由GMGC主辦的第六屆全球遊戲大會(簡稱：GMGC北京2017)今日在北京國家會議中心正式拉開帷幕。 從3月15日起至3月17日， 為期三天的這場全球遊戲頂級盛會將帶您連接未來。 本屆大會以“Connecting·Future|連接未來”為主題， 內容涵蓋遊戲、未來科技、直播、電競、IP聯動、VR等多個領域， 此外GMGC還將攜手資本方共同打造“文化創意”與“科技創新”的國際雙創峰會。 來自全球多個國家和地區的重磅嘉賓及行業大佬們將帶來精彩的主題演講和對話環節， 共同探討初心、精品遊戲製作、流量變現、遊戲出海、海外市場、頁游端遊、數字產業等眾多熱門焦點話題。
Playrix Head of Marketing Growth Artur Grigorjian以“西方手遊市場的主要趨勢 - 在2017年取得成功的主要因素”為題進行了精彩演講， 以下為現場實錄：
Artur Grigorjan：希望不讓大家失望。 今天跟大家講中國公司如何能夠在西方市場賺錢。 大多數公司現在都聚焦中國市場， 但今天我想跟大家說中國之外存在著巨大市場， 這是今天演講的結構。 我首先跟大家介紹自己， 然後是五個大家關注的在西方市場取得成功的重要步驟。 我在手遊市場有5年工作經歷， 我在公司Playrix任職有五年的時間， 我們現在規模接近500人， 在韓國等全世界很多地方都有辦公室。 現在有很多遠端工作的方式， 在很多地方沒有辦公室的， 但我們在那裡有人， 也有業務。 之前做的非常成功的遊戲， 在中國也是比較成功。
首先是手遊市場。 不僅是手遊市場， 這是遊戲市場的情況。 中國的市場是240億美元的量級， 但我們看到中國之外的市場有多大的潛力， 我們看到市場的增長非常快。 當然我們在這張圖上可以看到手遊的份額， 每年不斷增長。 去年在收入中國已經超過美國， 還在繼續增長， 如果看前十其它國家， 還有很多大家沒有探索的盲點。 我講五個步驟的第一個， 你要在海外設立公司。 為什麼進入市場， 應該在哪裡設立公司， 它的好處是什麼， 這是每一個創業者都需要思考的。 到西方市場會給大家提供很大的好處， 而且你能夠有一個進入市場的管道。 歐洲覆蓋所有市區， 它會更加方便， 你跟全世界其它的買家或者客戶溝通更加方便。
進入市場之前必須進行研究， 因為在中國受歡迎的遊戲本身不是為外國市場設計的， 所以必須要做一些基礎的研究， 瞭解這個產品在西方市場的融合度如何。 要做一些調整， 因為在中國取得成功的遊戲可能在國外不成功， 而且做一些用戶調查， 這樣可以更好地瞭解你手中已有的選擇， 想一下你到底是否應該帶有現有的產品去西方， 還是重新設計一款產品。 大家看這張表， 留存一直在下降， 留存在銷售這天下降10%， 這會讓我們覺得好像遊戲的生命週期現在越來越短了， 所以我們一定要在製作遊戲之前想到這點。 在中國來講， 我們的遊戲所看到的是玩家在剛開始非常的活躍， 然後就不玩這個遊戲了。
UI和UX的區別。 現在有很多服務公司可以説明我們優化遊戲， 尤其是在視覺方面還有遊戲的心理方面。 我們要改變它的藝術風格以及顏色， 如果你有特別可愛的小動物把它加進來， 因為大家很喜歡看毛茸茸的小動物， 這是一個例子。 大家可以看西方遊戲和中國遊戲在視覺方面的差別， 可能不是最好的例子， 但大家可以對比中西的遊戲受眾風格。西方會喜歡對比沒有鮮明的平面設計，這只是一個簡單的介紹。當地語系化與測試，大家要記住，哪怕現在是世界非常多元的，但世界也是非常同質化的。如果你的遊戲本身非常符合美國人的口味，那這個遊戲很有可能本身在其它的地區也會取得成功，唯一需要做改變的就是語言的翻譯。只有這樣新市場的受眾可以輕易地玩這個遊戲，只需要在這方面做出調整，確保遊戲符合西方市場，全世界所有的觀眾有了遊戲的翻譯就可以玩了，所以你只需要通過翻譯提升遊戲本身的曝光率。有研究表明，如果你做了當地語系化，那你的轉化率會上升75%，這是很好的資料，現在有很多專業當地語系化公司包含15-20種語言，非常容易幫我們做好當地語系化。測試非常重要，大家一定要測試遊戲。在加拿大和英國以及澳大利亞都是測試非常受歡迎的選擇，讓它們看你的測試標準，看你的標準做的好不好，如果不好進行調整再進入全球市場。
西方發行比中國要簡單很多，西方只有兩個主要的應用市場，當然不包括windows的應用商店，我們有Google Play和Apple Appstore，集中的收取收益非常方便，可以很好地確保財務穩定，而且也減輕了發行的難度。只有一個支付的方式，平臺提供的方式，我們不需要思考到底支付的解決方案要怎樣做，怎樣添加一些新的支付方案，因為這直接有兩個主流的平臺就解決了。西方的追蹤系統比中國做的更好。
市場行銷。西方有很多為遊戲做宣傳的機會，中國的環境和西方不一樣，因為做行銷的方式不一樣。有數字，有線下，大部分的有效來自於商店。西方可以做UA宣傳，我們會用100多個應用商店的提供商，這是在西方市場。我們總是想努力地找一些更好，更加優質的交通，我們可以跟大家介紹我們這裡的情況。在西方市場有很多大家買量的機會，量的品質非常重要，尤其是在美國和澳大利亞。大家的收入水準要高很多，這樣它們就願意更多地把錢花在遊戲上，這就讓開發者能夠拿到更多的收入，從而可以更加高效的購買用戶。西方的詐騙案比較少，對企業是好事，因為我們能夠很有效地做宣傳。我不是說西方沒有詐騙，但相對中國而言，西方比中國少一些。互聯網的互聯性好一些。
我們怎樣加大市場力度，簡而言之購買媒體有不同的方式，主要就是通過廣告平臺，還可以通過其它的平臺提升曝光率。這取決於自己最後想要什麼，但供我們選擇的方案很多。西方市場競爭非常激烈，中國的競爭同樣激烈。因為西方市場非常激烈，所以品質比較高，好的品質又能夠讓一些企業很成功，一些企業失敗，這是非常自然的。
歡迎大家與我交流，謝謝大家!
