清零 重啟 聯想手機要打翻身仗

驅動中國2017年3月9日消息 根據聯想集團2月16日發佈的2016年第四季度的財報顯示， 以智慧手機為支柱的移動業務銷售額降低23%， 虧損1.12億美元。

在2016年年初， 聯想CEO楊元慶曾放出狠話， 聯想手機要在中國打一個翻身仗。 如今一年過去了， 聯想手機不僅沒有翻身， 反而更加慘澹。 相比起國內的潰敗， 聯想手機在海外市場倒顯得十分強勢——已經在三十多個國家銷售量排名進入前五。 這從側面證實聯想手機的配置並不差， 事實上也確實如此。

聯想在2016年於國內發佈了ZUK Z2、ZUK Z2 Pro和Moto Z。 ZUK系列的性價比非常高， 以ZUK Z2 Pro為例， 4G RAM+64G ROM的儲存組合， 搭載驍龍820處理器，

目前京東僅售1649元。 而Moto Z是市面上少有的模組化手機， 在保證性能的前提下， 可玩性也非常高。 無奈都是叫好不叫座， 日常生活中很難見到有人使用這幾款手機。

究其原因， 還是在於聯想本身。

第一， 廉價機海拉低品牌形象。 自2014年開始， 聯想所依賴的運營商管道開始大幅削減補貼。 在3G時代， 運營商主導著手機的銷售管道。 最常見的合作方式就是運營商通過“充話費送手機”來行銷， 然後與手機廠商分享利潤， 使得運營商、手機廠商共同得利。 這一模式在2012年達到頂峰， 最直觀的表現就是市場認同了“中華酷聯”的主導地位。 但從2014年起， 營業稅的改革、國資委的整改意見改變了市場環境， “充話費送手機”的行銷模式已經不能再賺取利潤。

而聯想未能及時脫身， 身陷廉價機海局面， 嚴重拉低了聯想手機的品牌形象。

第二， 管道之爭接連失敗。 自2011年開始， 互聯網銷售管道蓬勃發展， 以小米為代表的互聯網手機廠商迅速崛起。 這時的聯想未能看到未來的發展方向， 依然沉醉于享受運營商的補貼之中。 在華為開始佈局高端， 著手精品建設的時候， 聯想仍在靠低端機海戰術得利， 最終錯失先機。 不光錯失了互聯網管道， 聯想手機還沒趕上線下管道的建設。 至今人們談起OPPO和VIVO的銷量， 都不得不佩服他們的銷售量。 而這， 正是由廣泛的線下管道帶來的收益。 如今各大手機廠商已經著手佈局線下， 而聯想至今還沒有什麼實際的大範圍的動作。

第三， 頻繁調整的產品線。

造成產品線頻繁調整的原因， 是管理層的反復變動。 在2013——2016年的四年裡， 聯想手機的高層每年都有巨大變動。 人員調動導致經營戰略的變化， 在機海—精簡—機海—精簡的反復經營策略裡中， 聯想先後發佈了10個系列的產品。 通常是一個品牌還未打響， 就被另一個品牌所取代， 最終白白把精力浪費在了內耗上。

在2017年的MWC大會上， 聯想集團董事長兼CEO楊元慶針對這些問題做了明確答覆：“清零， 重啟。 ”

所謂清零， 這個想法來自于楊元慶在某地方電視臺看到了插播的購物廣告上在賣幾十塊錢的聯想手機。 廉價的、低品質的手機嚴重拉低了聯想的品牌形象。 而解決3G手機時代的庫存， 又是聯想不得不背負的痛苦。 為了解決這些低價機，

聯想已經浪費了一年多的時間。 在如今， 聯想有必要重新進行品牌定位， 樹立更高端的品牌形象。 而這， 也是之前聯想收購Moto的原因之一。

重啟。 意味著重新建立銷售管道。 為了避免過度依賴運營商， 楊元慶決定深耕細作， 去踏踏實實的把中心城市、三四線城市， 甚至是鄉鎮城市的管道網路建立起來。

目前的國內手機市場， 競爭遠比想像中的激烈。 來自IDC等協力廠商報告顯示， 在去年第四季度， 華為、OPPO、vivo佔據了目前中國智慧手機市場份額的50%以上。 剩下的份額， 還有小米、魅族、一加等諸多互聯網科技公司在爭奪。 因此， 聯想這場翻身仗， 還需要做好持久戰的準備。

好在聯想也有優勢。 製造方面， 聯想的大部分手機都是自己生產的，

製造和研發能夠更好的結合。 銷售方面， 現聯想移動業務集團聯席總裁喬健也有打算：“未來我們將強化開放市場能力， 創新分銷模式、重點建設終端零售能力；優化運營商的合作；貫通線上線下的聯動銷售。 ”