像福爾摩斯那樣思考：創業者如何才能不死在路上

文/李光鬥

獵鹿帽、煙斗、睿智的眼神……這是眾人崇拜的超能神探——福爾摩斯的標配形象。 在虛構的絕大多數超能人中， 有飛簷走壁的，

騰雲瞬移的， 或是擁有力大無窮等神力的。 相比這些讓人望而不及的超自然神力， 可以為人所用的福爾摩斯智慧更值得我們深挖研究。

實際上， 所有人骨子裡都潛藏著福爾摩斯系統， 但由於我們更容易被慣性支配的華生系統左右， 所以鮮有像福爾摩斯一樣精明智慧的超能人。

福爾摩斯的思考方法真實受用而且可以被訓練， 面對不斷變化的商海， 企業如何立足不敗之地勇立潮頭， 你需要像福爾摩斯一樣思考。

獵人思維：把握有限的注意力資源

正念是福爾摩斯人設的一大絕技。 論集中注意力的能力， 鮮有人能與福爾摩斯一較高下。 令人印象頗深的一個片段是， 在《波西米亞》醜聞中福爾摩斯提問華生貝克街221B有多少臺階， 再普通不過的觀察道出了華生系統與福爾摩斯系統之間對注意力處理的差距。 與華生系統不同， 福爾摩斯更像是嗅覺警覺的獵人， 更善於控制和把握所觀察到的注意力資源， 這也正是福爾摩斯能頻頻偵破懸案的重要因素之一，

因為他可以自由調度大腦記憶宮殿裡的備用素材以便所需。 捕獲獵物需要時刻用心觀察， 保持警覺， 哪怕在安靜的林蔭小道上漫步福爾摩斯也不忘警覺著周遭的風吹草動， 讓獵物難逃掌心。 於企業的啟示是：企業需要獵人思維， 時刻警覺市場的變化態勢， 以便及時擁抱變化， 搶先發掘新創富機會。

諾貝爾經濟獎獲得者赫伯特·西蒙曾說過：“隨著互聯網的發展， 有價值的不再是資訊， 而是人們的注意力。 ”海量資訊時代， 隨著資訊愈加豐富甚至氾濫， 人們似乎患上了“注意力缺失症”， 上一秒才接觸的訊息， 下一秒也許就拋到了九霄雲外。 面對注意力稀缺的恐懼， 企業間拉開了“眼球大戰”的競爭較量。 注意力價值顯現， 誰能為品牌或產品找到有效的存在價值和宣傳空間， 博得眼球， 誰就能從這場九死一生的商戰血路中殺將出來。

在把握有限的注意力資源方面， 反主流而行之的分眾傳媒成功的將其應用價值充分的挖掘了出來。 江南春從白手起家發展為身價百億的大咖與其獵人思維密不可分。

做傳播出身的江南春對媒體有著自己獨到的理解和洞察。 消費者每天接觸和關注的資訊無限多， 忽視的資訊也無限多， 這些被忽視的資訊要不是沒時間看， 要不是沒心思看， 這成為了眾傳播載體的阻力， 他卻在其中嗅到了機會， 有沒有辦法可以讓自己的資訊優先進入消費者的關注範圍， 終於他察覺到了無聊的價值， 找到了破解之道。 他將目標鎖定在了寫字樓宇和生活社區之間的電梯媒體， 找到了選擇相對固定的主流人群， 挖掘了重複重複再重複的封閉空間價值， 將消費者乘坐電梯和來往於電梯間的有限注意力資源最大化的利用起來。 效果好不好， 光是看其超千億的分眾市值和破百億的營收業績， 還有排著隊投放分眾的獨角獸們就可窺探出一二。

創新思維：發現想像力和創造力的價值

福爾摩斯另一大大招是想像力，很多時候想像力是他推理演繹偵破離奇案件的突破口。以諾伍德建築師案為例，在年輕律師約翰·赫克托·麥克法蘭被警方帶走之前，他向福爾摩斯解釋了自己在受害人遇害前一天下午商討遺囑的事宜。受害人表示自己結識麥克法蘭的父母，由於孤身一人無牽無掛，所以想把自己的全部遺產留給麥克法蘭來紀念父輩間的友誼，並囑咐其先不要告知父母，第二天再說。當晚，麥克法蘭還應邀了受害人關於遺產重要文件交流的飯局。結果第二天醒來，委託人就死了，而自己成了頭號嫌犯。因為在死者的犯罪現場，警方找到了一根帶血的手杖，種種有理有據的跡象都將矛頭指向了麥克法蘭。負責此案的雷斯垂德警長理所當然的將麥克法蘭緝拿歸案。

具備想像力優勢的福爾摩斯通過提取觀察材料和經驗推理演繹後表示案子有問題，真相不明晰，而堅持眼見為實缺乏想像力的警長雷斯垂德為了證明自己判斷正確，向福爾摩斯炫耀了現場找到的指紋證據。這一證明反倒加速了此案的偵破，因為指紋是受害人後來加上去的。最後，這場由受害人自編自導的案件得到了正確的嚴判，無辜的麥克法蘭也得到了平反，想像力的作用不可估量。

