一下日常的的心得以及操作流程， 分享的內容圍繞直通車打造爆款為中心， 直通車打造爆款， 是多少年來總結出來， 穩准狠， 快速的打造爆款的方法。 直通車是可操作性很強對商家的利益是很高的， 所以直通車的操作技巧在整個運營當中顯得尤為重要了， 我這裡分享爆款的操作流程及操作方法。 有什麼問題大家可以在評論區討論。
一． 店鋪的選款
首先一個爆款， 百分之30在運營的推廣操作能力百分之七十是在產品的本身， 爆款需要符合幾點的要求
1， 市場需求
爆款首先要有市場的， 現在的市場可以說是消費者，
2， 產品的利潤空間
產品的利潤， 商人做買賣肯定是有利可圖才會去做的， 你準備好去推它的時候根據多年的經驗你多少會瞭解多少的投入在這個時間段能賺多少錢。 前期的話需要墊資， 如果利潤小在這短短的時間內想要盈利， 那麼對銷量的要求很大。
3， 產品的品質
現在的消費這 太挑剔了， 雞蛋裡還能給你跳出來骨頭來， 況且現在我們爭取做到賣出去的就不收回來。 減少退貨率。 好不容易賣出去的 在都退回來。 太失敗了。 一定要嚴格把控產品的品質關卡。 提高客戶的體驗感受。 尤其產品的細節一定要做好。
4， 上架產品
產品的上下架類目小的產品我們在上下架的權重可能不是很重視， 因為競爭相對來說沒有激烈所以， 賣家相對來說沒有那麼多， 每個產品能獲得展示的機會都有， 淘寶都能照顧到。 可像連衣裙這樣的類目， 整個平臺來說競爭對手太多了， 相當於每個產品可能在首頁也就只能展示最多不到10分鐘。 所以這部分的權重很高。 前期可以選擇競爭不是那麼激烈的日期是時間。 這個可以通過一些外掛程式可以操作的。 生意經之類的就可以。
二．直通車計畫的選擇
其實直通車的操作技巧就是熟悉並且研究總結，
三． 創意標題及圖片
直通的每一個產品都可以設置4個標題和4個圖片，這四個標題有其存在的價值，根據類目不同可能價值不同，有的類目比較小關鍵字比較少所以一兩個標題就可以了。那我們在寫標題的時候一定是要寫屬性關鍵字類目關鍵字。因為第一次設置關鍵字會根據你的標題來推薦關鍵字。在我們選擇的到時候能更好的找到適合我們產品的關鍵字，開始建立計畫的時候我們x先設置一個標題和一個創意圖。接下來我們去選擇關鍵字
四． 選詞的方法及優化
首先說一下選詞的方法
1，系統推薦
常用最直接的方法，最方便的，使用的頻率也是最高的，所以我說標題一定要寫的是屬性相關詞，這裡系統推薦也是會根據你的標題以及你的屬性來給你推薦的。系統推薦的200個關鍵字你仔細觀察你會發現不是所有的都是適合你的，有的都有一點點相關的也會給你推薦，這些關鍵字如果選擇的話也不會有展現的機會因為相關性太低了而且後期的點擊轉化也不會好。開始我們現在一些長尾精准詞，比如 韓版連衣裙碎花 連衣裙 雪紡 碎花 精准長尾詞有的特點適合初期的建立計畫 競爭小 點擊高 轉化高，這樣的詞對我們初期培養是重點。
這一步分可以圍繞一級類目的關鍵字相關性高的，適合計畫的關鍵字
3，搜索結果的提示
4，搜索下來菜單推薦的
這些提示以及推薦的關鍵字都是經過淘寶平臺驗證過，是消費者搜索較多的。所以我們根據產品的屬性把相關的關鍵字選擇上。如果新手舉得選不好木子這裡再推薦省油寶的選詞功能好詞推薦，成交相似詞、自然搜索詞、流量飆升詞等等都可以很方便的選取，而且每個詞全網資料都直接展示出來。更具大資料的詞庫，智慧選詞並且根據市場情況及時的優化及調整方便小夥伴們，也能更快的進入到狀態
5，關鍵字的出價以及優化
