對於東南亞市場， 據尼爾森預測， 東南亞中等收入人群數量占總人口比重， 將從2012年的28%擴張到2020年的55%， 這些有充裕可支配收入的人群將成為電商的目標客群。 面對巨大增幅的市場， 包括阿裡、亞馬遜在內的電商巨頭都是虎視眈眈。
京東出海， 不僅買與賣
作為國內電商巨頭之一， 京東的野心絕不僅僅局限在國內。 對於擁有6億多人口的東南亞地區， 劉強東早已開始綢繆。
2015年11月， 京東就成立了京東印尼站， 主要採用類似於國內的B2C模式， 在雅加達、泗水和坤甸設有倉庫。
京東印尼相關負責人在接受媒體採訪時曾表示， 我們業務模式的獨特之處在於， 做的不僅僅是買與賣， 還致力於基礎設施的建設。 促銷和折扣僅僅是噱頭， 是一個切入點， 刺激使用者嘗試我們的服務。 我們在這裡真正出售的是服務與信任。
劉強東也強調， 京東印尼公司將和京東商城在國內一樣，
然而， 在耕耘印尼市場一年多之後， 據彭博社報導稱， 京東正與印尼電商公司PT Tokopedia展開談判， 擬對其進行金額達數億美元的投資。
對京東來說， 投資Tokopedia的邏輯何在？Tokopedia被認為是印尼的“淘寶”， 是印尼最大的網購平臺之一。 在自身佈局進展不順利的情況下， Tokopedia或可成為京東在印尼市場的橋頭堡。
但是， 劉強東在談到京東國際化策略時曾表示， 京東國際化過程中會根據不同國家和地區採取不同策略， 對於新興市場如東南亞等地， 可以考慮複製京東模式。
這一點， 也貫穿在京東歷來的投資之中。 京東投資的公司， 大多都是B2C的公司。 然而， Tokopedia卻是典型的C2C， 這和京東的國際化策略明顯相悖。
對於印尼市場來說， 因為地理環境等原因， B2C模式更適合一些。 Lazada在東南亞市場取得領先， 正得益於其在物流和支付解決方案上的努力。
這本來正是京東所擅長的，
在這樣一種背景下， 投資Tokopedia成為京東最無奈的選擇。 即使如此， 交易是否成功， 尚存不確定性。