關於GMGC：
GMGC成立於2012年9月，是全球協力廠商移動遊戲行業組織，目前在全球擁有30多個國家或地區近300名會員企業，成員中包含開發商、發行商、服務商、投資商等。GMGC秉持“共建共用，合作共贏”的理念，為產業上下游企業搭建合作、交流、學習的平臺，促進產業共同發展。由GMGC主辦的全球遊戲大會(GMGC北京)、全球遊戲開發者大會暨天府獎盛典(GMGC成都)、亞洲移動遊戲大會(GMGC馬尼拉)、中國(昆山)數字娛樂節(GMGC昆山)每年分別在北京、成都、上海、深圳、昆山乃至亞洲各大城市舉辦，上述活動已經發展成為業界最具規模和影響力的行業盛會，產業風向標。同時，GMGC還提供全方位的專屬會員的服務專案，如創新沙龍、全球商務考察、CEO晚餐會、GMGC之夜等商務社交活動，幫助中外會員企業拓展業務及建立更多的夥伴關係並促進發展。
但大家可以對比中西的遊戲受眾風格。西方會喜歡對比沒有鮮明的平面設計，這只是一個簡單的介紹。當地語系化與測試，大家要記住，哪怕現在是世界非常多元的，但世界也是非常同質化的。如果你的遊戲本身非常符合美國人的口味，那這個遊戲很有可能本身在其它的地區也會取得成功，唯一需要做改變的就是語言的翻譯。只有這樣新市場的受眾可以輕易地玩這個遊戲，只需要在這方面做出調整，確保遊戲符合西方市場，全世界所有的觀眾有了遊戲的翻譯就可以玩了，所以你只需要通過翻譯提升遊戲本身的曝光率。有研究表明，如果你做了當地語系化，那你的轉化率會上升75%，這是很好的資料，現在有很多專業當地語系化公司包含15-20種語言，非常容易幫我們做好當地語系化。測試非常重要，大家一定要測試遊戲。在加拿大和英國以及澳大利亞都是測試非常受歡迎的選擇，讓它們看你的測試標準，看你的標準做的好不好，如果不好進行調整再進入全球市場。西方發行比中國要簡單很多，西方只有兩個主要的應用市場，當然不包括windows的應用商店，我們有Google Play和Apple Appstore，集中的收取收益非常方便，可以很好地確保財務穩定，而且也減輕了發行的難度。只有一個支付的方式，平臺提供的方式，我們不需要思考到底支付的解決方案要怎樣做，怎樣添加一些新的支付方案，因為這直接有兩個主流的平臺就解決了。西方的追蹤系統比中國做的更好。
市場行銷。西方有很多為遊戲做宣傳的機會，中國的環境和西方不一樣，因為做行銷的方式不一樣。有數字，有線下，大部分的有效來自於商店。西方可以做UA宣傳，我們會用100多個應用商店的提供商，這是在西方市場。我們總是想努力地找一些更好，更加優質的交通，我們可以跟大家介紹我們這裡的情況。在西方市場有很多大家買量的機會，量的品質非常重要，尤其是在美國和澳大利亞。大家的收入水準要高很多，這樣它們就願意更多地把錢花在遊戲上，這就讓開發者能夠拿到更多的收入，從而可以更加高效的購買用戶。西方的詐騙案比較少，對企業是好事，因為我們能夠很有效地做宣傳。我不是說西方沒有詐騙，但相對中國而言，西方比中國少一些。互聯網的互聯性好一些。
我們怎樣加大市場力度，簡而言之購買媒體有不同的方式，主要就是通過廣告平臺，還可以通過其它的平臺提升曝光率。這取決於自己最後想要什麼，但供我們選擇的方案很多。西方市場競爭非常激烈，中國的競爭同樣激烈。因為西方市場非常激烈，所以品質比較高，好的品質又能夠讓一些企業很成功，一些企業失敗，這是非常自然的。
歡迎大家與我交流，謝謝大家!
關於GMGC：
GMGC成立於2012年9月，是全球協力廠商移動遊戲行業組織，目前在全球擁有30多個國家或地區近300名會員企業，成員中包含開發商、發行商、服務商、投資商等。GMGC秉持“共建共用，合作共贏”的理念，為產業上下游企業搭建合作、交流、學習的平臺，促進產業共同發展。由GMGC主辦的全球遊戲大會(GMGC北京)、全球遊戲開發者大會暨天府獎盛典(GMGC成都)、亞洲移動遊戲大會(GMGC馬尼拉)、中國(昆山)數字娛樂節(GMGC昆山)每年分別在北京、成都、上海、深圳、昆山乃至亞洲各大城市舉辦，上述活動已經發展成為業界最具規模和影響力的行業盛會，產業風向標。同時，GMGC還提供全方位的專屬會員的服務專案，如創新沙龍、全球商務考察、CEO晚餐會、GMGC之夜等商務社交活動，幫助中外會員企業拓展業務及建立更多的夥伴關係並促進發展。