流量少銷售量低？那是你不懂吸引買家

現在是電商時代紅利緩慢的時期， 很多人在想流量變少是一種常態了， 但還是有很多商家能每天暢通無阻的引流、轉化、賺的紅紅火火。 既然買家的心理無法即時掌握， 那商家就要從操作方法上進行整改， 爭取引入更多流量實現轉化後， 提高銷量。

一、注重資源的積累

皇冠賣家除了資本比小商家更厚實， 能做更多的推廣和優惠活動外， 他們固定的粉絲圈才是真正保證他們每天銷量的基礎。 而網紅們做直播時靠的也是粉絲流量， 只有流量多了， 打賞的禮物才會多。 那麼做微商的賣家靠的是什麼呢？由於微商的這個銷售平臺的特性， 靠的大多數是朋友資源。 所以綜上所述， 資源對於一個店鋪來說就是產出利潤的源泉， 維護好資源就是也就是在維護好銷售量。

對於一個剛建成的店鋪而言， 一開始不要急著想做資本的積累， 而是應該學會怎樣引流，

做好引流這就涉及的你的推廣和服務。 新店剛開張要讓進入的買家得到點小優惠， 初次達成訂單交易的可以贈送會員卡， 會員卡是保證“回頭客”數量的一個很好的工具。 除了會員卡還可以給初次來的買家折扣價或者是包郵， 這對於買家來說具有一定的誘惑力， 順便能提高店鋪的產品銷量。

對於老顧客， 賣家可以採用直接包郵， 這和初次包郵是有區別的， 老客戶一般是認同了你店鋪的產皮才會成為你的粉絲， 所以當老客戶買的產品多的時候， 贈品也可以相對應變多點， 老客戶其實維護的好， 能給你的店鋪帶來更多新的流量。

二、優惠價格鬆弛有度

我們平時對市場買菜， 遇到零頭的時候如果商販跟我們說零頭不要了，

我們會覺得這個商販很懂得經營生意和人心。 其實這對於電商商家來說也是可以借鑒起來的， 如果買家買的東西價格有零頭， 客服可以有許可權跟買家說零頭去掉， 這樣雖然優惠不大， 但是態度和舉措卻能讓買家感覺很貼心和實惠。 但是也要防止得寸進尺的買家總想要佔便宜， 所以客服在跟買家交涉的時候應該說明我們都是明碼標價的， 一般情況下是不打折扣的等等。

在郵費方面， 因為有些商家的產品特性問題， 有時候太貴重或者超重的話， 要跟買家協商好郵費的問題， 儘量讓買家感受到你是站在他的角度上為他考慮的。 有些採取O2O模式的商家就會採用送貨上門的服務， 這樣對於同種經營模式的商家來說也是可以採用的。

跟知名的快遞公司合作， 提高買家的體驗度。

三、做好推廣與服務

一到季節轉化的時候就有大批商家採取“清倉”的字眼來吸引買家， 比如女裝， 這些清倉的產品有些是過季的服裝有些是當季但是過時的服裝， “清倉”的價格一定要給的低一些， 而且還要順便提醒買家存貨不多， 引起他們的購買欲， 有些買家其實是“衝動型消費”的， 覺得款式還不錯的過季服裝可以留到季節到了再穿， 過時的當季服裝如果價格不貴可以買來在家裡沒事穿著。

除了促銷手段還可以借助設置“優惠券”來刺激下單， 來問了之後沒有反應的客戶， 可以旺旺發消息過去， 送大額的優惠券， 刺激下單。

現在買家流覽產品資訊的速度是很快的， 所以主圖的後4張非常影響轉化率， 所以基本上看完五張主圖， 買家就知道要不要買了， 大家時間都這麼寶貴， 哪有空看完詳情。 所以有什麼優惠資訊或者運費險之類的， 刺激消費的東西， 可以在第三張主圖上面標注。

做好電商其實也不難， 這些技巧性的東西你都沒有實操會覺得都是在紙上談兵， 你可以找專業的老師， 讓老師用自己豐富的經驗和知識去給你培訓。 至於哪裡的老師更專業， 元典科技將是你不二的選擇。 在元典科技你可以一邊接受專業老師的培訓一邊開自己的網店、微店進行實操， 這樣你就能在經營自己店鋪的過程中發現問題， 立即諮詢老師幫你解答。 當你學會關於開店的各類知識的時候，你的店鋪早已經正式上軌道了，現在時間就是金錢，想要既不耽誤時間又能學個人開店，就從元典科技開始吧。

當你學會關於開店的各類知識的時候，你的店鋪早已經正式上軌道了，現在時間就是金錢，想要既不耽誤時間又能學個人開店，就從元典科技開始吧。