繼新片場有了魔力TV, papi醬做了papitube後, MCN在中國短視頻行業有了新的注解, 就像自媒體大號帶小號的流量生意, 短視頻CP方也不再依賴于傳統意義上的MCN機構, 而是轉向流量矩陣模式, 開始新一輪的競爭。
從今年2月份開始正式運營的短視頻IP“辦公室小野”, 儘管講的還是一個美食的故事, 但從數字上來看, 一個月以內將10條短視頻播放量做到了3億, 全網粉絲超400萬, 並在美拍公佈的2月原創榜單中, 超過papi醬成為第一, 其背後MCN機構“洋蔥視頻”用了一種場景概念進行差異化打法。
簡單來說, 通過場景的單點突破, 洋蔥視頻對發生在使用者身上的日常場景進行剖析,
拿辦公室場景舉例, 美食方面目前已經推出了小野, 此後, 洋蔥視頻還會計畫推出一系列與辦公室相關聯的垂直IP, 打造“家族化IP”的概念, 類似于同道大叔的十二星座矩陣。
系列辦公室相關聯的垂直IP, 打造“家族化IP”的概念, 類似于同道大叔的十二星座矩陣。 “場景化和家族化首先利於IP的品牌化, 無論是C端使用者還是B端客戶, 能將場景與IP家族關聯;其次, 矩陣中的IP之間容易產生故事和互動, 可延續其生命週期;此外還可提高商業變現及合作的議價能力”。 聶陽德告訴36氪, 除了辦公室場景之外, 洋蔥視頻接下來還會推出校園場景相關的系列IP。
從運營方面來看, 洋蔥視頻目前正在孵化一個“腦洞雲資料庫”, 在海外會借助一些MCN機構, 做版權的合作, 拓寬創意條目和素材, 此外, 在視頻腳本創作方面, 團隊要求“每20秒一個小梗, 每60秒一個大梗“, 以保證從創意、編劇、IP人物、拍攝和後期等環節能實現流水化運作, 以及持續產出能力。 而除了國內平臺, “辦公室小野”目前還在YouTube和Facebook等國外管道進行投放, 播放量破千萬, 其Facebook粉絲達到近50萬。
廣告無疑是洋蔥視頻目前獲取商業收益最快的途徑。 而通過系列場景IP孵化, 洋蔥視頻未來還會進行網大網劇以及衍生品開發, 拓寬收益管道。 此外, 36氪還瞭解到, 洋蔥視頻目前還正在進行類電商的2.0的架構佈局, 通過短視頻流量做電商的直接變現,
團隊方面, 洋蔥視頻創始人聶陽德和合夥人都有媒體人背景, 分別操盤某女裝品牌從0到GMV 8000萬元/年, 並參與操盤某電商孵化園區建設, 還曾創辦過epr&social marketing公司, 為百度、騰訊、雀巢等公司提供行銷策略及服務。