成惡性競爭;其次,OTA上產品順序排名存在競價排名傾向,美國政府對穀歌的經營模式有嚴格的規定,中國政府對百度的競價排名也有明確規定,具體原則應該適用線上旅行社;第三,攜程有濫用市場優勢地位的嫌疑。

對於攜程的壟斷,還有另一種聲音。“好生意就是消費壟斷,壟斷才能有高毛利,利潤可以用來創新研發,進入良性迴圈。世界上最好的生意有三種:搜尋引擎、電商平臺、線上酒店預訂,它們共同的特點都是市占率都能達到60-70%。”今日資本創始合夥人徐新曾如此說道。

然而,當一家獨大的企業誕生,正是一個行業的停滯。因為,攜程在酒店行業形成壟斷地位之後,市場環境已缺乏競爭。這樣不僅傷害的是酒店供應商的利益,最終,使消費者失去了主動選擇權。作為OTA平臺的領軍人物,攜程對於商家的壓榨,強化商業競價排名等一系列造成壟斷的行為,勢必無利於這個行業的進步。

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