馬克思曾說過，想像力是促進人類發展的偉大天賦，創造出了給予了人類以強大影響的神話、傳奇和傳說。在商海中，想像力同樣書寫著一個又一個商業傳奇。

誕生於蕭條年代的芭比娃娃憑藉想像力創下了全球每小時售出3個的銷售神話；索尼對卡帶機進行了破壞性創造，將笨重的喇叭改造成了可擕式細線耳機，實現了數以億計的銷售業績；約伯斯用顛覆業界的創新思維為蘋果建立起一個難以置信的產品線，改寫了人們的生活方式，取代了原手機老大諾基亞；正如馬雲所設想的一樣“讓天下沒有難做的生意”，阿裡巴巴厘用互聯網建立了網上集市，踐行了讓買賣雙方再不必遠涉重洋，就可直接找到對方的服務……

在產品過剩、廣告爆炸、消費者精的跟猴一樣的時代，無論產品、品牌還是行銷、傳播，企業都需要創新，保持想像力和創造力的價值優勢，在其推動下不斷的煥發光彩生機。用創新取勝市場何愁日進鬥金？

福爾摩斯思考術並不神秘，人人可以成為福爾摩斯，關鍵在於決心和悟性。參悟者勢必會為其個人和企業帶來可觀的進步和效益。

本文作者李光鬥：中國品牌第一人、中央電視臺品牌顧問、著名品牌戰略專家、品牌競爭力學派創始人、中國電子商務協會互聯網金融委員會首席顧問、華盛智業•李光鬥品牌行銷機構創始人。

還有排著隊投放分眾的獨角獸們就可窺探出一二。

創新思維：發現想像力和創造力的價值

福爾摩斯另一大大招是想像力，很多時候想像力是他推理演繹偵破離奇案件的突破口。以諾伍德建築師案為例，在年輕律師約翰·赫克托·麥克法蘭被警方帶走之前，他向福爾摩斯解釋了自己在受害人遇害前一天下午商討遺囑的事宜。受害人表示自己結識麥克法蘭的父母，由於孤身一人無牽無掛，所以想把自己的全部遺產留給麥克法蘭來紀念父輩間的友誼，並囑咐其先不要告知父母，第二天再說。當晚，麥克法蘭還應邀了受害人關於遺產重要文件交流的飯局。結果第二天醒來，委託人就死了，而自己成了頭號嫌犯。因為在死者的犯罪現場，警方找到了一根帶血的手杖，種種有理有據的跡象都將矛頭指向了麥克法蘭。負責此案的雷斯垂德警長理所當然的將麥克法蘭緝拿歸案。

具備想像力優勢的福爾摩斯通過提取觀察材料和經驗推理演繹後表示案子有問題，真相不明晰，而堅持眼見為實缺乏想像力的警長雷斯垂德為了證明自己判斷正確，向福爾摩斯炫耀了現場找到的指紋證據。這一證明反倒加速了此案的偵破，因為指紋是受害人後來加上去的。最後，這場由受害人自編自導的案件得到了正確的嚴判，無辜的麥克法蘭也得到了平反，想像力的作用不可估量。

馬克思曾說過，想像力是促進人類發展的偉大天賦，創造出了給予了人類以強大影響的神話、傳奇和傳說。在商海中，想像力同樣書寫著一個又一個商業傳奇。

誕生於蕭條年代的芭比娃娃憑藉想像力創下了全球每小時售出3個的銷售神話；索尼對卡帶機進行了破壞性創造，將笨重的喇叭改造成了可擕式細線耳機，實現了數以億計的銷售業績；約伯斯用顛覆業界的創新思維為蘋果建立起一個難以置信的產品線，改寫了人們的生活方式，取代了原手機老大諾基亞；正如馬雲所設想的一樣“讓天下沒有難做的生意”，阿裡巴巴厘用互聯網建立了網上集市，踐行了讓買賣雙方再不必遠涉重洋，就可直接找到對方的服務……

在產品過剩、廣告爆炸、消費者精的跟猴一樣的時代，無論產品、品牌還是行銷、傳播，企業都需要創新，保持想像力和創造力的價值優勢，在其推動下不斷的煥發光彩生機。用創新取勝市場何愁日進鬥金？

福爾摩斯思考術並不神秘，人人可以成為福爾摩斯，關鍵在於決心和悟性。參悟者勢必會為其個人和企業帶來可觀的進步和效益。

本文作者李光鬥：中國品牌第一人、中央電視臺品牌顧問、著名品牌戰略專家、品牌競爭力學派創始人、中國電子商務協會互聯網金融委員會首席顧問、華盛智業•李光鬥品牌行銷機構創始人。