今天給大家再介紹幾個工具和技巧：
第1個：
我們知道， 對於免費的領英用戶， 每個月在搜索框裡搜索內容是有次數限zhi的。 很多人都是直接在裡面搜關鍵字來加潛在客戶為好友。 這樣很快就會把額度用完， 我建議大家不要這樣做， 對於一些重要的客戶， 你想找出他們的決策人， 可以在裡面搜索那個公司， 這樣去搜索更有意義。
但是如果不在裡面搜索關鍵字， 又如何加潛在客戶為好友呢？
我們可以在穀歌裡搜索。 比方我想開發國外賣婚紗的客戶， 想開發英國市場的， 我就在穀歌裡搜索wedding dresses site:uk.linkedin.com， 結果如下圖所示：
圖片：1.jpg
如果我想開發澳大利亞的， 我就在穀歌中搜索wedding dresses site:au.linkedin.com 。 如果我想開發捷克的客戶， 我就搜索 Svadobné šaty site:cz.linkedin.com， 捷克說的是捷克語， 所以我們可以用當地語言的關鍵字去搜索， 請注意， 用這個小語種搜索完， 我們還必須用wedding dresses site:cz.linkedin.com 搜索一次， 原因很簡單， 捷克也有一些人用英語推廣他們的產品，
第2個：
http://www.buzzfile.com這個網站可以用來查一個公司的決策人資訊。 這個網站免費的用戶是不能直接訪問並在裡面搜索的， 不過沒關係， 我們可以在穀歌中進行搜索， 比方我想找Future Skate 這個公司的決策人， 我就在穀歌裡面搜索Future Skate president site:http://www.buzzfile.com， 這個公司的決策人馬上就知道了， 如下圖所示：
圖片：2.jpg
知道了一個公司的網站和決策人的姓名， 我們就可以很快找出他的郵箱。
第3個：
我們訪問https://mattermark.com， 先要註冊一個帳號， 再登錄進去， 我們會看到如下的介面：
圖片：3.jpg
比方說我們想查Poler
Stuff這個公司的決策人，
圖片：4.jpg
我們點一下它， 會出來很多這個公司的資訊， 我們一個個往下看，
圖片：5.jpg
首先是顯示這個公司的位置， 資產， 這個公司的資金沒有公開，
Email,我們點一下就可以把這個決策人的郵箱找出來， 當然， 不是每個人的都能找出來， 有時找不到也很正常。
再往下看， 是這個公司員工數的變動情況， 這裡記錄了2016年5月到2017年4月員工數的變化情況。 通過這些資料， 我們也可以間接瞭解到這個公司的實力。
再往下看， 是這個公司的成長分數變化情況。 如下圖所示：
圖片：6.jpg
我們看到， 這個分數2016年5月是負的， 然後很快變為正數， 2016年7月10日達到最高分435分， 不過從這之後開始呈下滑趨勢， 而且下滑非常快， 2016年11月27日得到最低分數-676分。 從這以後一直上漲， 2017年2月5日之後又開始下降……從這些資料我們也可以看出這個公司大概的經營狀況。
再往下看， 是這個公司的網站流量變化情況。
圖片：7.jpg
再往下看，是這個公司各社交平臺粉絲數的變化情況。如下圖所示：
圖片：8.jpg
我們來總結一個這個工具：
這個工具可以用來找一個公司的決策人，還可以用來分析這個公司的資產，還可以用來分析這個公司的經營情況。
第4個：
我們訪問http://www.iogrow.com，註冊一個帳號並登錄進去，進去後看到如下圖所示的介面：
圖片：9.jpg
我們點一下New Lead,假設我知道有一個潛在客戶叫Ian Mcnoughlty，他們的公司名叫VOLCOM，我們把這些資訊填進去，如下圖所示：系統馬上把這個人的領英和推特抓取出來了。
圖片：10.jpg
請注意，系統會抓出來很多，因為它主要是根據名字抓取出來的，同名的人太多，這個時候我們要注意看公司名字，公司名字對得上才是對的，是對的，我們就在它後麵點一下select,系統會提示我們要安裝穀歌流覽器的擴展程式，安裝好後我們就可以直接訪問這個人的領英了。
當然，你如果想找出這個人的領英，還可以在領英搜索框中搜索VOLCOM Ian Mcnoughlty或在穀歌中搜索 VOLCOM Ian Mcnoughlty site:linke-din.com
第5個：
我們訪問https://www.yatedo.com，這是非常強大的搜人的工具。我們進入這個網站，在裡面搜索alibaba，結果如下圖所示：
圖片：11.jpg
我們看到了馬雲，大家都很熟悉，我們點一下他的名字，就可以進入他的詳情頁。如下圖所示：
圖片：12.jpg
左邊是他的頭像和生日，右邊是他的工作經歷。再往下是網上有關他的消息，一共有51條連結是關於他的詳細介紹，
圖片：13.jpg
如果你有時間，你看看完這51條，你對馬總的歷史一定會非常瞭解。
我們再來查VOLCOM這個公司，我們在搜索框中搜索這個公司名，很輕鬆就找到了這個公司的CEO，副總裁。
圖片：14.jpg
我們點一下CEO的名字，會看到如下圖所示的介面：
圖片：15.jpg
這個CEO的生日，教育背景，一下子會顯示出來了。再往下看，可以看到有43條介紹這個CEO的連結，如果你有時間，可以看個10來條，相信一定能對這個CEO的歷史有非常深刻的瞭解，你要想打動這個CEO去跟你們合作就容易多了。
希望大家好好利用這些工具，提高開發客戶和分析客戶的效率和效果！
再往下看，是這個公司各社交平臺粉絲數的變化情況。如下圖所示：
圖片：8.jpg
我們來總結一個這個工具：
這個工具可以用來找一個公司的決策人，還可以用來分析這個公司的資產，還可以用來分析這個公司的經營情況。
第4個：
我們訪問http://www.iogrow.com，註冊一個帳號並登錄進去，進去後看到如下圖所示的介面：
圖片：9.jpg
我們點一下New Lead,假設我知道有一個潛在客戶叫Ian Mcnoughlty，他們的公司名叫VOLCOM，我們把這些資訊填進去，如下圖所示：系統馬上把這個人的領英和推特抓取出來了。
圖片：10.jpg
請注意，系統會抓出來很多，因為它主要是根據名字抓取出來的，同名的人太多，這個時候我們要注意看公司名字，公司名字對得上才是對的，是對的，我們就在它後麵點一下select,系統會提示我們要安裝穀歌流覽器的擴展程式，安裝好後我們就可以直接訪問這個人的領英了。
當然，你如果想找出這個人的領英，還可以在領英搜索框中搜索VOLCOM Ian Mcnoughlty或在穀歌中搜索 VOLCOM Ian Mcnoughlty site:linke-din.com
第5個：
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圖片：11.jpg
我們看到了馬雲，大家都很熟悉，我們點一下他的名字，就可以進入他的詳情頁。如下圖所示：
圖片：12.jpg
左邊是他的頭像和生日，右邊是他的工作經歷。再往下是網上有關他的消息，一共有51條連結是關於他的詳細介紹，
圖片：13.jpg
如果你有時間，你看看完這51條，你對馬總的歷史一定會非常瞭解。
我們再來查VOLCOM這個公司，我們在搜索框中搜索這個公司名，很輕鬆就找到了這個公司的CEO，副總裁。
圖片：14.jpg
我們點一下CEO的名字，會看到如下圖所示的介面：
圖片：15.jpg
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希望大家好好利用這些工具，提高開發客戶和分析客戶的效率和效果！