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日本雜誌贈品出奇制勝 石原裡美 佐佐木希 白石麻衣被熱捧

網路發達促使實體書讀者買少見少, 尖沙咀專賣日本書籍的樓上書店Tomato books, 日前因經營困難宣佈在6月下旬結業, 推出低至半價的清貨優惠,

吸引不少讀者前往掃貨。 執到平貨當然開心, 但書店結業都不勝欷歔, 少了一個在港購買日本刊物的管道, 線民紛紛歎可惜!放眼日系時裝雜誌架, 琳琅滿目五花八門, 到底揀邊本好?雜誌社要在腥風血雨的銷售戰中突圍而出, 除了封面藝人夠吸睛、模特兒夠可愛外, 強大的贈品更是致勝關鍵, 幾十蚊就能把名牌精品帶回家, 教人如何不買到走火入魔?

雜誌社送名牌贈品搶客於近10年興起, 研究人員指1997年出版界百花齊放, 但隨著經濟不景氣相繼停刊, 業界面臨寒冬, 直到2008年金融海嘯, 有調查顯示40%受訪者1個月也不會買1本雜誌。 不過時尚雜誌《sweet》卻在這時殺出一條血路, 跟品牌合作推出「平民版」精品, 內頁則植入廣告介紹該品牌新商品, 從而引起讀者購買欲, 形成雙贏局面。

東京書店負責人日前受訪稱:“現已沒有不附送贈品的雜誌, 不少客人都會因應贈品而取決買哪一本。 ”豈止女性雜誌興送贈品, 男性刊物近一兩年也卷起贈品風潮, 有別女生的手挽袋、化妝包, 男版多送帆布背包、散紙包、手機殼等, 甚至乎鋼筆。

有文化研究所得, 日本人喜歡“贈品”要追溯到50、60年代, 當年有女性雜誌附送佛像海報, 最終銷書達160萬本。 《sweet》間中會找來御用模特兒、剛從AKB48畢業的小島陽菜, 拿著贈品手袋拍攝電視廣告, 實行“妹仔大過主人婆”!

名古屋人難抗贈品誘惑

埼玉學園大學心理學教授指, 其實贈品勾起購物欲無分男女, 只要在說明上講到好有價值, 欲望就會受刺激, 自然會乖乖奉上金錢購買。至於日本哪個地區人民最喜歡雜誌贈品?據調查,最熱愛贈品的是名古屋市及浜松市居民,東京、廣島人則最不受贈品誘惑;出版界人士指讀者已習慣買書送禮物,曾試過有一期不送任何東西,結果銷量即跌一半,相當誇張。

自然會乖乖奉上金錢購買。至於日本哪個地區人民最喜歡雜誌贈品?據調查,最熱愛贈品的是名古屋市及浜松市居民,東京、廣島人則最不受贈品誘惑;出版界人士指讀者已習慣買書送禮物,曾試過有一期不送任何東西,結果銷量即跌一半,相當誇張。

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