關鍵字的選擇好了我們需要的是觀察以及是去優化，可能會遇見下面的幾種情況
1)出價高沒有展現
這樣的情況出現我們去看一看品質得分的，如果說品質得分低於6分的關鍵字我們可以刪除，如果是品質的得分在7分以上那我們觀察一下，品質得分低的原因是什麼，是不是品質得分的相關性低呢，如果是的話那我們去有話相關性的品質得分，前期我們最直接可以做的就是優化相關性的。相關性的優化我們可以通過標題的修改，在標題商加上這個關鍵字，關鍵字的相關性就會提高，還有兩者情況就是買家體驗和創意圖片。那麼我們能做的就是，賣家體驗就是客戶的購買並且好評，在上架之後我們就可以做這個工作，刷買家秀，找專業的團隊或者是親戚朋友來幫我我們有償的來做這件事，這裡有必要講一下這件事情的意義和收穫很大，現在買家購物的習慣一個是通過詳情頁來瞭解產品，要給是通過買家秀來瞭解真實的產品，通過買家的評價來找到共鳴，從某一個角度來說你在詳情頁表現多麼多麼優秀，買家不相信舉得你是在為了推銷才這樣說的，可視如果是在買家的評價看到之後他會相信，是因為他們沒有利益衝突他們一個戰隊的。所以當看到評價的內容很好的時候，沒有利益不去購買的。這個能有效的提高產品的轉化率。首先我們在刷評價時候不要誇大，以免客戶收到心理落差太大，所以要真實的展現出來。接下來就是創意了。創意的只做我可以說這個真的是技術也是運氣，需要靈感，但是需要高級美工的設計，能把產品用消費者的或者誘導消費這點擊的方法，瞭解消費者的需求來隻做圖片。其實我作為運營我可以很簡單的把這個任務丟給美工可是他們呈現出來的效果必須是符合消費這以及平臺的圖片，背景 文字 圖片 整體排版的協調 統統需要合適。這樣大部分的消費者都會喜歡才可以。
2)直通車PPC高怎麼降低
之前我上班的時候老闆去的第一天就說讓我控制ppc，當時我想駡街，舉得還沒有付出呢 就這樣一定搞不起來，幸運的是碰上了一個牛逼 產品，我上來加上的詞就是10，我去隨便搞搞PPC0.29，真是走了狗屎運了。天時地利人和，產品牛，創意牛，轉化牛逼，轉化能達到8左右，這樣的產品沒有理由不成功啊。所以我就火了，其實就是運氣。我真的沒有舉得我做了任何的事情。所以說滿足以上的點，ppc很好降低下來的。如果你什麼都不滿足，那就去一個一個的完成。你會看到ppc一定會降下來的。這裡木子推薦省油寶的全店長尾計畫可以自動的選擇投放長尾關鍵字並且可以自動出價及調整位置的排名，能夠有效的達到低成本引流的效果，從而降低PPC
3)直通車能不能給搜索帶來權重
說實話這個是真的可以的，因為如果你開車的話，你給你的產品手動的增加了曝光的機會，如果這個機會你把握住了，你的產品人氣很高展現很高。那麼淘寶的搜索就會認為你的產品是好產品，淘寶需要好的產品給消費者，所以他就會給你更多的機會。 如果你的直通車花費高貢獻大，淘寶會根據你產品的表現情況給你的流量會增加，但是並不是正相關的，你投入的越多然後你的搜索就會直線上升，那麼淘寶就是真的直接在賣流量了。那麼就沒有什麼玩的了。大賣家會搞死整個淘寶的，因為不差錢的人太多了。所以產品的轉化厲害了 會給你的搜索都增加權重的。
4)提高直通車RIO的有效方法
