點擊率
搜索排名的本質是什麼?淘寶是給你展現在消費者面前的機會, 而不是給你流量, 至於流量嗎, 這就看你所買的東西或是圖片能不能吸引買家的眼球了,
那麼影響點擊率的因素, 你能知道的, 無非就是:標題、首圖、價格、多少人付款等。 但是今天我就來分享一個因素中的一個小技巧, 就可以讓你的點擊率翻倍再翻倍!
首圖的設計!!
我不是美工, 也不去作圖, 但是我知道圖片上應該顯示什麼?就是把消費者的“需求利益點”通過首圖展現出來, 你可以通過拍攝的角度、拍攝的方法、場景的佈置, 也可以通過首圖上的文案描述。 例如:像這個店鋪是賣那個掛鉤的,
之前我還見過一個賣這個的, 他的主圖是怎麼做的呢?圖片具體沒有找到,
他是一張圖片上是正面的, 然後掛鉤正對我們, 上面掛了兩瓶油, 最重要的還是他他上面還有一個測力器, 上面有顯示這個掛鉤現在的承受力量, 當然這樣的你所賣的產品就讓別人看不到了, 所以他又重新再右上角, 又上了一個產品圖。
這樣做的好處是什麼呢?
我相信大家都清楚, 買家是幹嘛的, 是來買東西的, 產品圖是幹嘛的, 一是突出產品的優點, 像這個掛鉤, 就是要要承重, 還有一點, 一般購買這種產品的都是女性, 女性的消費需求就比較多了, 還有一點就是要美觀, 所以重新在強調一次這個產品是非常有必要的。
1. 先說需求利益點
消費者在購買任何商品的時候,
而這個利益點會從哪裡體現出來呢?答案就是消費者搜索的關鍵字上面
2. 你應該如何去展現這種需求的利益點
在首圖當中, 把這種需求利益點展現出來, 實際上無非兩種方式, , 一種是正向的, 喚起消費者的場景認同, 通過拍攝的角度或者文案描述, 把消費者帶入到一種快樂的場景中去。
還有一種是負向的, 強化消費者的痛苦, 然後讓消費者覺得, 你的產品是可以減輕他這種痛苦的。
僅以“牛仔褲女 修身款”為例, 這兩張圖中, 你能否感覺到區別呢, 比如上面圖中的第三和第四個, 你覺得在點擊欲望層面, 跟其他的比是不是要差一些?然後你看第二張圖的四個寶貝首圖, 是不是要比第一張圖四個寶貝的首圖都要好一些呢?在拍攝的時候, 不管是通過模特的姿勢, 還是通過角度,都儘量的把“大長腿”體現出來,比如你可以讓模特作者,可以遠距離拍攝,可以只拍攝大腿等等。
然後你把消費者帶入到一種自我幻想中:我穿上這牛仔褲,我也可以是這樣的大長腿。
這就像運營和老闆談問題的時候不是說短期我能做到什麼效果,而是給老闆規劃一個格局,和老闆談思維,用自己的想法感染老闆,這樣老闆才會繼續讓你做下去,不然你只有直接滾蛋了,同樣對客戶我們也同樣如此,人都是喜歡幻想的(年輕人)。
還有一種我近期發現的一種叫低俗行銷的主圖,這個我相信大家都是見過的,就是什麼不好我嫁給你呀,什麼生銹我吃屎呀,等等一些主圖。
這些對於一個新店來說還是不錯的了,流量可以,店鋪線上人數也是適中的,這些都是一些低俗搞笑的,不同的人群有不同的喜好風格。好的說的夠多了,趕緊去在你的店鋪去實操吧!
還是通過角度,都儘量的把“大長腿”體現出來,比如你可以讓模特作者,可以遠距離拍攝,可以只拍攝大腿等等。
然後你把消費者帶入到一種自我幻想中:我穿上這牛仔褲,我也可以是這樣的大長腿。
這就像運營和老闆談問題的時候不是說短期我能做到什麼效果,而是給老闆規劃一個格局,和老闆談思維,用自己的想法感染老闆,這樣老闆才會繼續讓你做下去,不然你只有直接滾蛋了,同樣對客戶我們也同樣如此,人都是喜歡幻想的(年輕人)。
還有一種我近期發現的一種叫低俗行銷的主圖,這個我相信大家都是見過的,就是什麼不好我嫁給你呀,什麼生銹我吃屎呀,等等一些主圖。
這些對於一個新店來說還是不錯的了,流量可以,店鋪線上人數也是適中的,這些都是一些低俗搞笑的,不同的人群有不同的喜好風格。好的說的夠多了,趕緊去在你的店鋪去實操吧!