---描述
市場並非看上去那麼大， 資源總是有限， 所以， 要集中優勢資源打擊對手；
目標明確， 圍繞目標展開工作， 作跟目標有關的事情， 不要為瑣碎的事情分散精力；
2.知己知彼， 百戰不殆
---狼性
A狼會在攻擊之前花費大量時間觀察對手和環境；
B狼善於借助天氣， 地勢， 心理來提高攻擊成功率；
---闡述
高手注重準備， 不打無準備之仗；
A我們不會有第二次機會給客戶良好的第一印象， 不要輸在第一步；
B精心的準備， 讓客戶看到你的專業水準， 來信任你， 對你有信心；
C瞭解對手， 才能最大限度的發揮自己的優勢， 確保成功率；
D要最恰當的利用資源；
E觀察對手， 因為是對手讓我們成長， 是客戶讓我們成長， 是敵人讓我們成長；
---描述
市場開拓前的準備：
潛在客戶的搜索
客戶市場與特徵分析
銷售策略的制定；
拜訪前的準備：客戶談判的主題次序， 應對潛在異議的策略準備；
打電話之前的準備
3.追求效率， 務實以待
A狼從不盲目進攻， 為了保證100%的成功；
B狼不會輕視對手， 即便是一個很小的獵物， 狼也會仔細觀察， 尋找最佳戰機， 來保證一擊成功
C狼從不浪費食物， 狼會完全吃乾淨每次的獵物， 因為下次的食物在哪裡尚不明確；
追求效率， 嚴謹務實
狼的一生， 極少失手， 因為， 其目標明確， 觀察細緻， 出擊迅猛， 極少失手
狼也從不浪費獵物， 草原的狼， 總是每次吃掉所有的獵物，
狼是草原的清潔者， 狼不挑食， 即便腐爛的屍體， 狼也會很樂意享用， 因此， 草原不會因為大量的屍體在夏天腐爛而發生瘟疫。