直通車的rio提高 從兩個方面一個是降低成本也就是PPC低，要給方面是高產出，接下來我說一下提高ROI的方法，詳情頁的優化，如果顧客我們迎來了，但是沒有轉化我們就要看看我們的詳情頁是不是有沒有表達清楚的的，或者是賣點沒有表現出來，觀察我們的競爭對手的詳情頁的表現方法，以及我們評價，是不是有評價比較不好的，因此影響了客戶的購買欲望省油寶可以搞笑的診斷店鋪，從而幫我們分析並且只能匹配運營策略從而提高我們的ROI。還有從產品的價格發麵考慮，是不是產品的價格過高 ，客戶不能接受，這個時候我們做一些促銷手段來刺激消費的購買。促銷的方法有很多，比如說打折。贈送優惠券，產品的關聯搭配，通過直通進來然後購買了別的產品間接成交也是算在直通車的轉化的，所以產品的關聯搭配是必須要做的。這個寶貝的間接成交資料可以通過省油寶寶貝透視功能查看，流量和成交都可以很好的獲取，做產品關聯搭配是非常好用的。
其實直通車的玩法很套路，你瞭解了淘寶，有一個好產品，有錢你就會成功，如果沒有錢慢慢的你也會成功的。但是現在競爭太大了，所以我們要想店鋪爆款都牛逼了那麼，必須要全面的運營，包括活動，這個活動是以後的重點的流程，所以說直通車是助推器，你是一個爆款直通車推你一把，後邊有更高的就會更簡單了。
三． 創意標題及圖片
直通的每一個產品都可以設置4個標題和4個圖片，這四個標題有其存在的價值，根據類目不同可能價值不同，有的類目比較小關鍵字比較少所以一兩個標題就可以了。那我們在寫標題的時候一定是要寫屬性關鍵字類目關鍵字。因為第一次設置關鍵字會根據你的標題來推薦關鍵字。在我們選擇的到時候能更好的找到適合我們產品的關鍵字，開始建立計畫的時候我們x先設置一個標題和一個創意圖。接下來我們去選擇關鍵字
四． 選詞的方法及優化
首先說一下選詞的方法
1，系統推薦
常用最直接的方法，最方便的，使用的頻率也是最高的，所以我說標題一定要寫的是屬性相關詞，這裡系統推薦也是會根據你的標題以及你的屬性來給你推薦的。系統推薦的200個關鍵字你仔細觀察你會發現不是所有的都是適合你的，有的都有一點點相關的也會給你推薦，這些關鍵字如果選擇的話也不會有展現的機會因為相關性太低了而且後期的點擊轉化也不會好。開始我們現在一些長尾精准詞，比如 韓版連衣裙碎花 連衣裙 雪紡 碎花 精准長尾詞有的特點適合初期的建立計畫 競爭小 點擊高 轉化高，這樣的詞對我們初期培養是重點。
這一步分可以圍繞一級類目的關鍵字相關性高的，適合計畫的關鍵字
3，搜索結果的提示
4，搜索下來菜單推薦的
這些提示以及推薦的關鍵字都是經過淘寶平臺驗證過，是消費者搜索較多的。所以我們根據產品的屬性把相關的關鍵字選擇上。如果新手舉得選不好木子這裡再推薦省油寶的選詞功能好詞推薦，成交相似詞、自然搜索詞、流量飆升詞等等都可以很方便的選取，而且每個詞全網資料都直接展示出來。更具大資料的詞庫，智慧選詞並且根據市場情況及時的優化及調整方便小夥伴們，也能更快的進入到狀態
5，關鍵字的出價以及優化
關鍵字的選擇好了我們需要的是觀察以及是去優化，可能會遇見下面的幾種情況
1)出價高沒有展現
這樣的情況出現我們去看一看品質得分的，如果說品質得分低於6分的關鍵字我們可以刪除，如果是品質的得分在7分以上那我們觀察一下，品質得分低的原因是什麼，是不是品質得分的相關性低呢，如果是的話那我們去有話相關性的品質得分，前期我們最直接可以做的就是優化相關性的。相關性的優化我們可以通過標題的修改，在標題商加上這個關鍵字，關鍵字的相關性就會提高，還有兩者情況就是買家體驗和創意圖片。那麼我們能做的就是，賣家體驗就是客戶的購買並且好評，在上架之後我們就可以做這個工作，刷買家秀，找專業的團隊或者是親戚朋友來幫我我們有償的來做這件事，這裡有必要講一下這件事情的意義和收穫很大，現在買家購物的習慣一個是通過詳情頁來瞭解產品，要給是通過買家秀來瞭解真實的產品，通過買家的評價來找到共鳴，從某一個角度來說你在詳情頁表現多麼多麼優秀，買家不相信舉得你是在為了推銷才這樣說的，可視如果是在買家的評價看到之後他會相信，是因為他們沒有利益衝突他們一個戰隊的。