有位學會是經營雜貨店的, 面積大概十幾個平方, 學習了老師的行銷方法後, 結合自己的特點, 一個月利潤增長5倍以上。
他是如何做到的呢?下麵為你揭密:
他做的第一步就是抓潛:
1、在門店前做了一個資訊欄, 就是那種讓人在上面張貼小廣告, 有房屋出租、轉讓等資訊, 這樣社區裡有房屋出租的會把資訊張貼在上面, 因為, 這個資訊欄是老闆提供的, 附近的住戶來張貼的時候, 對他非常客氣, 當然也會順便買些水、煙等商品。
2、在店面前, 放了一個體重秤, 這樣, 每天晚飯後, 特別是社區裡的婦女, 就會到我門前來稱一稱體重。
通過這兩個方法, 他的門店人氣提高了10倍以上。
第二步就是成交, 他把日常中用量不大, 但是必須消費的物品, 如醬油、味精、進行降價銷售。 一瓶醬油進貨價15.5元, 他賣15元, 味精也是一種, 比別人便宜5毛到1元。
這樣在他這裡稱完體重的婦女看到這麼便宜的商品,
第三步就是追銷了, 他把日常用的快消品, 大米、純淨水、飲料、啤酒的價格定的和市場上的差不式, 但他提供送貨上門。
最後一步就是零風險保障, 所有購買的東西如有不喜歡的, 在不影響銷售的情況下, 可以隨時調換。
通過這四步, 他從每個月利潤3500元, 到現在每個月利潤18000元!
PS.像他的這種做法別人完全可以模仿, 最好有些差異化, 進點新品, 別人沒有的, 把進價成本最低, 銷量最大的一個商品當贈品, 從別人的店引流, 後期想辦法打造屬於自己的核心競爭力, 這樣後來者很難複製。