深度解析美特斯邦威的改變與蛻變！

大家看到著名體育運動品牌耐克——1988年推出代表耐克品牌核心形象的經典口號“JUST DO IT”一舉奠定耐克體育用品第一品牌地位。 雖然在90年代中期耐克採用“I CAN”新口號， 但耐克並未想用它來代替“JUST DO IT”這一永恆口號；耐克以體育運動內在潛伏的精神力量來鼓舞和激勵人們這一永恆的主題、品牌核心形象， 耐克一直未曾改變。 90年代後期耐克在市場行銷上受到越來越大的阻力， 1999年初， 耐克重新回復到“JUST DO IT”這一經典性的口號， 經過一系列品牌管理的簡化革新， 重新回復“JUSTDO IT”廣告運動， 耐克的日子漸漸好起來， 耐克成為最佳的體育用品品牌。

同時， 耐克這家著名的充滿雄性激素、構建在粗魯廣告上並擁有大量男性運動幻想力的公司， 在開拓女性市場方面， 也並未放棄耐克以體育運動內在潛伏的精神力量來鼓舞和激勵人們這一永恆的主題、品牌核心形象， 經典性口號“JUST DO IT”也沒有改變。

耐克選擇在繼續鞏固與發展男性消費者影響力的同時， 投入更多的廣告、支持偉大的女性運動員；廣告主題不變， 表現方式改變：讚美平凡真實的女性、以女人與女之間的“對話”作為主要溝通手段， 並通過舉辦活動如女子健身活動等等推廣女性消費市場。 最終使80年代後期女性市場耐克遠遜于銳步的狀況在90年代發生了根本改變， 在女性市場上耐克品牌的提及率及美譽度已超過了銳步。

再回過來看美特斯·邦威Me&City品牌形象， 個性的突變是幾乎完全的突然變換， 這對於一個品牌的發展， 特別是一個已取得相當成熟度的品牌持續性發展， 是危險的！“在延續原有品牌核心形象、個性的基礎上， 豐富其表現方式、增加女性受歡迎色彩”， 這對美特斯·邦威深化市場、開拓女性市場、品牌的持續發展將更為有利。

美特斯·邦威對Me&City進行深切的評估與反思當然重要， 但是光努力不行， 還要找對方向， 就是再度回歸到商業模式的力量中去探尋， 那是企業經營的“原點”。

企業因應市場變化的殘酷挑戰， “執迷不變”是等死， “盲目亂變”是找死， 必須從客戶、收入、成本、複製、資源、價值鏈六個方向著手， 而筆者認為美特斯·邦威的商業模式“再變魔法”， 簡而言之為：客戶定位再精准、品牌黏性再增強、成本革命性再降低、直營店深度再成長、異業資源再整合、資本型價值鏈再優化。