所以當看到評價的內容很好的時候，沒有利益不去購買的。這個能有效的提高產品的轉化率。首先我們在刷評價時候不要誇大，以免客戶收到心理落差太大，所以要真實的展現出來。接下來就是創意了。創意的只做我可以說這個真的是技術也是運氣，需要靈感，但是需要高級美工的設計，能把產品用消費者的或者誘導消費這點擊的方法，瞭解消費者的需求來隻做圖片。其實我作為運營我可以很簡單的把這個任務丟給美工可是他們呈現出來的效果必須是符合消費這以及平臺的圖片，背景 文字 圖片 整體排版的協調 統統需要合適。這樣大部分的消費者都會喜歡才可以。
2)直通車PPC高怎麼降低
之前我上班的時候老闆去的第一天就說讓我控制ppc，當時我想駡街，舉得還沒有付出呢 就這樣一定搞不起來，幸運的是碰上了一個牛逼 產品，我上來加上的詞就是10，我去隨便搞搞PPC0.29，真是走了狗屎運了。天時地利人和，產品牛，創意牛，轉化牛逼，轉化能達到8左右，這樣的產品沒有理由不成功啊。所以我就火了，其實就是運氣。我真的沒有舉得我做了任何的事情。所以說滿足以上的點，ppc很好降低下來的。如果你什麼都不滿足，那就去一個一個的完成。你會看到ppc一定會降下來的。這裡木子推薦省油寶的全店長尾計畫可以自動的選擇投放長尾關鍵字並且可以自動出價及調整位置的排名，能夠有效的達到低成本引流的效果，從而降低PPC
3)直通車能不能給搜索帶來權重
說實話這個是真的可以的，因為如果你開車的話，你給你的產品手動的增加了曝光的機會，如果這個機會你把握住了，你的產品人氣很高展現很高。那麼淘寶的搜索就會認為你的產品是好產品，淘寶需要好的產品給消費者，所以他就會給你更多的機會。 如果你的直通車花費高貢獻大，淘寶會根據你產品的表現情況給你的流量會增加，但是並不是正相關的，你投入的越多然後你的搜索就會直線上升，那麼淘寶就是真的直接在賣流量了。那麼就沒有什麼玩的了。大賣家會搞死整個淘寶的，因為不差錢的人太多了。所以產品的轉化厲害了 會給你的搜索都增加權重的。
4)提高直通車RIO的有效方法
直通車的rio提高 從兩個方面一個是降低成本也就是PPC低，要給方面是高產出，接下來我說一下提高ROI的方法，詳情頁的優化，如果顧客我們迎來了，但是沒有轉化我們就要看看我們的詳情頁是不是有沒有表達清楚的的，或者是賣點沒有表現出來，觀察我們的競爭對手的詳情頁的表現方法，以及我們評價，是不是有評價比較不好的，因此影響了客戶的購買欲望省油寶可以搞笑的診斷店鋪，從而幫我們分析並且只能匹配運營策略從而提高我們的ROI。還有從產品的價格發麵考慮，是不是產品的價格過高 ，客戶不能接受，這個時候我們做一些促銷手段來刺激消費的購買。促銷的方法有很多，比如說打折。贈送優惠券，產品的關聯搭配，通過直通進來然後購買了別的產品間接成交也是算在直通車的轉化的，所以產品的關聯搭配是必須要做的。這個寶貝的間接成交資料可以通過省油寶寶貝透視功能查看，流量和成交都可以很好的獲取，做產品關聯搭配是非常好用的。
其實直通車的玩法很套路，你瞭解了淘寶，有一個好產品，有錢你就會成功，如果沒有錢慢慢的你也會成功的。但是現在競爭太大了，所以我們要想店鋪爆款都牛逼了那麼，必須要全面的運營，包括活動，這個活動是以後的重點的流程，所以說直通車是助推器，你是一個爆款直通車推你一把，後邊有更高的就會更簡單了。