我們來看一下三國時期為什麼北方強大，
因為他的人才很多，
他的人才雖然有流動，
但是他的老闆有一顆高薪養廉的胸懷，
所以他有一個品牌，
人才就會去他那裡，
去他那裡有高薪，
這是針對他的謀士階層，
他的運營部，
那他的客服部呢，
他有屯兵制度，
戰爭來的時候他就去打仗，
戰爭不來的時候就屯田，
屯田的時候20%的收益就還給你，
這個是比較早的非常有效的土地政策，
具體到我們，
基本上也是人同此心心同此理。
如何從網路賣貨到建立品牌Ⅵ
你想讓誰幫你，
你一定要滿足他的需求，
我們現在有時候就會搞反，
任何行業為什麼成功者都是少數，
這個也可以落實到剛才講的驕兵必敗四個字上面，
驕傲的時候我們的人才就會迅速的擴張，
但是我們的制度會跟不上，
我們的庫存迅速的擴張，
但是我們的流量我們的老顧客還沒有跟上，
那我們要做的到底是放慢速度停止增長，
還是儘快的想策略來補充，
那就要看我們大家的能量，
到底哪方面有資源，
你能聚集到多少能量，
我們來畫一張表，
哪些事情可以做，
哪些事情一年之內我們就能完成，
那我就去做，
任何事情都是由量變引起質變，
不可能說一天就出現一個品牌，
其實也可以砸出來，
比如說一閃而過的大品。
你可以用資金去砸，
但是你要考慮你上面的公式，
你可以活多久，
你有沒有利潤率，
你的利潤率是不是都被流量吃掉了，
下面我們來分享一下品牌定位，
品牌定位的書特別多，
看了之後似懂非懂，
這個東西怎麼進行落地看了之後也不知道，
其實一些東西不清楚的時候，
就是去看一下市場，
去看一下同行，
有一些專家做的東西說的東西可能是對的，
可能在某一個層次是對的，
可能在某個階段是對的，
揭秘品牌定位盯住這個公式，
收益率等於利潤率乘周轉率，
這裡就可以把品牌分層，
如果你的利潤率超高有一百倍，
就是奢侈品。
如果你的利潤率很低周轉率很高，
這就是快銷，
就是沃爾瑪快銷，
那他們是不是品牌，
沒有人說沃爾瑪不是品牌對吧，
所以到這裡我們就理清了品牌的概念，
我們有兩種品牌，
一種是收益品牌，
一種是周轉品牌，
所以有人說我不需要做品牌，
我做淘寶已經做得很好了，
因為他周轉是超高的，
周轉後面的東西它是都可以搞定的，
他們兩個是乘數的關係，
你哪個做得好都是最好的，
那這個時候怎麼進行品牌的定位，
看你要什麼樣的顧客，
別人讓我給他寫東西，
我就寫品牌的定位是15歲到35歲年輕男性女性，
都是這樣的對吧，
因為我也不知道怎麼寫，
從這個公式裡面很清楚的看出來，
想要什麼顧客你就進行什麼樣的價值定位，
你把這個東西定價到￥2000，
不是說一定要月收入20,000的人才能買，
月收入2000的人也可以買，
10個月工資對吧，
我們打工的時候有沒有過花10個月工資買東西的經驗，
就說現在我們買房一個月的工資也是不夠的，
所以盯住你的定價，
有一句話忘記寫了就是定價定天下，
你定位的奧秘基本上就可以歸納到定價裡面，
你定義什麼樣的價格。
首先你在這個層面上定義了顧客，
你定義這個人群是沒有用的，
比如說你的目標就是這個俱樂部裡二三十歲的小夥伴們，
這個有用嗎？因為每個人的需求是不同的，
我要你這個東西是要幹嘛，
我的需求是不一樣的，
你的一個東西貴也好，
便宜也好，
你能滿足我的需求這就是一個好的東西，
你爭取的是花2000塊錢的預算買東西，
買東西看都不看你，
如果把這一部分人盲目的定義成你的消費者，
你線下可以，
線下你有流量，
比如富太太啊，
商太太啊，
官太太啊，
路過看到就買了，
為什麼線下好做，
線下沒有評價啊，
如果是線上，
這些人在流覽上看了，
那你會有很好的評價麼，
他們有空給你評價麼，
他們無非就是說這個東西1000 ，
2000他們就買了，
然後丟在衣櫃裡，
丟在鞋架裡，
不會給你評價的，
那我們接下來的生意怎麼做呢，
我們怎麼來進行這個定位。
感謝您對老高皇冠俱樂部的關注和支援 宣名網路 www.shxuanming.net
我們怎麼來進行這個定位。
感謝您對老高皇冠俱樂部的關注和支援 宣名網路 www.shxuanming.net
